神州音响网讯 在中国甚至亚洲范围内的舞台灯光领域，“珠江灯光”这四个字响当当，可谓是金字招牌。从北京国家体育场的鸟巢到上海世博会的中国国家馆到广州亚运会开幕式主会场的海心沙，以及以央视为首的多家国家级省市级电视台的大型综艺节目……近年来，在国内乃至全球范围引起过万众瞩目的舞台灯光经典照明工程里，都能找得到“珠江灯光”的身影。
然而，在面对市场大潮的冲击和企业自身的长远发展规划，这个在舞台灯光领域深耕了27年老牌企业，渐渐暴露出其产品领域相对单一的“瓶颈”。“舞台灯光这个市场领域相对于民用市场、市政工程，其市场空间还是相对狭窄。”据赵福荣介绍，长久以来，舞台灯光市场都和国家的文化、体育事业发展紧密结合，并且，目前舞台灯光的市场空间日趋饱和，从长远看，其市场的持续成长和拓展空间远不及民用市场及市政工程。特别是随着国家淘汰白炽灯政策的实施，对LED照明在民用市场、商用领域、市政工程的应用都是一个极大的推动。面对政策的利好和市场的发展趋势，加上之前对LED照明领域的牛刀小试。珠江灯光决定重新拾起LED照明，产品线从之前的景观照明，拓宽至室内照明，并设立“LED照明事业部”，与原有的“舞台灯光事业部”成为珠江灯光并驾齐驱的两驾马车。
2012年6月9日，珠江灯光以112平方米的展位面积，亮相全球最大规模照明展——第17届广州国际照明展览会，也正式宣告珠江灯光进军LED照明行业。至此，珠江灯光的产品领域将从之前众所周知的传统舞台灯，扩展到目前依然灼手可热的LED照明行业。
在一年一度的照明行业盛会——广州国际照明展览会上，这两年，LED以势不可挡的姿势和速度席卷了整个展览会，一眼望去，满城尽是LED灯。在这样一个全行大比拼的竞技场上，作为LED照明领域的后生仔，珠江灯光又有什么制胜秘器?又将如何纠正市场上很多人对珠江灯光就是舞台灯的固有印象?并告诉行业人士：“事实上珠江灯光现在也开始做LED照明了，并且想把这个事情做好!”
赵福荣指着展台上一个T8LED日光灯管告诉记者：“就这个灯管，展会第一天，有一个客户当场要求卖走。”据了解，目前，市场上的T8管一般是1.2米18瓦，整灯的流明数是1,500-1,600，替换成单瓦的出光效率大概是85流明左右，这是目前比较常规通用的光效。赵福荣将这样的T8管比喻为灰姑娘，而灰姑娘要在舞会上变成漂亮夺目的公主，引起王子的注意，除了南瓜车和水晶鞋，最重要是其蕙质兰心般的气质涵养。“目前，我们T8管的流明数已经做到105-110，这就是我们打动客户的内在品质。”在赵福荣看来，无论是做舞台灯光的市场还是走商用、市政工程的渠道，也许开始大家都是走关系拼后台，但是市场是最好的筛子，消费者的眼光是雪亮的，大浪淘沙，最后存活下来并发展下去，一定不是华而不实之物，一定是能解决客户、消费者实际问题的东西，一定是有着过硬的质量和信得过品牌的产品。而这正是珠江灯光一贯的坚持和立场。
对于市场的推广和渠道的建设，赵福荣表示，珠江灯光在舞台灯光领域多年积淀的品牌影响力、市场口碑，为其在LED照明领域的开展推开了一扇门。“有了市场原先的积累，我们现在做起来没有那么难，许多人说到‘珠江灯光’都竖起了大拇指，这对我们的市场培育提供了许多便利，至少我们不需要向客户介绍、解释‘珠江灯光’这四个字是什么?”这为珠江灯光进一步打开LED照明市场争取到了更多的时间。
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