强力巨彩重视渠道建设 合作共赢

　　神州音响网讯 经过了2011年的严寒洗礼之后，LED行业在进入2012年下半之时，整体市场已出现好转的迹象。厦门强力巨彩光电科技有限公司也一如既往地加强自己的营销渠道建设，以勇于拼搏、积极创新的精神，在企业发展的道路上前进着。值得一提的是，在7月份的LED行业盛会中强力巨彩在北京首都机场二号塔台的LED项目荣获2011-2012年度“十佳LED显示应用工程”的最高荣誉，引起了业内人士的广泛关注。近日本刊记者走访了厦门强力巨彩光电科技有限公司，在与强力巨彩营销总监徐慧能先生的访谈中，我们了解一个真实的强力巨彩。

　　面对激烈竞争勇于开拓新局面

　　就现在的状况来说，整个LED行业的竞争还是相当激烈的，面对这样的环境，徐总分析说，LED行业因诱人的发展前景及强大的政策支持吸引了众多资本市场的疯狂角逐，从而形成了百舸争流的局面，这个角逐的过程也是一个优胜劣汰的过程，如果不能严把质量关，广拓渠道面必然不能引领市场潮流，而且很有可能被迅猛的市场潮流所淹没。

　　对于LED行业存在着产能过剩问题，徐总也作出了自己的分析，徐总认为，政策导向，市场诱惑，这些因素吸引了无数的资本涉足LED行业，目前行业内确实出现了供大于求的状况，很多企业的产品积压难以推向市场，然而这个“产能过剩问题”在暴露行业发展迅猛的同时还有另外一种信息，那就是产能过剩剩下的基本都是不被市场认可的产品，这些产品很多技术不过硬，品质不过关，这是市场对LED行业产能的一次筛选过程。

　　徐总强调，从去年到今年一些倒闭或经营困难的光电企业都是例子，不过企业不应对这些行业内的达尔文定律产生恐惧，LED显示屏的前景广阔，要加强面对行业调整期的信心，勇于开拓出新的局面。

　　紧随国家政策冷静看待价格战

　　“十二五“期间，国家出台了一系列的新兴产业的优惠政策。战略型新兴产业是以重大技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，知识技术密集、物质资源消耗少、成长潜力大、综合效益好的产业。为加快培育和发展节能环保等事业特制定的规划。闭门造车的时代已经过去，唯有顺应市场需求、满足消费心理的产品，才能占据市场制高点。强力巨彩“造市场所需”的理念立竿见影，在LED市场大潮中所向披靡、一路领航。

　　在近日，电商价格战愈演愈烈，这样的价格战是否对企业有好处?徐总说，价格战是一个行业在走向成熟前所要经历的一种不成熟的竞争手段，此次发起的价格战毫无疑问也是一把双刃剑，在自伤本身利益的同时，无疑让那些窘困于寻觅发展突破口的中小企业雪上加霜，但是此次价格战也有利于加快行业的优胜劣汰及行业资源整合的进程。

　　强力巨彩一直坚信自主创新研发、踏实开拓渠道才是企业发展的真正途径，“价格战”来袭，强力巨彩相信自己的产品具有行业内无与伦比的性价比，所以在面对价格战的时候，方能从容淡定、应付自如。

　　“渠道为王”积极拓展渠道广度和深度

　　在渠道建设方面，徐总表示，未来的LED市场谁做到了渠道为王，那么谁就有可能做到品牌强势地位，强力巨彩也一直在努力扩展和完善自己的渠道。强力巨彩在全国设置了26个直营办事处，点控各省省会城市及直辖市，合作经销商有300多家，面覆国内一、二线城市。而在三线城市强力巨彩则拥有上千家的长期合作的工程商，网络了国内所有的中小城市。

　　据强力巨彩的市场调研，目前几乎百分之八十的LED显示应用企业都是将产品充斥在相对成熟的一、二线城市，而对于市场前景广阔的三线城市的开发却显得有心无力，从而造成了众多的不良竞争，比如最近行业内的一些企业又发起了低端的价格战，这是一种企业发展的盲目举措，与其在行业内搞价格暗战不如用心去做渠道，打开更多的市场。目前强力巨彩在中小城市及农村市场的开拓已经取得了有目共睹的成果，强力巨彩的产品不但能在内地各级城市引领LED行业风范，在遥远的西部边陲都闪耀着大量的强力巨彩LED产品了。

　　徐总说道，如此大规模的渠道网络之所以能够建立，取决于强力巨彩的努力开拓、真诚服务和高性价比的产品，强力巨彩给予经销商及工程商的除了质优价廉的产品外，还有真诚的服务，强力巨彩致力于带领合作伙伴一起成长、合作共赢。强力巨彩能发展到现在的规模，靠的是强力巨彩营销团队的奋力拼搏，也离不开我们精诚合作的经销合作伙伴长期以来的大力支持。

　　精于研发斩获国内多项荣誉和专利

　　徐总介绍说，作为一个有着8年发展经验专注于LED显示应用的集研发、生产、销售和服务为一体的知名企业，强力巨彩的产品涵盖了室内、户外、亚户外单双色及全彩的全系列产品。多年的研发积累及八年的市场考验为强力巨彩的产品打造了一个经久不衰的金字招牌，强力巨彩是行业内研发的主力军，首创了P10系列产品并获得了众多技术专利和多项行业认证，为将LED显示应用产品的推广做出了不可磨灭的贡献。

　　在谈到强力巨彩今后的研究方向时，徐总说，今后强力巨彩将继续坚持研发为主，渠道为王的发展战略，为市场提供更具性价比的优秀产品，为LED显示应用行业的发展贡献自己的力量。

　　校企合作加强企业市场竞争力

　　科研是一个企业不断发展，不断强大的动力，企业想要发展必须加强对科研的投入。徐总说道，强力巨彩和厦门大学是战略性的合作伙伴，校企合作中，强力巨彩为厦大提供了研究生实验室并购入大量国际顶尖科研设备，而厦大则为强力巨彩补充了科研实力。目前强力巨彩和厦大的联合实验室已经取得了多项科研成果，包括显示屏的高亮技术、节能技术、结构优化等，这些都为我们在无比激烈的市场竞争中占得先机提供了有利保障。

　　企业竞争的实质是人才竞争，现在很多企业都加大对人才竞争的投入，强力巨彩也不例外。徐总表示，在与厦门大学的合作中，除共同研发新科技新技术的同时，厦大也是强力巨彩的人才储备库，为强力巨彩源源不断地提供着优秀的科研技术人才。徐总还透露道，目前强力巨彩在人才资源建设方面主要有几种措施：广聘贤能，吸收社会上的LED技术高手;联合办学，与厦门当地的厦门技师学校联合办学，并拥有强力巨彩的冠名班级，为公司输送技术类实用人才。

　　对于强力巨彩的下一步发展前景，徐总表示，强力巨彩在稳固国内市场的同时，将大力完善品牌建设，积极抢占国际市场，打造由中国人自主研发生产的世界名牌，为民族品牌角力世界作出应有的贡献。