合利来：盛开在荆棘里的花 凭优质与诚信让花香四溢

    神州音响网报道 　  

　　说起2012年的LED显示屏行业，产能过剩、资金短缺、利润下跌、行业洗牌逐步吞噬着LED企业的信心，曾经辉煌的企业以败北告终，领导人跑路现象时有发生，即使市场险象环生，深圳市合利来科技有限公司依然能成功“登陆”，犹如盛开在荆棘里的花，越是危险越是要无惧的绽放。

深圳市合利来科技有限公司董事长舒灿

　　每个阶段做好该做的事 打赢“登陆”第一战

　　“早期我不知道要朝哪个方向走，也不知道怎么就跨越到了今天的台阶，但是走到今天我知道了。企业每个阶段做好自己该做的事情，必须站在自身的阶段，结合市场的阶段，做企业最合适做的事情，就好比手里摸着一千个线头,针眼一次只能穿过一条，这个很重要。”

　　——舒灿

　　合利来属于由台湾领先技术人才组建的合资企业，拥有台湾自2000年以来的LED显示屏研发生产经验, 于2010年迁移大陆组建国内产学研基地。大陆公司成立初期仅对台湾市场业务采取按项目订单生产销售模式，公司从2011年7月开始发展国内渠道批发业务，至2012年10月的一年半期间，合利来让业界见证了其成长并记住了她的名号。

　　可以说从越“海“登陆”的初期，合利来就没有随大流而追逐需求量特别大的门头单色屏或户外全彩屏，因为舒灿清醒的认识到对于刚进入国内市场的合利来而言，其当时的实力是无法与其他企业抗衡的。

　　那么合利来是如何崛起的?毋容置疑，一个企业的崛起绝非偶然!

　　通过对整个市场行情的认真研究分析，结合企业的自身实际情况，舒灿敏锐的发现一个具有市场潜力的细分市场——门头全彩条屏。

　　“那时候门头全彩条屏几乎为零，可以说门头全彩可能是未来的一种趋势。”舒灿介绍道，根据当时的市场，即使不考虑门头全彩条屏的市场到底能够安装多少，单从旧屏换新这部分市场看，单色条屏安装一两年后就可换新，而这个门头屏换新的市场空间就足够让合利来抓住发展的商机。

合利来企业研发与制造规模

　　合利来通过产品的研发成功，于2011年7月开始切入门头全彩屏的国内市场。值得一提的是合利来首创的第一代P20门头全彩屏，及第二代和第三代更加适合门头条屏观看视角的P16像素5扫-P13.33像素3扫产品成功上市，不但为合利来带来了较高的利润率，还赢得了供不应求的产能现状，同样使得行业供应链突然对合利来稳定而快速增长的采购需求高度关注，该产品与单色产品是一比一的尺寸，首先从产品尺寸方面就为替代门头单色旧屏做有准备，旧屏更换只需更换单元板，而边框和电源及控制卡都可利用。

　　合利来2012年8月从1800平方米的厂房顺利搬迁至6800平方米的独院新厂房，且还能对109家供应商的货款持续保持准时回款的信誉度，因此受到全体供应商群体的高度评价，并伴随出现供应商群体与合利来洽谈战略合作支持，合利来与行业供应链成功建成特优特供的、共同维护成长的战略合作伙伴关系，以致企业在渠道批发领域添加新的支撑力量，十分自信地参加了2012年9月深圳光电博览会。

　　历经时间证明，合利来当初的抉择是有认知和预见性的。以至于在2012的那一年里，行界谈起合利来，都会知道是 “替代单色条屏以旧换新的门头全彩屏”的首创专家。

　　追求生产、质量优化极致 做适合大众消费产品

　　做适应大众消费产品，“我们不会去做苹果6，但是至少也要做到国内的华为p7。

　　——舒灿

　　一个品牌如何能够适合大众化消费， 2012年11月起合利来早已不再是那家单纯停留于门头全彩条屏的企业，但是追求“生产、质量优化到一个极限”的观念却始终如一地践行着。

　　随着户外传媒的快速发展，P10mm LED全彩显示屏俨然成为全球需求量最大的一款产品，在这样的一种趋势下，为了顺应市场的需求，合利来2012年11月以其拥有的供应链战略支撑力量，成功切入行业大众需求产品——户外P10-P16全彩显示屏的国内渠道市场，该产品圆满参加2013年广州国际展览会。

　　在此时这样的成绩下，合利来作为一个极力认知企业生存目标、追求趋势的企业，并不会满足于现状。

　　就在 2013年11月合利来一个《年富力强》计划决策的行动，震撼了整个行业，从一个6800平方米的小独院乔迁至目前4.8万平方米的合利来LED集团产业园。舒灿表示，因为在当今LED显示屏渠道市场所处的阶段中要想成为将来趋势的引领者，经过过去几年，其实剩下有机会的厂商已经不多，而合利来在2013年底已是所剩下不多的有机会厂商之一，所以在合利来自身这个发展阶段，既不能停留也更没有退路，唯一的出路就是一路向前冲刺，拿出自身所拥有可投放的“炸药包”投入“战场”，只有这样才有机会打赢“登陆将来渠道高端品牌”的第一战。也因为如此，公司参加2014年3月广州国际展览会的同时筹划了一场大型的乔迁演唱邀请会，在广州展会最后一天，合利来诚邀渠道批发、工程商、供应商、等业界人士600多人，期间，通过营销活动模式发出1200多万元的合利来订货现金卷，作为订单的5%可抵扣使用，在当月10号之前就已成功签订了1700多万元的销售订单。

　　合利来2013年的《年富力强》计划执行到2014年10月，舒灿表示，决策已经实现并且志得意满，同时2014年7月引进81台全自动高速全彩插件设备，机器从七月份开始使用，到现在为止生产没有停止过(合利来全自动插件器引进之前就已经在外培养了7家专业全彩半成品代工厂商，此次大规模化的设备引进是同样属于2013年《年富力强》计划决策之一)，合利来目前已是全球大型全彩屏渠道销量领先品牌。

　　诚信比黄金更珍贵 让企业良性发展

　　“诚信比黄金更珍贵，这个行业不缺钱，只缺诚信和目标，认知与信仰，不是你拿几亿来玩显示屏就能赢，即使你拿几亿来玩显示屏，由于为人处事不诚信，在企业管理和市场经营方向的不同变化阶段，加上需要实现的目标没有认知与信仰，照样会退出这个市场。”

　　——舒灿

　　然而，如何能够让企业有一个良性的发展?舒灿的答案是诚信经营以外，为人处事风格也很重要。

　　舒灿举例，电子产品难免会出现一些质量问题，发现产品问题怎么办?对于合利来而言，“如果是产品使用出现任何异常问题，在接到客诉之后，不用走繁琐的申请流程消耗时间和踢皮球的方式推卸责任，而是先把客诉问题解决了，根据产品出现的问题，对于不能维护解决的产品及时换新处理，分析问题的所在方，再来走程序协商谁来承担或分担。”

　　对于未来的发展，舒灿表示，2014年已在全国建立了26家以合利来集团为中心的子公司在2015年需完成建立32家，持续以合利来品牌产品现货供应优势为运营亮点，更要完成2015年合利来企业内部管理首要目标——提升产品质量稳定性，达到行业超前的最高标准，总体未来目标是要实现将合利来的品牌铸造成为渠道市场的高端品牌。相信合利来这支不在乎短期个人利益的年轻团队通过不懈努力，在有认知、有信仰、有目标、讲诚信的文化环境中奋斗将会离目标更近一步。