创显光电成卓：差异化产品掌控市场命脉

    神州音响网 报道　　

　　近年来，LED显示屏行业发展迅速，技术齐头并进，从户外到室内，从P10、P8、P6、P2.5到P1.6,小间距LED显示屏的应用越来越广，“小间距”成为了2014年LED显示屏行业的热门关键词，在舞台、体育馆、会议室等众多领域怒刷存在感。记者近期走进深圳市创显光电有限公司，与公司创始人成卓先生就LED显示屏现状及发展等相关问题进行探讨。

深圳市创显光电有限公司创始人成卓

　　“高、精、尖是公司产品的定位方向，这虽然难度很大，但是从理论上讲，越往上走，竞争就越小，并且经销商的层次也会得以提高;同理，往下走竞争态势则截然不同。”创显光电创始人成卓，有着对市场非常敏锐的前瞻性。

　　创显光电是一家定位于高端显示屏产品的企业，相较以前的业务多元化，目前创显光电将全部精力都投入在LED显示屏产品上，成卓对记者说，“LED行业很大，细分市场是非常必要的，经过一系列对比淘汰，公司产品在逐步提升高度，所以目前创显只把产品线关注在10mm以下的高清屏，同时还有一些高端的租赁市场及电视台、指挥中心等控电室里面使用。”

　　整体方案彰显LED显示屏优势

　　LED显示屏具有多视角的呈现方式、全方位的感官体验和高效率的信息传播功能，这些都是其他视觉方式所不能比拟的。随着受众要求的不断提高，对LED视觉呈现系统将会提出新的挑战。而对众多LED研发制造商来说，如何为客户提供具有最佳整体效果的视觉解决方案、精确传达客户的表现意图，才是制胜的关键所在。

　　“未来显示屏的发展肯定会在应用上下功夫，更贴近老百姓的生活”，成卓说，“显示屏发展到最后不单是一件商品，而是一个立体的组合、一个灯光秀、一种感受，通过LED显示屏配合激光、音响、水幕等多种元素的综合运用。”如创显近期为中山古镇的著名灯饰品牌中心——星光联盟，设计制作的整体视觉方案，让受众能够充分感受到科技带给人身临其境的愉悦感。

　　产品优势掌握市场命脉

　　“任何一个产品的研发，都是一个需要长期的市场考察，善于挖掘客户的潜在需求，做好详细的市场调研，认真考察产品方案的过程。”成卓说，“产品就是一分价钱一分货，钱投在哪里，哪里就更强。”

　　LED显示屏融合了光学、机械、电子及图像信号的处理等多方面的专业知识，所以一家企业的产品有竞争力，一定是综合能力强，才能把产品做到极致。显示屏始终是个载体，就是一种显示器，为什么苹果显示器在印刷领域就可以做到标杆?因为它的色度就是一个标准。LED显示屏如果能够把色品真实的还原出来，那也就可以形成这个行业的标准，但市面上目前还是没有这样的标准，成卓说：“因为这个产业发展太快了，我们都在往这个方向努力。”

　　“做LED显示屏产品拼的就是产品的稳定性”，成卓继续说，这会直接决定产品品牌定位的高度。一个产品经过了5、6年的使用，产品品牌定位就能形成了。价格战这条路是条不归路，企业产品被廉价的市场定位之后，想要再提升产品价值是很困难的。成卓对《中国光电》记者说，创显公司的口号就是：“真正掌握市场命脉的是独一无二的产品优势”，这一定是靠大家共同努力的结果。

　　高附加值提升小间距的价值

　　2010年以来，常规LED显示屏竞争尤为激烈，价格战几乎侵占了企业的基本利润。随之，各种新兴领域市场发展迅速。户外传媒、广告业、户外表贴、异型屏等市场表现亮眼，其中，高密度小间距LED显示屏更是成为业内炙手可热的产品。

　　“小间距产品的发展需要一个更新换代的过程，市场不可能突然全部更换到小间距时代。”针对目前很多人认为小间距LED显示屏将成为室内外市场应用主流这个话题，成卓表示，目前不同国家的市场需求是不同的，欧美及日本对高档显示屏的需求量很大，但相比较东南亚一些地区需求就弱些。创显提供多样的产品系列和平台，做到“对症下药”，即根据不同的市场需求平台来搭配属于这个市场的产品类型。

　　面对目前制约小点间距发展的成本问题，成卓说，小点间距的发展肯定是被看好的，但是目前的关键是，业内哪些企业能制造出高附加值的产品。“比如一支矿泉水，依云的水为什么可以卖那么贵，这就是这个品牌的附加值。企业要知道自己的对手是谁，如果是高端对手，那么自身的价值也会相应增加。”

　　“有小点间距采购需求的客户肯定意味着是接受高成本的”，这个观念很有道理。“小间距这个市场一定是存在的，且会是一个很大的市场，客户是不缺钱的，他需要寻找到可以满足自身需求的产品。如果我们的产品和国际上一些高端厂家来比，两者的产品质量都很接近，价格优势大，产品就一定极具竞争力。”成卓对记者说。

　　正如创显一举拿下韩国三星总部显示屏的项目，当时的竞争对手有巴可、达科、松下还有索尼。为什么能在这些优质竞争对手中获胜，“这绝不是靠运气或人脉决定的”，成卓说，“因为我们快速反应，提供多元化解决方案，我们的产品强大，并且价格很有竞争力。”

　　差异化更有利产品定位

　　“差异化竞争就是走出自己的风格，一款产品不可能让所有人都满意，设计的产品一定是适合一部分人的”，成卓说。采访中记者了解到，创显的工程师研发团队有40多人。所有的产品方向都是研发设计出来的，这是与市场紧密相连的结果，一个产品的研发是要包含设计文化和理念的，根据不同的市场需求做设计，这样客户可以对产品设计师的理念一目了然。

　　企业一定要善于发现一个产品的差异化，并很快做出反应，设计出来适合市场的产品，这就是商机，比的就是综合竞争力,“唯一不变的就是变化”，成卓很幽默的道出这番话。

　　显示屏市场面对同质化竞争的情况下，一定会有人跳出来做差异化的产品，这一定是有市场需求的，这个行业还是要理性竞争，各自走出属于自己的风格。比如在70万-130万之间价位的SUV车系里有奥迪、宝马、途锐这三款，我们能看到这三款车各有各的优势，这说明企业处于一种理性的竞争状态，“这样大家都有生存空间，同质化竞争走到最后一定是越走越窄的”。

　　市场定位偏重海外

　　据悉，创显光电国内、国外市场的占比是2:8，由此可见公司将大部分的精力都投放在了海外市场。“国内我们只做针对性市场的典型项目，”成卓对记者说。

　　谈到公司未来的发展方向，成卓表示，中国企业聚众心理很重，很少人会愿意坐下来理性的做市场分析，中国企业的理念一定要更新，要更多的考虑如何去卖产品的价值。后续创显光电的市场定位还是会偏重海外，中国是个很大的市场，但是在国内没有找到合适的合作伙伴的情况下，不会贸然投入很大精力去经营国内市场。

　　“如果没有充分的准备将会反受其害”,成卓很中肯的说，“在外贸中的商业成本、沟通成本包括时间成本都会低很多，而国内则刚好相反，往往一个项目需要花费很长时间沟通，才能与客户建立信任关系”。

　　经销商渠道建设已成熟

　　目前，创显光电国内外市场都在走经销商路线，成卓说：“LED显示屏这个产业是需要分工的，经销商可以提供强大的本地化门到门服务。我们只需把大部分精力放在制造和研发这方面，这也是我们的强项。”未来也会寻找更多有实力的优质经销商加盟。

　　当然在选择走经销商路线的时候也遇到了一些实际的困难，中小厂家更倾向做价格更有竞争力的B2C业务，创显走经销商渠道就意味着在市场上价格不具竞争力，不过通过这么多年的努力和发展，经销商的渠道建设已经很成熟了，公司也就进入了一个良性的发展轨道，“过程虽然痛苦，但是越走越明朗”，成卓对此很有信心。

　　同时产品售后也实施本地化操作，创显光电的工程师会每个季度到各个渠道点巡察，集中解决包括售前、售中、售后等一系列问题，“通过这么多年发展，我们在经销商群体中的口碑已经形成，我们不会做违背商业道德的事”。

　　谈到近期火热的众多行业并购，成卓首先肯定了并购这种业界大合作的形式，“确实有很多良性循环的企业，但别忽略了存在的风险。而且每个企业有其自身的出发点，有些就是希望通过并购迅速扩大公司规模;创显有自己的原则，就是怎样在这个领域继续做精做强”，面对并购，成卓还是很理性的看待目前的现状，“我们还是在等待合适的时机。”如果要选择并购，经销商是首先考虑的方向，企业只有互补才能持久。

　　总结：

　　谈到行业发展，成卓对未来的发展表示出很大的信心，“中国企业要积极改变自己的经营理念，显示屏这个行业肯定会越来越好，行业竞争也会越来越趋于理性化。虽然竞争依然激烈，但是相信不会像前几年那么惨烈，目前市场格局已经形成了”。