锐丰签约泰国普吉2014亚洲沙滩运动会

　　神州音响网讯 2014年11月，第4届亚洲沙滩运动会将在泰国普吉岛举行。2012年5月31日，锐丰音响成功获得第四届泰国普吉亚洲沙滩运动会包括开闭幕式在内的整体扩声系统独家供应商资格。至今为止，锐丰音响已经连续第四届参与此项亚洲盛事。

　　2012年5月31日，由国际部销售总监刘舒平(ken)带队的锐丰音响团队在泰国传来喜讯，锐丰音响成功获得第四届泰国布吉2014亚洲沙滩运动会包括开闭幕式在内的整体扩声系统独家供应商资格。锐丰音响，自从2008年加入亚洲沙滩运动会大本营，至今，已是连续第四届参与此项亚洲体坛盛事，在与亚奥理事会一起合作推动亚洲体育发展的同时，锐丰音响也通过体育营销模式，在亚洲市场拥有了属于自己的位置。

　　Q：我们知道，第二届亚沙会，你作为项目负责人，能否从运营模式，运营难度，组委会评价等方面，对第二届亚沙进行一个简短的总结他?

　　A：从我们和阿曼亚沙组委会接触，进行合约条款的谈判，到比赛运营保障，头头尾尾，整个项目花费差不多一年的时间。作为一个中国的品牌，参与到国际大型项目的竞争，首先是两地的距离，我们从中国到中东，每一次开会，每一次做方案的阐述，相对国内而言，会更加耗时和增加我们的复杂性。在谈判中，我们更多的是展示我们公司在处理国际大型项目的经验，和阐述我们方案的优势，和我们团队的优势。除了这些，我们还需要面对来自阿曼本地区域的同行竞争，例如像迪拜，它距离阿曼也就大概3、400公里，阿曼当地很多的资源和服务都来自迪拜，所以我们面临的竞争非常激烈。因为迪拜本来就是一个很高端的市场，各种各样的世界品牌都将迪拜作为中东的根据地，所以整个项目的大部分时间都是放在竞争阶段，如何去阐述，如何去解释，我们的构思和我们的品牌优势。当然，第二届亚沙，进行还是非常顺利的，阿曼亚组委对我们评价也很高，这也有赖于我们锐丰这支优秀的国际服务团队。

　　Q：在第三届亚沙会项目运营中，我们通过与当地经销商合作的运营模式，共赢亚沙盛事。当时，在阿曼，我们有没有寻找当地的经销商合作，共同参与这个项目呢?

　　A：肯定是有的，因为当我们成功参与第一届巴厘岛亚沙会之后，我们就有了一个切入点，对亚洲沙滩会有了高度的关注。第一届亚沙结束后，我们也得知阿曼即将成为第二届的东道主，所以当我们还没有正式介入到亚沙项目谈判的时候，我们就已经着手准备阿曼的经销商关系和营销网络。我们最终的目的就是：寻找当地的经销商去协助我们这届亚沙项目的运营，因为当地的经销商才能真正了解当地的风土人情和行事方式，这是在国外成功完成大型项目的关键因素。如果没有当地经销商的帮助，我们是很难成功去支援这样的洲际大型项目的。当地经销商主要就是帮我们执行一些落地的工作，例如当我们拿到了项目的合约之后，他们会帮我们进行设备的运输，安装，调试等工作。

　　在整个项目中，一些重点的部分和环节，我们还是由一个国际化的团队去管理与运行，经销商主要是起一个执行与协助的作用。像阿曼亚沙会，就有来自克罗地亚，法国，印度的工程师和我们总公司的工程师组成的技术工程团队去负责最重要的环节，那么经销商会通过与当地官员的沟通与协调，帮我们分担了很多压力，让我们这支核心团队有精力去对系统进行精确的调试和指导。以外国人管理外国人的方式，减免了我们沟通的工作，也避免产生一些误会与麻烦，所以整个过程是非常顺利，深得组委会，演出团队和电视台等单位的赞赏，当地经销商对我们的协助是功不可没的。

　　Q：我们看到有关第三届亚沙的很多报道，亚奥理事会相关职员都说，中国把亚沙带到了一个全新的高度，笑称会给往后几届的举办国造成压力，你觉得如何?

　　A：的确是的，因为我也有幸地全程参与山东亚沙的开闭幕式和赛事过程，亲身体验了例如安保，接待等赛事环节。那么在赛事期间，我也和亚奥理事会的官员见面，大家也谈起了这个事情。他们对我们这次山东亚沙会的确感到很欣喜与赞叹，中国以山东海阳一个县级市的规模去举办亚沙会，可以做的那么出色，无论从规模、安检、接待、赛事运营、开闭幕式的创意方面，都令亚奥理事会的领导赞叹。的确相比前两届，把整个亚沙会提升到了一个全新的高度。因为国家强大了，现在我国举办这种国际性大型赛事的能力已经大大超过了同类型的东道主。同时，我们把亚沙会提升到这样的一个高度和规模，对于亚洲沙滩运动会这项新兴的体育盛事在全亚洲的推广，起到了一个很好的示范作用。

　　Q：2012年5月，您带队去泰国组委会谈判，顺利签约第四届泰国亚沙会，我们已经连续第四届参与此项盛事，你会不会同样感到有压力?

　　A：压力肯定有的，但不是来自这个运动项目的规模本身。亚沙的赛事规模不会给我们太多的压力，因为我们的团队，早已经历了奥运，亚运，大运会这些规模比亚沙大很多的赛事，我相信我们的团队会带给我们非常大的信心，所以我不担心这方面的压力。主要的压力来自于一个全新的文化冲击，虽然泰国是一个东南亚的国家，但其实它也是一个很特别的国度，关于它的文化和人文方面的信息，我们都得重新去适应和学习。其次就是如何以亚沙运动会为契机，在一个全新的市场去去推广LAX这个品牌。作为一个有志成为国际品牌的音响企业，如何将泰国这个小小的火苗，变成一个红红大火，这才是我们的压力所在。

　　Q：当时我们运行阿曼的项目，只有一年的时间，那么现在我们在2012年5月份的时候，就已经确定了和第四届亚沙的合作关系，那么在你的部署中，我们这两年是一个怎么样的前进方式呢?

　　A：这次的亚沙，对比之前，我们获得了更加充足的时间，给了我们更加充分的准备。在充分理解对方的需求基础上，给到对方一个更合理，更符合成本预算的方案，提供最优质的服务。而且，我们会深度参与开幕式创意方面的工作，用我们的经验去告诉他们，怎么样去做，才能在较低的成本预算下，做到更好的效果。以往我们的亚沙会，时间比较紧张，这次时间的确是充裕很多，我相信会让泰国组委会更加体会到我们的专业服务与知识。

　　Q：那么我们这次会不会再采用与泰国当地的经销商去合作亚沙的项目呢?

　　A：这个一定会，因为我们会这么大的力气去做亚洲这样的洲际项目，去推广这些项目，其实最终的目的就是：为了帮助当地的经销商和代理商在当地建立一个层次很高的工程案例，推广我们的品牌，促进我们的销售。同时，我们也会利用这个机会，让经销商和代理商与我们一起分享这一份在他们国家举办洲际大型赛事的荣誉。让他们对这个正在合作的中国品牌更有信心，将来，为我们把当地市场做的更好，推广我们的品牌，促进我们的销售。所以说，和经销商的合作，我们一定会进行，如果不这样做，我们做这个亚沙会的意义就逊色很多了。

　　Q：那么亚沙是我们走出中国的一个很成功的列子，那么未来，我们还有很多的机会，例如世界杯，欧洲杯，奥运会等等，您作为国际部的总监，可以给我们分析一下中国同类型企业在国外竞争中的优势与劣势吗?

　　A：中国企业做这些国际大型项目，我们先聊聊劣势。劣势是相当明显，在国外竞争项目，首先考虑的是企业本身的国际知名度，信誉，专业程度。那么在灯光音响领域，中国的企业起步比较迟，在国际上的推广，到目前为止，还是很大程度上落后于国外的品牌，所以我们面临的挑战很大。在竞争这类型的国际项目中，中国企业不可能再以我们的产品很便宜，我们的服务很便宜去作为竞争的条件，因为这类型的项目，首先的着眼点不是产品的价格，而是整体的服务与保障，那么，一旦连价格都不是我们的优势的时候，可想而知，我们面临的压力有多大。中国企业，无论从产品的专业性，品牌的国际知名度，项目经验方面，都还有好长的路要走。幸运的是，我们锐丰音响在走出国门的时候，已经做了很多的准备，我们已经在国内很多大型的赛事积累了很多的经验，我们的核心团队是从一个个大型项目里面逐渐成长起来。这些经验和知识，是我们去争取国际大型项目，其他竞争对手很难复制的锐丰优势。当我们去阐述方案，是不是胸有成竹，是不是对项目了如指掌，其实对方很容易就看得出来。如果我们连这些都没有，竞争大型项目，谈何容易?一代一代的锐丰人累积下来的资本，才让我们有本钱去和国外的知名品牌竞争。

　　Q：在未来，锐丰音响的国际市场在哪?同时，我们希望通过你多年的经验，给几点意见，锐丰音响如何提高国际竞争力?

　　A：其实除了亚运会、亚沙会之外，还有世界杯，奥运会等等各个方面等着我们去开发。那么首先，我们得着眼两个字，国际。如何将我们的团队国际化，如何将我们的品牌国际化。这是我们走出亚洲，去更高层面的竞争，所要做的更充分的准备。品牌的国际化，一定要在未来的时间内，提气急追，那么在竞争的时候，才不会让人觉得这是一个没有知名度的牌子，没有知名度的公司。虽然品牌的建设是一个很漫长的过程，需要慢慢积累，但是我们不能落后太多。思维的国际化，在操作国际项目的时候，我们不能再用本地市场的思维，因为国际的竞争是很纯粹，很开放，它是任何一家公司都拥有均等的机会去竞争的市场，所以市场竞争是相当残酷，产品、服务、保障才是国际竞争的新思路。团队的国际化，我们必须要有一支国际化的团队，这样才有全面的竞争力。国际化团队可以去适应不同的国家，不同的市场文化，这点相当相当重要。我们现在将主要的市场，放在亚洲，南美洲，非洲，我们希望先在这些地区，建立起锐丰的声誉和良性的销售网络。我们希望通过在当地举办洲际盛事的机遇，拉动锐丰音响的品牌效应，建立代理商的良性发展网络，也即是通过参与大型项目，推动国外销售。一个项目，令组委会满意，令导演组满意，想别人所想，急别人所急，帮助他们排忧解难，所有的细节组合成一个圆满的项目，那么这些项目，形成一个口碑的时候，口耳相传，也成为了我们慢慢积累的基石。特别像亚沙这样的项目，以租赁为主，不能像推广固定安装工程那样做品牌，我们只能考虑从其他的角度去推广我们的品牌，口碑最重要。我相信这是个可行的方法，虽然我们面临的挑战可能很大，但是我们至少找到了一个方向，我们就会坚持走下去，给予我们经销商信心，至少让我们的经销商知道，一个中国的企业，有这么大的雄心去做国际的品牌，这种企业文化的传递是非常重要。

　　后记：国际部销售总监刘舒平KEN的介绍：

　　09年加入锐丰大家庭成为国际部的一份子，刘舒平(英文名字Ken)与国际部一起成长，在短短的几年间由区域经理晋升成为部门总监。作为国际部的一员，先后参与了第一、第二、第三届亚洲沙滩运动会扩声工程，完成了2009年台湾听障奥运会、2011年柬埔寨国家剧院工程、2011年车臣国家体育馆扩声工程、2011年加纳首都世界著名爵士乐手HugeMasekela阿克拉演唱会等一系列工程。“尽善尽美”是KEN一向的要求，更是国际部所有同事的做事要求，在新的一年2012年里面，国际部将在KEN的带领下，创造国际部的又一销售高峰的同时，圆满完成第四届亚洲沙滩运动会项目的签约,为锐丰书写一段新的国际篇章。