木林森LED照明市场推广的计划与理由

　　LEDinside独家报导，针对业界闻风丧胆的“价格战”，LEDinside记者日前拜访了中国LED行业领先企业木林森股份(下称木林森)，并就外界对“调低价格疑问”作详细的解答。

　　LEDinside了解到，目前木林森涉及封装事业和照明事业两大业务板块，其中在LED封装领域，木林森凭借6000KK每月的产能成为全球最大产能的LED封装企业。在照明领域，木林森设置有木林森照明(通用照明)与光源世家(专业照明)两部分，分别用不同品牌和操作团队来运作。

　　木林森表示，木林森照明主要针对的是替换型民用市场，大多是以光源类产品呈现在市面上，在中国主要走批零销售模式，以五金店、商超管道等方式在市场上铺开;光源世家属专业照明体系，重在产品的设计和性能，将以工程渠道、设计渠道(等)方式进行推广。

　　LEDinside认为，民用照明市场和专业照明市场确实是有所不同，当前中国民用照明市场几乎都是取代型产品，而且也不需要做到专业照明那样高要求。木林森此举意在将两者明显区分开来，更好更专业的服务于不同的客户群体。

　　日前，传出木林森推出1美元成本3WLED球泡，引发业界质疑。针对这个疑虑，木林森向LEDinside记者昨了简单解释。

　　木林森表示，并非木林森推出的所有3W球泡成本均为1美元，主要是根据产品的使用场合推出性能匹配的产品，减少成本的浪费。以16W的T8灯管为例，在一些地下车库使用的16W的T8灯管，不需要过高的亮度，那就可以在光源亮度上去控制成本，做出的产品一样可以很好的适应地下车库的使用。

　　为了更好的迎合市场需求，木林森照明于下个月将产品系列进行整体延伸，其中球泡由原来的3W、6W，增加到现在的3W、6W、9W(主要取代60W白炽灯)，另外T8灯管、T5一体化灯管以及商业照明产品天花灯、筒灯也有较大的性能提升。

　　另外，木林森推出3WLED蜡烛灯泡取代水晶灯上的传统球泡，记者了解到，木林森的3WLED蜡烛球泡发光角度增加到270度，而光谱色系完整，在水晶灯上的应用不存在问题。

　　LEDinside认为，针对不用的应用场所，并非越亮的越好，也并非越贵的越好，而是就产品不同用途进行贴合配置与设计，不但可以很好的满足客户需求，而且还可以有效降低整体生产成本。

　　LEDinside记者了解到，9月份木林森照明将对产品价格进行再一次调整，预计降价幅度在10%—20%。木林森给出的理由是，中国照明市场在9月份进入旺季 ，借用旺销季节加大LED照明的推广力度。木林森表示，这次降价幅度是木林森可以承受的范围内，不存在市场恶性比价竞争。

　　与木林森照明不同，光源世家的降价幅度则不明显，木林森给出的理由是，工程照明属于专业照明领域，要求较高，中间环节较多，所以降价幅度比较小，但是木林森会在加大研发力度，提升工程照明产品的性能。木林森明确表示，会根据产品的实际用途来设计产品的性能，从而做到成本、价格与消费者心中的性价比完好平衡。

　　木林森认为，几乎所有的产品都是通过管道销售出去，不管是产品调价，还是其他措施，都要考虑中间环节经销商的感受，要保证他们有钱赚。纵观整个LED照明市场，不难发现，市场上销售的LED照明产品性能整体上有较大的提高，但是价钱还是偏高，消费依然难以接受，所以LED照明产品价格下降是中国LED照明市场的趋势。

　　LEDinside认为，降价是手段，目的是取得市场，但是售后服务的支点需要较高的利润来维护。木林森实现利润的方式不是靠单一产品来实现，而是靠产品的综合性价比，将价格调到一定的水准，赢得较大的市场，大量销售，从而实现销售利润。