亿光与吴正喆提前终止“蜜月期”

　　7月14日，亿光集团宣布，吴正喆与王兵兵不再担任任何职务，正式离任亿光集团。吴正喆原先担任的亿光照明管理(上海)有限公司总经理一职，由亿光电子大中华照明业务处处长李建南接任，而王兵兵的职务则由苏慧娴接任。

　　此次人事变动，距离吴正喆正式上任仅仅过去了一年四个月。

　　消息传开，业界哗然，纷纷猜测其中缘由。记者注意到，向来善于在新浪微博上高调造势的吴正喆自六月下旬以后就鲜有露面，而对于本次离任亿光集团、吴正喆也并未作出任何回应。

　　记者就此事曾联系吴正喆，吴正喆低调回应，“现在还不方便说，等过一段时间吧。”

　　原因虽然不明，但吴正喆及其营销团队的离开，对于仍处于渠道拓展阶段的亿光照明来说无疑增加了许多变数。

　　2013年3月5日，亿光照明管理(上海)有限公司正式成立，此后作为亿光集团进军大陆LED照明市场的运营主体。吴正喆上任后，开始逐渐深入腹地，在全国范围内展开了地毯式的渠道建设。根据此前亿光照明对外的宣传数据，一年多的时间，亿光照明在国内共计开发了21家省级代理商、800余家代理商以及 3000余家分销商。

　　吴正喆在亿光照明的渠道建设中一直贯彻着他一直推崇的高举高打的“战车式”策略。2004年，吴正喆接盘台湾千丽灯饰有限公司，此后他又先后担任雷士照明、嘉美时代等照明企业的营销策划要职，也一直采取这种方式。但这种“战车”式打法并没有得到市场的认可。台湾千丽灯饰先后投入了2000多万元，最后这家公司陷入亏损。

　　亿光照明的渠道推广光鲜的背后是否和台湾千丽灯饰同样的命运?

　　近期，高工LED记者通过对全国十多个省份进行走访调查发现，市场对于亿光照明的一系列措施似乎并不太买账。

　　“亿光照明这种砸钱做营销的方式前期虽然很风光，但是整体的销量并没有想象中乐观，在渠道扩展和网点维护上也只是做了一些表面性的文章，并没有取得很大突破。”长沙某品牌运营商向高工LED驻站记者表示，亿光照明进入湖南市场延续了此前大手脚做市场的风格，在经销商大会上也吸引了近100来家经销商现场签约，但其中很大一部分经销商后续并没有打款合作。

　　而在产品价格方面，亿光照明依托其集团上中下游产业链成本控制优势，其价格能够做到比其它同行更低，但其产品的品牌知名度和市场认知度在市场上却并不高。

　　除了渠道实质进展不顺利之外，吴正喆与亿光集团的分手，原因可能是多方面的。

　　一位长期从事照明企业营销顾问服务的人士透露，可以肯定的是，亿光照明在渠道铺设上前后投入将近一个亿，但是利润上绝对是亏损的，而叶寅夫给吴正喆的时间并不多，亿光集团董事会对于这种高投入低回报的做法肯定会感到相当不满。吴正喆一贯坚持的高投入的“战车”式打法，这与亿光集团董事会自然会产生意见分歧，因此吴正喆的离任属于再正常不过了。

　　此外，吴正喆并非专职为亿光照明“打工”，此前双方签署的或许只是短期的合作协议。吴正喆自己创立的博奥斯企业管理有限公司截止目前操盘的LED照明企业并不只有亿光照明一家公司，今年还接盘了数家LED照明企业的渠道建设运作。

　　上述业内人士坦言，现在咨询公司介入LED照明的企业管理运营让双方都满意的案例非常少，而在国内其他行业合作成功的案例也不到10%，显然这种运作模式相对于整体大环境来说并不成熟。

　　对于吴正喆来说没有了亿光照明他还有下家，但对于亿光照明来说，损失的不只是一个亿而是时机。至于李建南接任后，亿光照明后续市场策略是否会出现变动，仍有待观察。但凭借“江湖义气”亿光照明打下的经销商体系在李建南接手后是否还能正常运转还存在相当的变数。更换渠道操盘手之后，亿光照明显然不会延续此前的高举高打的策略，而对于经销商来说，一旦企业的渠道策略有变，其所投入的精力和关注度自然难以保持原有的热度。

　　显然，对于后续的渠道开拓和产品销售来说，亿光照明将回归到如何提升产品市场竞争力的阶段。

　　“在市场同类产品中，亿光照明的产品价格属于中等偏低，但与质量稍好的产品相比，仍存在差距;另外，由于亿光照明到河南市场才一年时间，客户对亿光产品并不太了解，需要经销商去推荐。”亿光照明河南地区一名经销商向高工LED驻站记者坦言。

　　此外，亿光照明的产品线短缺也是制约其开拓市场的短板。江西地区亿光照明某经销商告诉记者，目前亿光照明的产品无法满足南昌地区的市场，尽管今年有进行产品更新，但速度太慢，而且亿光照明以代理店为主，在价格及质量上并没有所谓的分层次，产品间的差异化不大。