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音乐天使——中国数码音响行业的奇葩

时间:2011-08-22  作者:  来源:慧聪影音网

音乐天使——中国数码音响行业的奇葩

——专访深圳市俊佳豪科技有限公司总经理陈树挺先生

   前言:“这是一个百年一遇的好产品,我们一定要好好经营”,一个看完音乐天使UK2数码音响的台湾商家感慨道。他是一个专门销售U盘的商家,曾多次搭乘飞机到达俊佳豪洽谈采购事宜,他对音乐天使UK2的设计理念、音质和功能都非常满意!

    音乐天使UK2数码音响,是一款充满传奇色彩的产品,是一度创下销售奇迹UK的第二代产品。UK2数码音响从试产的2000套被采购一空,到第二次量产的3000套被抢购一空,到第三次大批产出的12000套也供不应求,再到缺乏芯片,更换新方案后,该款月产50000套以上,依然无法满足市场需求,常出现客户带现金到产线上“抢货”的情况,俊佳豪公司旗下的音乐天使(MUSICANGEL)品牌,创造了难以置信的奇迹……

 

深圳市俊佳豪科技有限公司总经理陈树挺先生

    发展简史:华丽转身的俊佳豪公司

    深圳市俊佳豪科技有限公司,是一家专业从事数码影音视听产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。

    成立于1999年的俊佳豪公司,最初一直从事模具加工制造。2003年,俊佳豪建立占地面积5000平方米的自有工业园,正式落户龙华。2005年,拥有模具师傅五十多人的工厂辛苦了一年,却只做了300万元业绩,由于利润较低,俊佳豪决定转型,开始进军前景乐观的数码音响行业。2005年年底研发的第一款数码音响,立刻获得了东莞某著名品牌手机连锁企业的追捧,该手机连锁企业全线购买俊佳豪数码音响产品,用作礼品促销。

    2006年,俊佳豪正式投入大量人力、物力进行技术研发和外观设计,由于考虑到国内市场强大的“复制能力”,进军数码音响领域后俊佳豪的业务重心放在海外市场,多次参加香港电子展和迪拜消费电子展,其产品目前已经成功销往欧美、日本、东南亚、中东、俄罗斯等国家。    2008年,金融风暴的袭击,促使俊佳豪再次思考企业发展方向,恰逢广东电视台有意寻求有实力的企业合作销售,俊佳豪于是毅然决定给在国内市场推出自有品牌—“音乐天使”和“俊佳豪”数码音响。当时,广东电视台的一个部门成为“音乐天使”数码音响的销售代理,采用直销+广告渠道相结合的方式,不仅为俊佳豪创造了很好的业绩,而且把“音乐天使”品牌推向终端市场。

    然而,真正推动俊佳豪公司和“音乐天使”品牌的发展,还是得益于中国移动的“积分商城”。2008年年底,“音乐天使”某代理商向俊佳豪公司提出参与“积分换礼品计划”的建议,经过多轮洽谈中国移动方面派出相关人员到俊佳豪“实地考察”,谁知道由于不熟悉地形,中国移动方面花费了一个多小时才找到俊佳豪的厂房!然而,当中国移动相关人员与俊佳豪洽谈后,发现俊佳豪公司的理念和产品概念都非常适合参与“中国移动积分商城””,最后中国移动方面满意地离开俊佳豪公司,为两者的长远合作拉开了序幕。

    经过半个月的研发和完善,俊佳豪的手机音响、电脑音响和蓝牙音响都成功中标“中国移动积分商城”。2009年5月底“音乐天使”音响产品登录中国移动销售平台后,当天销量就高达60-70台,三天后,多个城市出现断货情况,受欢迎程度确实惊人!此后,“音乐天使”数码音响的销量一直排名在前十位,更多次挤进前三强,根据俊佳豪公司当年年底的销售数据统计,“音乐天使”音响销量超过20万套,打响了俊佳豪回归国内市场最精彩的一仗!

    健康概念促使俊佳豪进军数码音响

    有管理学书籍提到,对机遇的把握能力是企业发展最为重要的推动力之一,可见,对市场敏锐性非常重要。俊佳豪进军数码音响领域,最早也是源于2005年的一条新闻,当时有国外研究机构指出长期收听高音量的MP3极有可能导致耳鸣、听力下降等,严重者甚至会引发失聪症状。看到这条新闻后,俊佳豪总经理陈树挺就思考一个问题:为了让消费者免受失聪之苦,是否有一种便携式产品能够代替耳机,成为音乐播放的承载者呢?

    另一方面,2005年正是MP3播放器开始走向衰落的时期,东莞还出现十几元、二十几元售卖一斤MP3的“空前便宜期”,陈总深刻感受到MP3从辉煌走向衰落的过程,“所以我们希望能够研发一种与手机没有冲突又或者说手机无法替代的产品”,经过反复研究后,陈总最后决定以生产掌上影院、数码音响作为公司未来的重点发展业务。

    陈总介绍称,根据他搜集的网上数据显示:2005-2008年CD、DVD、MD、MP3、MP4、iPod、iPhone、GPS、PSP、U盘、SD卡、手机、台式电脑、手提电脑等产品的全球销量高达75.56亿台,如果上述每3台便携式数码产品搭配一个移动数码音响,那么将会有多大的潜在需求呢?

    事实证明,数码音响具有巨大的发展空间。据了解,俊佳豪目前每条生产线每天生产3000台/套数码音响产品,依然无法满足商家采购需求。

   独特的设计“推高”音乐天使品牌

    2008年,国内正式推广便携式数码音响的企业并不多,俊佳豪却凭借精湛的设计、优质的产品赢得广泛关注,是当之无愧的行业引领者。

    2009年5月至今,俊佳豪在中国移动“积分商城”平台上,便携音箱的销量排名一直保持在前十。据了解,参与该项活动的产品多达800个,其中不乏音响行业的知名品牌——惠普、联想、索尼、纽曼等,但是,音乐天使数码音响的销量保持良好。

    分析产品热销的原因,陈总认为,除了销量保持在前十名持续保持曝光率很高的原因外,应该与音乐天使数码音响、手机音响的定位有关,毕竟中国移动平台也有销售手机,而与手机配套的数码音响、插卡音响就更容易获得青睐。“再者,音乐天使的音响产品外观设计时尚、精致,统一采用铝合金材质,彰显高档;我们还采用了数码功能,确保音质优秀;加之,数码音响的定价并非太高,普通大众都能够接受,因此,音乐天使的销量一直不错”,陈总经理分析道。

    深圳市俊佳豪科技有限公司,致力于倡导和追求音乐享受个性化,精选国际数码音响先进技术,是一家追求时尚、便携、休闲、潮流于一体的现代化企业。陈总认为,目前便携式数码音响市场竞争异常激烈,只有更个性化、更独特、更有创意的产品才能够赢得青睐!

    俊佳豪的成功之道:质量是根本

    除了2005年研发的第一款产品使用塑胶材质外,此后俊佳豪开发的所有数码音响产品,均采用铝合金材质,那么铝合金到底有哪些好处呢?

    据了解,音乐天使数码音响采用铝合金材质的灵感来源于苹果的iPod产品。iPod自上市以来,卖得很疯狂,陈总好奇地分析背后的原因,结果发现,除了产品质量外,完美的软件和漂亮的材质也是iPod热销的重要原因,于是陈总决定要做质量过关、具有市场号召力的产品。

    之所以选择铝合金,陈总说有四五个原因:一是塑胶颜色保持的时间没有铝合金长;二是塑胶材质很容易被“刮花”;三是塑胶材质缺乏金属感,在档次比不上铝合金;四是塑胶较软,传递出来的声音比不上铝合金清晰;五是铝合金做到一毫米就很硬了,塑胶需要做到两毫米,在体积上就显得大些,相比之下就没有铝合金那么精致。而且,低端的产品虽然销量大,却一般不会形成品牌;中端产品往往是一个企业的赢利点;只有高端的产品才能形成品牌,产生巨大影响力,“因为我们的目标很明确——建立知名度很高的企业和品牌,所以俊佳豪选择生产优质的产品!” 那么,俊佳豪又是如何确保产品质量呢?原来,俊佳豪的检测分为五个步骤,包括采购前的样品测试,采购后的原材料抽样测试,生产过程中的头尾外观设计检测,装配时的QC检测,以及生产过程中的QA抽检测试。其中,QC测试阶段,需要测试电池、功能、FM收音以及音质测试(有没有震音、有没有大小声)等,最后QA还会进行抽检,从采购、生产到成品检测过程都非常严格,所以返修率控制在1%以内,难怪有些代理商、经销商和贸易商指定采购“音乐天使”数码音响,不考虑其他品牌。

    售后方面,俊佳豪主要采用代理商、经销商自主维修、售后的方式,但是,为了确保售后服务及时、准确,俊佳豪也建立了售后服务中心,专门为商家提供咨询和疑难问题解答服务。

    结语:目前俊佳豪现有员工190人,其中研发团队有7人,负责产品的平面设计、结构设计、电路设计、模具设计和电声设计等。最近俊佳豪计划增开三条生产线,从而达到五条生产线,将实现日产量15000套,“我们希望6月底前能够招满人员,现在招工也不算太难,每天都能招到几个优质的员工”,陈总表示,目前最重要的工作是稳定质量、提高生产能力,不断创新,以满足市场需求。

    经过两年多的布局,音乐天使和俊佳豪两个品牌的数码音响产品,在全国已经有20多个城市总代理,同时拥有10多个国家的进口商,目前正在国内加快招商进程,诚邀有实力的经销商加盟,陈总信心十足地表示:“通过全体员工的努力,以及商家、媒体朋友的大力推广和支持,我们相信,音乐天使、俊佳豪的品牌和渠道建设将会日臻完善,同时更好地为消费者服务。”(编辑:杜小东)

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