健炜创：立足当下 用差异化的产品赢得市场

    神州音响网 报道　　

　　“真实、坚定”是整个采访过程中深圳健炜创光电科技有限公司总经理周伟呈现给我们的印象，这位深耕LED行业二十载的总经理没有吹捧、没有自我怀疑，有的只是在LED行业摸爬打滚多年后的对这个行业最冷静、客观的判断。

　　深圳市健炜创光电科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事LED显示屏及LED灯具的研发、生产、销售的高科技企业。十年，在坚守“只有以质量才能赢市场，只有以创新才能求发展”的信仰下，健炜创注重产品外表的同时，更注重产品的内涵。在产品的设计、选材、生产、工艺等多个方面都充分的考虑到产品在恶劣工作环境下的适应性，特别是户外灯具和显示屏的防水性、耐候性、可控性以及视觉效果等诸多困扰广大厂商的难题，健炜创都提供了更好的解决方案，其产品更是远销世界多国。

健炜创P50透明屏应用于上海缤谷广场

　　坚守自己 三大砝码成就健炜创

　　无论在什么行业，一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，必定有其砝码，那么健炜创有怎样的秘籍让它在十年的发展中能够一步一个脚印的发展到今天的局面呢?

　　砝码一：提供价格合理、质量有保障的高性价比产品

　　2014年一边是LED整体市场不断向好，另一边则是这种向好未必能使企业的业绩出现暴涨。为了抢夺市场份额，各个企业早已摩拳擦掌，选择通过降低价格来赢得市场。价格降低，产品质量自然就难以保证了。这也成众多想保证LED显示屏质量企业的困扰。

　　“LED显示屏市场现在竞争很激烈，而且这种竞争是无序的 ，有的企业选择做品牌、有的企业选择低价批发靠走量的方式赢得市场，而我们走的是差异化、个性化的策略，质量有保证的、价格在合理区间的路线，附加值可能会更高一点”面对目前LED显示屏行业竞争混乱的情况，周伟说道。 据市场反馈信息来看，众多LED显示屏外观大同小异，但质量却良莠不齐，所以导致客户一般不能理解为什么相比之下部分质量好的产品售价相差这么多。但健炜创并不为了抢占市场、降低成本而拉低自己产品的品质，相反，在保证质量的同时，价格合理是健炜创奋斗的目标。为了做到这一点，健炜创加大技术研发力度，尽可能去降低成本，把价格控制在合理的范围，让每一个从健炜创选购产品的客户感受到的是高性价比的产品，这是健炜创在趋众大潮中自我坚守的同时，又能继续前进的砝码之一。

　　砝码二：立足当下 走稳健发展之路

　　“上市能够募集到更多的资金，能够干更大的事情，如果有人来帮着公司一起成长肯定很好。”谈及目前众多LED企业上市、并购的现象，周伟表示上市固然有它的好处，可是不能为了上市而上市，健炜创更加注重当下。“走到这一步后，很多人劝我把业绩做出来，然后考虑上市，我觉得这个不适合我。我想一步一步把自己的东西做好，把市场做好，到某一天我们能够做到什么程度了我们再考虑。”据了解健炜创目前发展较为平稳，2014年上半年营收额已达三千多万，一步一步走稳健，不拔苗助长是健炜创给自己设定的发展之路，这也是健炜创成就今日的砝码之二。

　　砝码三：依托技术 独辟“特殊性市场”

　　健炜创的第三大砝码体现在他们的目标市场定位——“特殊性市场”。何为特殊性市场?拥有“环境酷热严寒”的市场便是。在面对各大市场竞争激烈的情况下，健炜创慧眼独具、独辟蹊径 ，做好一般市场的同时，触角也伸向了环境极其酷热或严寒的国外市场。而能够赢得市场的前提便是既能抗严寒又能耐酷热。

　　为了能够让自己的产品在极冷的环境下生存，健炜创栽过跟头、吃过亏、工程师冒着严寒长期驻扎在俄罗斯零下四十度的雅库茨克进行过各种可行性实验，产品一次又一次的送到烤炉里进行耐热测试，然努力之后便有回报。土库曼斯坦位处亚洲大陆的中心处，这里是世界上最干旱的地区之一。日夜和冬夏的温差很大，夏季气温长期高达35℃以上，冬季部分地区气温也可以低见-33℃。在这样一个需要既能耐热又能抗寒的产品的地方，健炜创成功把自己的产品安放于此。同样，有世界“冰城” 之称的雅库茨克也有了健炜创产品的身影。

　　“做一个 好一个” 用产品、靠口碑赢得市场

　　就像现在我们的笔记本、手机向越来越薄、越来越轻的道路进军一样，LED显示屏也不曾停止往这个方向进步。产品变薄，重量相应地也就轻了，运输更方便，对显示屏来说也方便组装。LED显示屏产品也必须紧跟电子产品的时代主流。节能、轻巧、薄透是行业内人士对LED显示屏发展方向的判断。在通向这三点的道路上，健炜创前后历时两年、经过多项实验、环境测试研发出了兼具这三项素质的产品;超薄平板屏和透明屏。

　　超薄平板屏的由来是健炜创在多年的实践过程中发现在建筑上安装LED显示屏时的位置局限，意识到了把产品做薄的重要性后，健炜创开始的一次革命性的创新。特别是将LED屏压缩做薄后，散热问题是首要的技术突破点，为此健炜创做了很多实验。面对曾经同行对没有风扇散热的质疑，健炜创用实验证明了自己产品的品质。健炜创让同行工程师拿着自己的产品到80℃的烤箱里面做了实验，结果证明周伟大胆尝试的观念是正确的：散热不一定要风扇。“我们的屏是镂空的，风阻系数很小，而且跟空气的接触面又足够大，所以能在不需要风扇的情况下把里面的热能导出来”。

　　该款产品采用全铝材质，相比一般常规屏，超薄平板屏散热性能有明显优势、且比一般常规屏轻，应用的时候，能够有效节省支架费用，只需一个简易支架即可。同时，周伟介绍，该款屏的拼接非常完美，质感明显优越于一般显示屏。最初做这款屏也是在接到客户信息后，经过大量高低温测试、防水测试等多项实验，“稳定、成熟”后才把它推向市场。

　　而说到透明屏，这也是健炜创所引以为豪的。“透”顾名思义是指透风与透光，如果LED大屏幕安装在高层建筑的顶端，透风尤为关键。透风率越大，风阻越小，抗风能力就越强，对产品的保护力度也就越大。如果LED显示屏安装在高层建筑的侧面，那么产品能够透光，就不会影响室内采光，否则产品装上去后，就变成一面死墙，让房内白天也像晚上一样黑暗。

　　健炜创公司研发的透明屏采用的是全结构防水，维护方便，实现单条可拆卸，铝合金材质使其散热性能更好，而且也跟超薄屏一样不需要使用风扇，有效的达到了节能环保的目地。目前健炜创公司已成功把自己的产品安装在了上海市长宁区区政府一千多平方的楼顶上，据了解该透明屏是安装在一个特意打造的玻璃幕墙里，位居室内，视线可以看到外面，而屏幕不亮的时候人眼看到的只是一个简单的玻璃幕墙。据了解该项工程里的透明屏亮度达到8000CD/m²，穿透出来后亮度也将近7000CD/m²。

　　面对如今各大LED企业使出浑身解数想在市场上占据一席之地， “做一个，好一个”赢得口碑是健炜创的生存法则，十年来，健炜创都力求做好每一个项目，就是在这样高标准要求之下，健炜创赢得了客户的信任， 口口相传也就成就了今天的健炜创。

　　家人般的雇主关系 不拘一格用人才

　　“每次问到企业有什么困难，得到最多的答案就是缺人。”国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲多次在行业会议上如实表示。当前LED产业已经进入整合期，发展前景广阔，备受看好。但由于国内大专院校没有设置与LED相应对口的专业，使推动与维系LED产业发展所需的高端研发人才、中端工程人才以及初级技能人才都出现了短缺的现象，“缺人才”成为了业界的普遍共识。

　　“我非常注重人才，这么多年来，我们公司的中高层基本没有变过，我们是一家人、是平等的，只是分工不一样。”面对目前许多公司频繁的人员流动，周伟自豪地说道。能有如此和谐的雇主之间的关系，离不开周伟跟员工是“一家人”的理念，在深刻感受到了人才对企业发展的重要性后，周伟用人的理念同样坚守“差异化“。

　　针对目前很多企业用人是对资历、学历的重视，周伟表示自己更加重视这个人能不能够做事，文凭对于健炜创来说只是鉴定其文化程度的一个方面，无论你是博士还是小学生，能够做事才是最重要的。一个公司的愿景不管多么好，都需要人才有实现这个愿景的执行力。健炜创重视人才，对员工的奖励也是非常大手笔的。目前公司每年拿出年收入的百分之三十分红给员工，并且计划以后会逐渐加重这个比例。

　　“如果你能带领一帮人致富了，你不觉得很有成就感吗?”目前周伟的心愿是让每一个员工过上理想的生活，在健炜创成就自己，带领他们实现自我价值。

　　也许LED行业从来不缺后起之秀，所有企业也有自己的独门秘籍，不管是技术上的还是管理上的。但我们不妨去设想，这样一个用产品说话、坚守立足当下、稳健发展的企业在一个坚信员工与自己是家人的老板带领之下，它会拥有怎样壮阔的前景?