挑战传统模式 概念千店决战终端---记新星光电千店工程之运营战略

　　神州音响网讯 目前，在各行业都在寻求突破之时.蓄势已久的新星光电揭开其市场运营的神秘面纱。以挑战行业传统营销模式的前瞻性眼光.在全国范围内发起概念店千店工程.整合实力与合作商挑手决战终端.预示着突破行业的危机中.中国汽车后市场之运营正渐渐日趋成熟。

　　与其他行业一样.问题住往在经济环境良好时隐藏.而在经济出现恶化时显现。受去年全球金融危机的持续影响.行业内竞争进一步趋紧，危机四伏中.传统的营销模式之弊病与缺陷已经具尽无遗.越来越不活应市场发展和消费需求。新星光电认为，长期以来.行业内由于缺乏品牌文化和市场经销的统一运营。传统渠道终端店与店之间为各自为欢.常常“短兵相接.;价格的无序竞争更导致了市场的愈加混乱。其带来的后果就是，经销商的低利润使之不得不引进次级产品来填补，产品展示的杂乱又让品牌形象得不到保证.低利润使得品牌的售后服务更是无法到位.而经销商最终是将不合理的利益点转嫁到消费者身上.消费者利益的里损就是终端恶化之源。终端的恶化最后又传到渠道上游至厂家。如此恶性循环将是行业穷途的噩耗。

　　生于忧患.死于安乐.新星光电凝聚30年产业沉淀和10年核心制造，作为中国最大的汽车音视频机芯出品厂家和国内最有实力的全车系主机供应商.虽然一直保持行业的领先地位.但并没有安于现状。在危机中以强烈的忧患意识.苦苦探索行业出路之新的运营模式.通过对市场渠道的重新细分，经过三年的精心酝酸.新星光电大胆地突破传统固有的模式，最终决策以体验式概念店.千店工程.切入全国市场.与各地合作商联于整合多方优势将市场运营的决战直指终端，实现战略重点向终端的转移。

　　在其他行业，品牌概念店并不算新鲜，但对于中国发展较晚的汽车后市场.新星光电概念店千店工程却是行业之全新运营模式的一大创举。据了解，此项目要在全国

　　中小城市建立一千家标准形象店.分为二星、三星、四星、五星级，是一种全新的体验式概念店。所有体验店风格统一，是专业化、个性化、形象鲜明的品牌载体和文化交流的窗口:它为广大车主提供时尚休闲的体验平台.通过在店内塑造供人进行汽车影音导航体验、休闲聊天、上网套询、充电的“三度空间”，拉近与消费者的距离.让车载影音系统不再神秘.令车主在概念店能第一时间亲身接触到新星光电的最新影音产品.了解车载影音之潮流趁势.引发车主兴趣和消费需求。通过车主的切身体验刺激其消费舞求，“千店工程”率先将先制造需求再制造消费之营销理念引入汽车后市.在业内尚属首次。不仅如此，新星光电为加强其稳定的生产能力和产品质里.还将“一个月可退可换、一年保修、终身维修.的消费服务理念统一融入到.千店工程.的运营.彻底颠覆了汽车电子行业有产品无服务的现状，从而确保消费者能够买到正宗产品.同时享受到统一与完善的服务支持。.千店工程.以统一的市场运营。通过消费得求的利益点.去优化终端的建设.进而影响渠道的上游，带动整个行业系统良性循环的发展.最终是实现厂家，合作商、消费者多方的持续共赢。

　　据了解.为确保.千店工程.的拓展.新星光电对合作商采取统一的保价、调价补差、政策、调换货政策的零风险投资和点对点工厂配送的零库存营运.并提供整套的VI策划.出动专员.为千店的建设提供统一的营运策划并已合执行:同时严格按区城考核，根据辐射范围，一个区域只选定一家店，彻底杜绝店与店之间的不良竞争。确保“千店工程.在行业的统一运营与有序开展。

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