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华为智真系统领跑中国视频会议市场

时间:2014-09-04  作者:  来源:中国数字视听网

  【神州音响网讯】对于视频会议市场来说,这是一个变革的年代。提到视频会议,大多数人对它的印象或许仅仅有十几年,甚至更短,然而事实上视频会议从“出生”到现在已经跨越了一个世纪。视频会议进入中国是在90年代中期,初期市场主要被国际品牌把持,在2003之后,国产品牌才逐渐开始走上舞台。

  符合中国用户习惯的智真

  从1993年开始进入视频市场的华为,始终从研发和核心技术入手,一路走来,如今已经成为国内视频会议市场的领头羊,而智真则代表了华为在视频会议市场中最尖端的技术体现。

  华为企业业务中国区UC&C解决方案销售部部长蒋伯钧说,“我三年之前来到这个团队的时候,跟他们提了一个要求,你们要干出一个在中国市场最符合中国人使用习惯的视频会议。所以我觉得首先就是产品怎么最适合中国的视频会议。”

  确实,华为的智真系统全面分析了中国用户的使用习惯,例如在稳定性方面,华为将单机内部备份做到了极致,即便当系统出现问题时,主板和备板之间的切换时间是毫秒级的,而不会影响用户顺畅沟通。

  据了解,华为是目前业内唯一的既做UC(统一通信),又做视频监控,又做视频会议的厂家,能提供更领先的UC与视讯融合、监控与视讯融合的解决方案。在与客户的沟通过程中,既能通过消息沟通,也可以通过视频会议接入,只需要一个终端就能解决UC和视频会议的问题,这也是众多厂家选择华为的一个重要原因之一。

  以客户为中心成就市场领跑者

  在最近IDC发布的《IDC 中国统一通信与协作市场2013年下半年年度跟踪报告》中,华为在2013年以37.6%的市场占有率排名第一,而且在沉浸式视频会议、会议室视频会议以及MCU(视频会议多点控制单元)等各主要单产品细分市场中均以领先的市场占有率稳居第一。

  谈到华为究竟有什么致胜秘诀时,蒋伯钧表示,“秘诀谈不上,我觉得还是那个词,就是以客户为中心。什么叫以客户为中心?很简单,就是你舍得为客户的需求花钱就行。我们还是想兢兢业业的把国家的一级网好好的做下去,再往往底下的二三级网往各省里去延伸。”

  “市场策略方面,三年之前,华为开始做企业网的时候,明确的提出来,要从高端开始做。首先能满足最高端客户的要求。中国的最难的客户的要求,先把它满足起来。包括各行业客户的国家一级网。因为视频分一级二级三级四级网。一级网就是国家的,二级网是省的,三级网是市的,四级网是县的。所幸我们在一级网这个层面覆盖起来。做了这么三年下来以后,我们的一级网数量是所有厂家里最多的。然后以一级网再往下进行延伸的话,下面往往更容易认同。”蒋伯钧说。

  而在渠道方面,商业市场华为分为两块业务,一块是商业细分,一块是商业分销。针对商业细分,华为打造了很多贴近客户的解决方案。比如在政府有相应的远程庭审方案等。而针对商业细分五大行业,也都有相应的解决方案。蒋伯钧说,“实际上我们在商业细分上首先要准备我们的武器,那我们的武器就是贴近客户的商业解决方案。”

  可见,首先满足中国用户的需求特点,其次以用户的需求为核心去进行研发,保持这样一贯思维的华为,在智真乃至整个视频会议市场领跑中国市场是水到渠成的事。

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