编者按：插卡音响，这个快速发展的产品，正越来越受关注。上周末，笔者与多位媒体朋友一同爬山锻炼，路上不时可以听到音乐、电台，原来，许多爬山一族都喜欢移动音乐、带着音响锻炼。
在家用音响低迷的2010年，插卡音响以惊人的销量迅速崛起，不仅成为音响行业的新秀，而且一跃成为各大媒体最大的广告主。
然而，插卡音响技术含量并不高，采用2.0系统的插卡音响缺乏低音炮的“支撑”、低音效果一般；续航能力也是制约插卡音响售价的重要原因，因此，目前只能“走量”的插卡音响前景并非特别明朗。
当然，每一种产品都有它的生存空间，最重要的还是要做好产品的市场定位。本文试从消费群体的不同年龄阶段入手，初步探析插卡音响的营销模式。
支持苹果产品播放的插卡音响
营销模式是一种体系，而不是一种手段或方式。目前，公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式；一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。
在两大营销模式的基础上，衍生出多种具体操作手段，包括体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销、文化营销等。笔者认为，体验式营销、、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、文化营销、明星策略都是值得插卡音响企业重视的营销手段。
10岁以下消费群体
目前，插卡音响比较重视外观设计以及娱乐功能的推广，却忘了赋予音响教育、学习等其他功能。或许10岁以下的消费者确实缺少购买能力，但是，这绝对是一个不容忽视的群体。
10岁以下的消费者需要玩具，那为什么插卡音响不能成为一种“能够传播知识”的玩具呢？
今年四月份，走访一家深圳插卡音响生产企业的时候，笔者见识到具有“声控”功能的插卡音响，这款产品能够感知消费者的话语，然后进行歌曲选择，但也仅止于此，没有太多的突破。不过，我们相信，“声控”技术的运用还有很大的空间，未来，插卡音响又没有可能取代复读机，成为英语学习的重要助手呢，值得生产企业思考。
对于这个特殊的消费群体，笔者认为可以选择体验式营销和兴奋点营销两种策略。这里的体验式营销，主要指个人体验，众所周知，10岁以下的小朋友对新鲜事物充满好奇，如果能够为他们提供一个体验平台，只要觉得好玩，那么销售应该不是很大的问题。
另外，我们需要注意的是，这个群体的真正购买力掌握在监护人的手中（大部分集中在父母手中），如何激发父母们的购买欲望，最需要做的就是找到他们的兴奋点。利用明星、金牛、狗类、鸿雁矩阵图，按照购买量和购买频率把顾客分作了四种类型，寻找四类顾客购买动力的共性，确定兴奋点，然后制定合适的市场策略。
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