国内投影市场洗牌 罪不在于东芝的退市

    从神州数码到佳杰科技直至东方中原，NEC投影机再一次选择了市场的新伙伴；而踌躇满志的丽讯09年牵手佳杰科技，重力打造自己的营销队伍。结盟、分手，再次遇到意中人……投影机几大领军人物的大手笔让这个市场更加变化莫测，但我们相信，品牌更换代理的原因更多的还是在于合作双方共同的市场目标和索求不一样。俗话说：“道不同不相与为谋”，渠道的分分合合更多是一种市场行为，其中并没有太多的恩怨情仇。

东方中原教育产品事业部总经理 谢莫锋先生

在NEC和东方中原合作之初，坊间充斥着不少传闻，有人说NEC和中原的合作必死无疑。东方中原教育产品事业部总经理谢莫锋对记者说，从双方不到半年的合作业绩来看，相信说这些话的人已经闭紧了自己的嘴。NEC和东方中原有着一致的长远目标，冲到市场三甲的位置指日可待。当拥有业内领先的产品研发和产生能力的NEC遇到强大销售网络和完善售前售后服务的东方中原，双方坚信这是珠联璧合的强强携手，也必能结出累累硕果。谈到未来，谢莫锋表示，东方中原还是会继续加强销售体系，完善售后服务，争取为各子公司的经销商提供更大的支持。

但是市场是残酷的，任何一个行业都会有它的上升期和平稳期，投影机行业也不例外。从2000年国家实施政府招标法和采购法以来，投影机行业到现在为止经历了一个高速发展期，但随着行业发展从30%的年增长率下到现在的15%左右年增长的时候，行业的竞争可窥见一斑，因此行业整体利润的下降就不可避免了。进入国内市场长达12年，一直位列领跑者位置的东芝品牌宣布退出中国市场，这是否会引起其他品牌厂商的鏖战，争夺东芝退席后的份额？谢莫锋对记者详细了分析了东方中原对市场的看法，东芝虽然在中国市场取得了不错的业绩，但是在全球08年的占有率只是5.3%。这样的一个市场占有率东芝是否满意，或者说在全球的这种现状是否值得他们继续投入，这些都值得商榷。如果东芝认为他还有更值得投入的行业，那么退市行为就不难理解了。

而投影市场重新洗牌，并不是东芝退市所引发的。任何一个行业面临过度竞争的时候都会出现行业所谓的洗牌，其实洗牌不是简单的某些品牌退出，而是通过一段时间的过度竞争使一些不适应行业发展的品牌淘汰出局，同时给留下的品牌一个合理和更为宽松的发展空间。

同时，我们也看到在国内投影机行业，东芝一直是DLP投影机产品商务教育市场最高端品质的代表，更是超过10%的国内投影市场份额的拥有者。谢莫锋向记者介绍，高端产品的销售一直中原引以为豪的方面，中原和之前的代理商合作的时候高端单片DLP的销量能占到将近20%的市场份额就是一个很好的佐证。

成功的市场占有率得益于完善的销售体系和管理机制。高端市场是不同于通用产品市场的，需要高度的一致性和极强的市场管理体制。而中原的优势在于超强的产品线（从单片到LV，甚至电影机），这是很多品牌无法比拟的。这也是取得良好市场成果的重要因素，但谢莫峰也坦言，在商务市场目前还比较欠缺。下一步希望通过和合作伙伴的不懈努力争取开发出更多符合中国市场需求的产品。