【神州音响网讯】专业音响产品不是快消品，也不是日常消费品，消费量比较小，用户人群也比较少。相对而言，专业音响产品经销商无论规模大小，拿货渠道都比较简单，就是由厂家直接拿货，很少会出现大小地区区域经销商和分级别的经销网络的情况。但是专业灯光产品与音响产品不同，经销商分有层次，一般会有区域总代理，或者灯光厂家直接在各地区设立直接隶属厂家的分销点，其他经销商直接由总代理或分销店出拿货。
商家了解产品、厂家信息以及业内动向通常有互联网、专业杂志、厂家业务员介绍等方式。专业音响灯光行业的专业媒体有一些比较有影响力的，对商家来说用途较大。此外每年全国各地大大小小的行业展会，也是各地商家经常光顾的地方，特别是广州、北京、上海三大展会，几乎80%商家都会去一碰商机;对商家来说，参加行业展会成本很低，业内很多厂家或者媒体、展会主办方会负责商家的食宿费用。
选择和某个品牌合作，并不是凭“一面之缘”，或者简单的信息了解。因为专业音响灯光产品不止需要把产品卖出去，还要负责日后的维修和售后，如果产品性能不稳定，隔三差五出现问题，经销商常常会被搞得头痛不已。所以一般是看上某个品牌的产品先使用一批，如果觉得可以就逐步加大合作量，然后慢慢稳定合作关系。经销商的与厂家的关系相对比较稳定，很多一合作下来就是超过五年八年，一般情况下商家不会考虑更换代理品牌，增加代理品牌也很慎重。
厂家为商家提供区域保护的情况很常见，通常一个专业音响灯光市场很难找到两家相同品牌代理商。(编辑：小莹)
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