明基投影：摆脱思维定式 引爆维度革命

　　【神州音响网讯】自刘新慈的科幻小说《三体》问世，“降维”攻击变成了一个让人津津乐道的热词。所谓“降维”攻击。举例来说，我们生活在四维世界之中(三维表示立体，另外一维表示时间)，去掉一维，人就很难存活，而这种致命的打击，就是降维攻击。11月14日，全球投影机领导品牌明基BenQ在上海长宁区淞沪路207号的明基大厦举办了盛大的“投影智时代·慧眼识非凡 2014明基投影机新品发布会”活动。会后中国数字视听网有幸邀请到明基投影机事业部的高级产品经理刘汉青进行现场讲解，从他的介绍中，我们可以清晰地感受到，明基投影机在2014年引爆的“维度”革命。

　　自中国大力推动教育信息化的进程以来，投影机就一直是多媒体互动教学解决方案的主要核心，然而，近年电子白板、一体机竞争力度强劲，明基是如何应对来自他们的竞争的呢?

　　软硬结合 发力短焦投影

　　——教育投影机“降维” 消亡电子白板

　　当被问及投影在教育行业的发展情况，刘经理说，随着多媒体教学的模式的全面展开，投影机+电子白板、触控一体机，成了教育系统的主要采购项目。大屏的优势是耐用、显示效果好，问题是尺寸受限。中国人口基数大，班级成员数目动辄数十，对黑板的尺寸要求很高。投影机的大尺寸显示，具有很大的优势。而对于“有人遮挡就有阴影”这一短板，则被短焦、超短焦很好地解决了。明基非常看好超短焦市场，我们目前在售的超短焦有6只，有入门、主流、差异化三档，这三个机型是从用户预算的角度满足客户的需求，都可以给用户带来超短焦的体验。我们认为随着国家教育改革的深入，超短焦的市场会越来越大，并且逐渐替代掉传统的投影机。以后教育系统将形成超短焦互动加液晶大屏两种主要采购模式，这是我们对这个市场的看法。因此明基将“互动”和短焦投影机结合，省去电子白板环节，简化安装。

　　说到互动和短焦投影的结合，刘总非常高兴。他说，众所周知，在项目施工中，黑板、白板、电子白板、投影机，非常麻烦。现在则很简单，普通黑板搭配超短焦(内置互动软件)，用数据线连上电脑即可。这是明基的一个大的优势，它把互动内置到超短焦里面，营造出一个比较便携的互动方案。

　　明基在硬件本身上的优势已经无需多言，在软件上也有很好的表现。我们的互动软件是明基自家软件部门和国内在教育行业比较强势，受用户认可的，能代表技术未来发展方向的软件厂商携手的结果，各自发挥各自优势。比如我们应用了纬创科技的电子书包，设计的整个方案，简单明了，完全不需要培训，但具有极高的可靠性和体验感。明基的智慧教育所追求的，就是用智慧教育短焦，让师生互动像以前写板书一样自然。再比如在普教中，明基和威科姆公司携手，威科姆在国内搭建的教育云平台，可以落后地区老师和学生也可以享受到发达地区的教学成果。用户只要通过账号登录，就能看到它身后的海量数据库，从小学到高中，涵盖所有的版本，这是数量上的保证;而200人的开发团队，对课件不断地更新，是时效的保证，明基和这样的合作伙伴一起，软硬结合，形成整套方案。再比如北京中教启星，它是国内地理信息课系统的标准制定者。如此，在教育的各个分支，包括特教、聋哑人、幼教，我们都有国内顶尖的人才。

　　明基的教育投影，和其他同行相比，优势众多：传统白板触点定位要手动进行，时间一长，还会发生触点偏移的情况，而明基投影机在每次开机时候都会自动定位一次，用户完全感觉不到;明基的交互短焦投影机采用红外触控系统，既能手触也能笔触;很多交互式软件，目录繁杂、层级众多，教师培训很长时间还学不会，而明基的交互短焦投影机的按键则简单明确，半小时即可学会，好用也易用性……

　　——渠道“多维” 盘活经销商

　　明基在一年之前，就提出要走从产品到解决方案的路线。在这次发布会中，明基也已将自己的产品全部以解决方案的形式呈现。不仅如此，明基还开始携手电商，众所周知，电商的出现对传统行业的渠道模式影响巨大?那么明基是如何处理这种产品模式转型以及渠道模式转型对代理商、经销商的影响的呢?

　　刘经理介绍说，从产品到解决方案的转型，无论是对明基、代理商，还是最终用户来说，都是一个非常值得称道的转变。投影产品虽然也能像其他产品比如电视、电脑……买回来后，马上即可使用，但它往往有着更佳的使用模式。特别是在教育、工程等方面的应用上。明基从产品到解决方案的转型，实际是将投影机的后一级产品——解决方案，作为产品进行销售。这既方便了用户，也方便了经销商。所以接下来我们的产品会以实际应用为基础来，开发出组建方案进行销售，把同质化的产品销售慢慢转到电商范畴里。

　　说到携手电商，刘经理感慨地说，电商会对传统的渠道模式造成影响，损害传统的经销商、代理商的利益，有这种想法是非常正常的，比如小米，它成功地证明了经销商的环节是可以省去的。2011年的时候，明基曾经发布过公告禁止代理商线上销售，这是大多数品牌的正常行为。然而，互联网销售很明显是大势所趋，逆势而为，必将会被趋势所伤，明基近年一直在摸索线上销售模式，并最终成了主流品牌中第一个拥抱互联网的企业。明基在双11淘宝销量排名第一，最新推出的智能投影机i700全淘热销排名第一。

　　为了顺应、利用这一趋势，明基成立了猫盟，从代理商中筛选出具有电商基因的代理商。将一部分产品进行线上销售，实体渠道卖实体渠道，电商卖电商的，两者从本质上切开;由于投影机是需要现实体验的。有体验店的电商，远比没有体验店的电商优势大。特别是北上广，用户体验后即可线上交易。所以在这种时候，很多代理商突然发现，电商不但不会伤害实体店，还会促进实体店，因为实体店在正常销售，而电商还会带来一部分客户。

　　至于选择哪些产品在线上销售，刘总表示，选择因素很多：比如线上购物的以年轻人居多，追求产品要有新奇感，明基智能投影机i700就是这样的一款产品;比如有些人只需要价格便宜，对产品质量、性能并没有太多要求;再比如，有些人对天猫、京东这些大的电商平台比较信任，标配即可，只希望尽快拿到东西……这些都会成为明基考虑的一部分因素。整体来说，实体店我们选择中高端的，有附加价值的，需要体验的，工程机、教育机就都会以实体店为主。

　　——“维”内开花

　　工程机是当前投影机市场占比不高，但利润率极高的一部分，工程机市场在2014年中也格外的引人注目，无论4K还是激光这类新技术的加入，还是各种商业用途的加大，都在加剧工程机市场对于厂商的影响。明基在今年的工程机市场收获是怎样的，如何看待接下来的工程机市场。

　　明基的工程投影机此前主要集中在入门级别，今年则主要偏重专业的工程投影机，虽然时间还不长，但收获很大，李经理介绍说。明基进军高端工程投影主要有两部分优势，一是技术，目前业内做工程投影的虽然不少，但大都集中在5000流明左右，而明基的产品起步就是6500。对于工程投影机面临的布线问题，明基引入了HDBaseT技术，只用一根普通的网线就可以将音频信号、视频信号传输到百米之外……二是渠道，明基具有广泛的渠道脉络。

　　相应地，我们也会进一步发展自身优势，拓展技术：业内做的好的工程投影机现在还是少;升温渠道：欠发达地区仍有很大的扩展空间。在产品线上来以后，我们对这个市场的要求更多，所以在这个时候，我们不管是渠道的数量还是渠道的质量都会做进一步提升，所以接下来的方向，从厂商层面来说就是拓展产品线，把我们渠道的质量和数量做一个提升，这差不多是明基要做的事情。

　　小结：2014行至年末，明基对于投影机本身以及投影机行业的探求，为我们打开了一扇新的窗口，让我们知道投影机可以不仅仅是显示设备，还能够是“交互”教学的核心，可以是智慧生活、智慧办公的中枢;电商平台除了吃、穿、住、行，还能够采买投影设备……让我们相信，投影机未来还有无限多更加光明的可能。打破固有认知，创造更多可能，现在，让我们共同祝愿，明基的维度之战马到功成。