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吴育 林坚持做自己

时间:2012-07-17  作者:  来源:东方财富网

  佛山有多家LED上市公司,这座城市的LED行业协会也相当活跃。但鲜为人知的是,2009年当佛山市照明灯具协会(下称“佛照明协会”)发起之际,当地上市公司几乎无一参与,行业大佬们甚至一度抵制这个“背后没人”的协会。

  当然,大佬们最终都加入了。协会的发起人、45岁的吴育林自称是个不信邪的人,性子就跟他那一根根竖起的头发一样倔强。他的公司满打满算,员工仅100来人,实力不强、江湖地位不高。别人说,凭你就想发起一个行业协会?不够资格!他却撸起袖子就干。近年,备受风险投资追捧的LED行业风起云涌,在产业链中上游爆发了海量产能的同时,一场以洗牌为目的的价格战已然打响,有人劝他不要“蹚浑水”,他却一口咬定进军产业“正是时候”。

  “他总是很自信,特别乐观。虽然公司规模不大,但他总想着在三五年后能上市。”吴育林的助理任春如此评价她的老板。在员工的眼中,这位40多岁的老板有着20多岁年轻人的好奇心。“他对新事物的热衷程度比我们还强。”任春说,吴育林写博客,玩ipad,开通的微博还是加V的。

  至今,佛照明协会成立了3年。制定行业标准,倡导自主创新、抱团发展——虽然吴育林的很多理念仍未得到所有同行的认可,但协会确实已经在磕磕绊绊当中迈向成长。

  行业须自律

  “产品质量低下,自主创新缺乏,大家都在寻求快速复制,追求成本的低廉化。更令人痛心的是,连龙头企业都没有在质量上起到示范作用!”6月上旬,在一个行业论坛上,吴育林与记者谈起目前LED行业发展的乱象。作为一个行业协会的会长,对产业现状批判之直白,多少有点令人意外。

  吴育林与行业协会的不解之缘结于2009年。那一年是珠三角LED产业发展至关重要的一年。当年6月,科技部启动“十城万盏”半导体照明(LED)应用工程,计划在试点城市面向市政工程应用600万盏LED灯。在利好政策的刺激下,照明产业颇为发达的佛山市各路豪强蠢蠢欲动。不仅佛山照明、欧司朗等老牌灯饰企业对LED这块大蛋糕虎视眈眈,就连兴发铝业、昭信集团等传统企业也在整装待发。当时,一直专攻出口的吴育林正谋求开拓国内市场,他也看中了同一块蛋糕。

  然而一轮市场调研过后,吴育林发现在早已不缺生产能力的珠三角LED产业里,“品质低下”的现象比他想象中普遍得多,甚至连一线品牌的产品质量也大多不尽人意。“跟欧美市场经济成熟国家‘品牌就是品质的保障’规律不一样,中国包括LED在内的很多行业里,大公司往往只追求规模和利润,根本不能成为高品质的代表。”——这使得他对产业的发展既寄予希望,又忧心忡忡。

  “早在很多年前跟德国人做生意时,我就在产品质量上吃过亏。”在吴育林看来,尽管有国家利好政策的支持和巨额资金的涌入,但“品质”问题若不得到重视,必会限制整个行业走得更远。

  品质才是实力

  在乱象丛生的佛山照明产业里,对产品质量极其重视的吴育林自认为属于“少数派”。这份对质量的执着,要从2005年的秋天说起。

  当时,吴育林带着开拓德国市场的梦想,携着公司的样品搭上了飞往法兰克福的班机。在踏上了德国的土地后,急着想要做成生意的他无意游览古老的罗马广场,也没有对雄伟的法兰克福大教堂动心,简单的休整后马上走进了高速列车,迫不及待地赶往意向客户所在的公司。

  然而,万里迢迢远赴异国他乡的吴育林,等来的却是德国老头一句听起来多少有点不近人情的回答,“对不起,我要去打猎,失陪了。”就当他百思不得其解时,随行的德语翻译小声地说道:“德国人对你们的产品质量非常不满意,他认为没有做成生意的可能。”

  这件事让吴育林认识到,德国人对待生意与中国人有着截然不同的思维。他在博客上写道:“与德国人谈判,首先谈的是质量,再谈交期,再谈价格,这与中国人谈判不一样,在中国,一般先谈价格,再谈交期,再谈质量,德国人对质量要求很苛刻,出现质量问题,他们会翻脸不认人。我们用血的教训才知道质量保障的重要性。”

  有的人在遇到这样的挫折后,会放弃对质量要求过于严苛的德国市场。但工科出身,对产品质量也颇有追求的吴育林不愿意就此服输。“我们不必比别人笨,德国人能做到的,我们也能做到。”回国后,他马上启动了技术工艺的改良计划,并有意在员工培训中引入质量意识,他对员工说:“质量绝对是第一位的!没有质量,企业就没法生存!”

  当然,质量的提升不可避免地推高了经营成本,而LED灯的价格一直被国内不少业内人士认为是难以推高的“命门”,坚守质量至上理念的吴育林走得并不容易,幸运的是,在碰了数次钉子之后,吴育林的产品终于打动了对产品质量有着狂热追求的德国人。

  今年4月,德国Brumberg公司换了新的接班人,少壮派希望超越自己的父亲,要求供货商进一步提高产品质量。吴育林与他谈判时说:“原来订的货是奥迪的质量,支付的也是奥迪的价格,而现在要求质量要达到奔驰的质量,没问题,但我们需要提价。”追求质量的德国人欣然接受:“我们愿意以奔驰的质量付钱。”

  在与德国人做生意的过程中,吴育林发现,提高品质固然会增加成本,但长远来看利润回报会更高。不过在国外,找到愿为产品质量埋单的人不难,但在国内市场,大家都在寻求快速复制,追求成本的低廉化,“劣币驱逐良币”的尴尬经常发生。他认为,这种现象很大程度上跟国内市场混乱,缺乏标准和督管等原因有关。

  “行业健康发展,作为行业内一个企业才能更好地发展。”有感于此,2009年吴育林接纳了一位好友的建议——“何不牵头组织一个行业协会,既帮别人,也帮自己?”

  一方面,若能成立行业协会,建立行业标准,进而把行业标准上升为地方标准乃至国家标准,就能促进行业自律,一步步提高产品的质量。但同时,他心里也在担忧:“我一家小企业要牵头办协会,那些上市公司能买账吗?”

  “不够格”的推动者

  后来的事实证明,小企业牵头办协会,并非不能,但着实不易,吴育林在第一个关卡就犯了难,负责管理行业协会的民政部门不同意他们注册,工作人员质疑道:“为什么这么多上市公司不做,由你来做?”吴育林好说歹说不管用,最后还是佛山市禅城区一位官员出面,争取到一家准上市公司的支持,协会的“出生纸”才批了下来。

  这只是“受难”的开始。几名行业大佬对这个新生的协会不屑一顾。有一次,吴育林试图游说一家上市公司加入协会,公司老板劈头盖脸地问道:“你背后是谁?如果是市长的话,我就加入,如果不是,那就免谈。”

  “那时感觉特别受打击。”吴育林事后回忆,被行业大佬当面质疑是推动协会发展过程中“最为艰难的时刻”。协会副秘书长张华认为,吴育林作为一个行业协会的推动者,显得有些先天不足:“首先,他的企业太小,没有什么江湖地位,其次,他也不是本地人,在佛山根基不深,能撬动的资源有限。”

  公司很小,梦想很大,彼时的吴育林颇有一种“心比天高,命如纸薄”的感觉,但就在负责办理协会手续的员工都丧失了信心,开始劝说吴育林放弃时,佛山的市政府大院里传出了声音:“支持佛照明协会的发展。”政府的表态产生了巨大的能量,多家企业陆续表达了加入意愿,其中包括后来成功登陆中小企业板的国星光电。

  2010年6月18日,佛照明协会正式挂牌成立,首批入会的企业有60多家,吴育林担任首任会长。但协会成立之初,几大上市公司仍无一参与,行业大佬们齐齐选择了观望。

  先天不足后天补

  先天不足,想要成事只能依靠后天努力。成立协会两年来,“7成时间忙公司,3成时间忙协会”是吴育林自己的说法,但任春认为,这位老板花在协会上的时间其实多于自己的公司。“帮行业就是帮自己。”他邀请专家、教授开讲座、办论坛,并试图以自身的高质量理念引导其他企业,吴育林在寻找一条既能利己,又可推动行业发展的道路。

  协会成立后,最让吴育林备受媒体好评的,是一系列行业标准的制定。在他的推动下,佛照明协会先后发布了“LED筒灯联盟标准”、“ LED灯泡标准”、“LED灯管标准”。近期又推出了“LED灯具产品包装标识佛山联盟标准”。“先从制定行业标准开始,慢慢发展成地方标准,再提升至国家标准——这是行业规范的普遍过程。”

  可惜这些理念至今未被当地大多数企业所接受,特别是对于大公司而言,协会只是众多渠道之一,他们更看重的是其提供的服务而非约束。吴育林也坦言:“(行业标准)目前对企业基本没有强制约束力,只能作为企业在自我约束时参照的标准。”

  但对此他并未气馁,他认为只要企业能实实在在从行业协会的服务和“抱团发展”中受益,很多现在难以推动的理念和改革也会慢慢被它们所接受。

  今年3月的全球熄灯日,灯具协会举办了一个LED展销会,号召消费者“熄灯不如换灯”(LED灯的长期节能效应远高于“熄灯一小时”)。佛山家居博览城在此次展销会中与11家会员企业达成合作意向,要把约200万平方米博览城全换成LED灯,这张大订单以协会的名义签订,总值超过1亿元。“大家都有和家博城合作的意向,可单个企业去谈,很难谈下来,通过协会这个平台抱团形成一个利益共同体,再和他们协商就简单多了。”吴育林说,这是他办协会以来最为成功的一件事。

  目前,他正推动灯具协会主动寻找企业共同需求,希望通过提供服务来赢得当地LED企业更大的认同。今年6月组织的“佛山LED全国行”就是一个重要尝试。“吴育林作为主要的推动者,他的公司当然可以因此获利,但关键是,他同时让很多企业获利。” 协会副秘书长张华认为,吴育林在未来几年里仍将为协会投入大量的精力。

  目前,佛山照明灯具协会的会员企业已从成立之初的60多家增长到150多家,上市公司的行业大佬们也陆续结束观望并相继加入,今年年初,随着当地龙头老大佛山照明的入会,佛照明协会成为了一个真正的行业联盟,吴育林也结束了孤军奋战的历程。2010年12月,佛山照明灯具协会被“博鳌中国产业经济论坛”授予“中国照明行业十大功勋协会”称号。吴育林本人也在随后的世界照明灯饰行业年度品牌风云榜中被评为“2010中国照明灯饰行业十大风云人物”。

  “倡导行业标准,这是一个很有前瞻性的做法,我相信标准的力量会在以后显现出来。”昭信集团副总经理万小承如是说。

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