LED中小企业如何走出融资难困境？

　　神州音响网讯 贷款无门，工厂生死攸关，这位年近50的王鸣心急如焚--“谁能救救我的工厂?谁能接收这个产品的生产，救救这个好产品，我愿做这个产品的打工仔。”

　　王鸣的困境，只是深圳众多中小企业的群体性困境的缩影。随着原材料、人工成本不断上升，融资艰难，税收居高不下，中小企业整体生存环境正在恶化。

　　站在显得空荡的厂房里，王鸣自嘲地形容自己是在“苟延残喘”中坚守，说话时透露出焦虑和无奈。

　　记者在通往鹅公岭工业区的一条小路上终于见到了王鸣。他的一辆破旧的五菱面包车，就停在路边，这是工厂偶尔用来短途运材料的车。他的私家车，这个月已经抵押给了一家财务公司，却只借到了3万元，那或许是他最后可以用来换钱的资产。

　　王鸣的工厂，在鹅公岭工业区的一个不起眼的多层厂房内，有个独立的门院。由于没有明显的标识，如果不是他带路，找到这个地方并不容易。

　　厂房是今年4月份租下来的，面积500平米。“厂房每月的房租、水电费等费用差不多要7000元。”王鸣说，现在支付厂房的租金都有些困难了，房东已经催过几次房租了，过几天可能就会停水停电。

　　记者跟随王鸣上了厂房二楼，“深圳市光彩灯盘有限公司”的牌子挂在显眼的地方。他说，公司不久之前才更名，此前叫做光彩天花板有限公司，生产软膜天花以及承接软膜天花工程。今年4月，工厂转生产软膜天花LED灯盘，这是王鸣自己的一个已申请专利的产品。

　　公司的营业执照上显示，注册资本金为20万元，这是一家典型的微型企业。

　　由于工厂的生产几乎陷入停顿，记者在厂区车间里转了一圈，只看到有一个工人正在做LED灯盘，而组装生产线旁边，则是各式各样的天花灯盘。

　　据他介绍，现在工厂一共只有6个人，今年4月开业之初有15人，还组建了一个销售团队，但销售团队后来也解散了。为降低运营成本，产品除核心工艺在工厂做，其他的零部件都外包给周边的工厂。实际上，产品已形成了一条完整的生产链，只要市场打开了，工厂就能赢得一线生机。

　　站在显得空荡的厂房里，王鸣自嘲地形容自己是在“苟延残喘”中坚守，说话时透露出焦虑和无奈。“开业初，我也估计到资金的问题，3个月过去后，就感到了资金的压力，想法筹款，5个月过完了，感觉维持这个工厂的生命感到很困难了。从资金的角度来看，我是有一点自不量力。”他说。

　　成本不断上涨，小企业不堪重负。这些年养活了不少工人，但真的没赚到什么钱，转型成为了必然。

　　软膜天花技术始创于瑞士，在欧洲及美洲国家的天花市场，软膜天花成为吊顶材料首选。这种软膜天花的特点是不仅轻，而且防火级别高，2005年起国内建筑装饰行业逐渐采用这种新的材料，尤其是大型办公场所、大小商场以及体育场馆，使用日渐普及。

　　王鸣2005年进入这个行业算是抢到了先机，公司专营软膜天花装修及天花材料，与装饰公司、设计公司、展览设计公司等合作，提供材料、制作、维护一条龙服务。高峰期时，在北京、上海等地开设了分公司。

　　不过，这个行业门槛低，恶性竞争随即出现，加上原材料涨价，这两年人工成本不断上涨，小企业不堪重负。

　　“去年我在赣州有一个软膜天花工程，请的工人，不但工资高了很多，而且还要求住宾馆，工程款项13万，人工费用支出3万，再加上对方拖欠1万多工程款，一个工程下来几乎白干。”他说，这些年养活了不少工人，但真的没赚到什么钱，转型成为必然。

　　结束原来公司的业务后，王鸣决心投入生产LED灯盘。但在一个混乱的市场中，理想面对市场的残酷时，变得不堪一击。

　　去年，王鸣看到一本书，说LED灯室内照明存在光线太强、发热等问题，成为制约LED灯室内照明发展的瓶颈。而这些问题在之前的软膜天花的施工过程中，早已不是问题，透光软膜可以配合各种灯光系统，产品稍加改造，即可解决LED灯光的直射刺眼问题。因此，他便想开发一种软膜覆盖的天花LED灯盘，既美观，又节能环保。

　　今年3月，他的新产品申报了专利，并且通过了提交。与此同时，他结束了原来公司的业务，决心投入生产这种节能产品。4月份，新公司正式启动，很快也开发出了多款实用产品：9瓦的长明灯灯盘，柔性的养眼保健照明灯盘，节能省电的超亮LED灯盘，还有彩色天花板灯系列……

　　有些人说，现在LED市场很混乱，进入到LED这个行业就是死路一条。在王鸣看来，LED这个产业链的最前端是比较乱的，而他的LED天花灯盘在产业链的末端，还算有潜力。乱是在源头，LED的元器件的恶性竞争，使得LED灯珠的价格一降再降，这对于生产用LED灯珠生产灯盘的企业来说，相反是好事。

　　对王鸣而言，无非就是在一个混乱的市场中，选择一个正确的供应商，用质量来保障客户的利益。“我们未来研发的产品的价格最高不会超过180元，可大大减轻使用成本。”不过，对于产品创新的人来说，理想是支撑他们的动力，当面对市场的残酷时，理想就变得不堪一击。

　　由于销售策略的失误，前期的资金消耗殆尽。他坦言，小额贷款公司的管理费成本太高了。

　　如今，王鸣公司的LED天花灯盘在淘宝上零零星星地销售着，也有来自俄罗斯、成都及深圳本地的订单，但这些订单的落实需要时间，而时间对他来讲也很宝贵。“订单如果能落实，工厂就可以存活。”他说。

　　困局中的王鸣也在反思，他表示，走到这一步有两个失误。

　　第一个失误是将自己以前的软膜天花业务中止，现在的天花LED灯盘毕竟是从以前的业务创新而来的产品，以前的业务和客户资源完全被抛弃。

　　第二是对产品的定位以及销售策略出现了失误。“我们认为这个产品是市场上没有的，希望能找直接客户，此路行不通后，然后就改走商场路线，到市场上铺货销售，但很快问题又出现了，这一类新产品在卖场如果没有介绍，根本就不占优势，因为别人也不知道怎么用，而且卖场将价格拉高，我们的价格优势也体现不出来。”

　　由于销售策略的失误，整整浪费了4个月的时间，不仅消耗了人力、物力，前期的资金也消耗殆尽。到今年8月份，王鸣决定调整销售策略，还是依托装修工程的方式，与设计师合作，而且一整套的销售方案已经做好了。而此时，公司的资金已告急了。

　　“我先后找了小额贷款公司借了10多万，小额贷款公司的利息虽然不算高，但每个月的管理费让人受不了，成本太高了。这些资金只能短期救急，时间长一点，按照我们现在的经营状况就无法承受，这种借款也不是办法。”王鸣说。

　　到了10月，王鸣把自己的车抵押给财务公司，这辆10多万元的车，只抵押了3万元。月息2000元。这个利率折合年利率80%，已经远远高于国家规定的银行基准利率4倍的水平，属于高利贷的范畴。

　　“为什么不去银行跑跑贷款呢?”对于记者的疑问，他表示，从今年4月新产品项目启动后就与银行有过接触，但没有任何成果。

　　“现在银行对中小企业贷款，一个是看抵押物，我们的厂房是租的，生产设备那些在银行眼中也不值钱。银行看重的另一个指标是企业的现金流，对于我们这样的新公司来说，现金流显然不足。银行是不可能发放贷款的。”王鸣说。

　　10月19日，被资金压得喘不过气来的王鸣，在网上发帖求助--谁能救救“我”的工厂?为救这个好产品“我愿做这个产品的打工仔”。

　　这个简单的帖子两天便有7000多人点击，很多人回帖支持并为他支招，有人建议他将500平米的厂房转租一部分出去降低成本，这些回应令王鸣颇有些感动。

　　回帖中也有一些同行的理性声音：

　　--“兄弟，我劝你关门算了，我去年就关了，也是做LED照明的;现阶段小公司好难生存了，大公司有政府补贴，小公司谁理你?打工也比做小老板强，小老板骑虎难下，拖一天就多亏损一天的钱呀。”

　　--“看了网页，产品的专利，其实就是外形和内部发光管排列专利，这样的专利，是不可能保护自己的，如果销路好，山寨产品马上就来了，而有实力的大厂，也可以很快进占这个领域。所以，还是劝楼主忍痛割爱。”

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　　王鸣说，如果订单短期没拿下来，短期内又筹不到钱，工厂最多还能支撑两个月。

　　按照现在的销售方案，至少需要50万元资金，工厂才能打开市场存活下来，其中15万是组织生产之用，另外的是用来开拓市场。

　　尽管如此，王鸣依然对自己的产品情有独钟。“我的专利并非在LED光源生产的技术突破上，也不是在外观设计的突出表现上，而是一种降低LED应用成本的产品生产方法，应用它，便能实实在在地降低LED室内照明应用成本。在我预设的产品里，将不是一个个独立的灯品销售，而是一个房间、一个大厅就是一个灯饰结构，只是采用LED光源。”王鸣说。

　　他希望有投资者来接手这个产品的生产，只要能救下这个工厂，救救这个好产品，“我愿做这个产品的打工仔”。

　　王鸣的困境，只是深圳中小企业群体性困境的缩影。今年8月，深圳市人大常委会审议的全市中小企业发展情况报告显示，截至去年底，深圳工商登记注册的中小企业41.1万家，占全市企业总数的99.2%。

　　从去年以来，原材料成本、用工成本、租金成本等与企业日常生产经营密切相关的成本均出现了上涨。

　　据深圳市中小企业服务中心统计，上述成本上涨幅度在10%-20%之间。与此相对的是，对200家中小企业的问卷调查显示，半数企业订单负增长，两成企业订单降幅超10%。

　　对中小企业来说，资金仍然是最大的瓶颈，75%的中小企业面临着资金缺口，而成功融资的中小企业，其融资成本也在快速上升。

　　尽管深圳的银行逐渐提高中小企业的贷款比例，小额贷款公司的出现也为中小企业提供了新的融资渠道，加上担保公司的介入，中小企业的借款难有所缓解，但资金成本太高令很多企业望而生畏。中小企业整体的生存环境恶化，转型或许是必然，而转型则面临“项目”选择的风险，同时资金需求更大，这些都很难，这也意味着大量的中小企业将陷入进退两难的境地。

　　综合开发研究院金融与现代产业研究中心主任张建森称，中小企业的困境更多还是体现在融资难。西方发达国家一般都设有专门为中小企业服务的融资服务金融机构，并且设立扶持中小企业发展的专项基金，通过对中小企业的直接融资和贷款项目的补贴，为中小企业融资提供支持。

　　他认为，从政府层面来看，需要加大支持力度，拿出更多真金白银来承担金融机构给中小企业融资带来的风险，促进金融机构、大企业与小企业的三方合作，加大针对中小企业融资金融创新的奖励力度，发起更多的引导基金、小额贷款公司、担保公司和各类股权投资基金，承担起对民间金融的监管责任，规范支持民间金融发展，促进不同部门之间的信息共享，完善征信体系平台建设。而金融机构也要加大对中小企业融资的金融创新力度，要降低营业成本，优化风险配置，加强与中小企业的沟通交流，主动扶持中小企业进行信用创造。