珈伟股份刘克锋：发挥独特优势 撬动未来市场

    神州音响网 报道 　　9月6日下午，首届深中半导体照明产业高峰论坛在中山古镇国贸酒店隆重召开。中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长、三星电子中国区总经理唐国庆，深圳市半导体照明产业发展促进会会长陈靖，中山市照明电器行业协会会长、华艺集团董事长区炳文，中山市半导体照明行业协会会长杜姬芳等行业专家以及来自深圳和中山两地企业代表近500人出席此次大会。深圳珈伟光伏照明股份有限公司副总裁、中山品上照明有限公司副总裁刘克锋先生，受邀出席活动并做主题演讲。

　　(论坛活动现场)

　　论坛上，珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋，围绕《LED时代的照明企业竞争策略》的主题作了精彩演讲。刘克锋指出，目前LED照明行业的竞争格局已经发生改变，照明企业必须清楚地认识到自身的核心价值和现有资源，根据实际情况从市场推广、产品研发、营销、后台供应等端口全面发力，同时辅以行之有效的渠道模式，才能实现企业可持续性发展。此外，企业一定要清楚地认识到，大而全的渠道模式往往不能保障企业的发展，反而会加快企业的破产速度。当前，众多LED企业在产品、后台供应链等尚未准备充分的情况下，盲目投入大量资金进行广告轰炸和人海扫街战术，这种本末倒置的做法将会如“多米诺骨牌效应”一样，不仅不利于企业的发展，甚至可能导致企业在行业整合潮中消失。

(珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋先生做主题演讲)

　　在行业竞争激烈的阶段，LED企业如何打赢这场淘汰战呢?谋定而后动。LED照明企业一定要根据自身的资源和发展目标，制定战略部署。必须充分认识到规模战、阻击战、侧翼战及游击战的特性，选择适合自己企业的战术，并配备相应的资源。比如，规模战适合巨头企业，阻击战则适合一、二线的企业。未来，随着竞争的进一步加剧和分工的进一步细化，LED照明行业的很多企业将沦为品牌企业的供应商、配套商，这是行业发展不可避免的大命题。

(珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋先生(左一)与论坛嘉宾合影)

　　同时，刘克锋还结合实际案例，阐述了国家开放政策下，企业贴近、跟进时代所必需的渠道、产品、价格、促销“4P”建设，以及信息时代下不可忽视的顾客、成本、便利、沟通的“4C”要素。他还以淮海战役为参照，分析了产品、资本、团队在竞争中的重要作用。刘克锋表示，未来照明行业一定会有百亿甚至千亿的龙头企业出现，而且会在不久的将来。照明行业的未来是综合实力的较量，也是资本、团队、营销、供应、产品、服务能力、反应速度这七个关键要素的较量，尤其是反应速度的比拼。