【神州音响网讯】业务成功的几大关键
(1)调整完善内部管理机制分工、协调、项目管理，在管理中出效益。
(2)加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。
(3)提高打单成功率有三个必要条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象。 第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。
(4)不断调整技术结构，跟踪新技术方展。
(5)注重行业性应用软件的开发。 从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂”。随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。 技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。 而提供高质量的行业应用软件产品，是集成商实力的体现，目前我们这一部分还只能依托外包合作伙伴。
(6)明确竞争者 在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是集成商市场营销工作的关键职能。
对竞争对手的了解主要在以下方面：
1.竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。
2.解决方案中关键设备，网络，操作系统，数据库的提供。
3.营销策略特点。
4.与客户的关系熟悉程度。
(编辑：小莹)
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