华夏七彩：立足企业发展根本 脚踏实地步步向前

    神州音响网报道 　  

　　进入2015年，发展如火如荼的LED显示屏行业在被各方看好的同时，社会资本也大量涌入这一新兴产业，市场需求不变的情况下产能的剧增直接导致了价格战的打响。也正是这一年，主要研发、生产和销售室内外全彩单元板的深圳市华夏七彩科技有限公司迎风而上，毅然在深圳市南山区新增厂房扩大生产。在接踵而来的LED行业洗牌和整合中，中小企业陷身囹圄，整个LED显示屏行业生态环境更是低迷，但华夏七彩却始终健康发展并不断壮大。

　　深圳市华夏七彩科技有限公司总经理 肖敏

　　把握市场先机 健康模式促进企业发展

　　在很多人眼里，从2011年开始整个LED显示屏行业利润一路走低，降低LED的生产成本成为了企业获利的重要方式。对于LED单元板批发企业来说，价格一直是痛点，从LED显示屏单元板的盈利情况来分析，LED单元板批发一直处于一种比较尴尬的地位，靠的就是走量，若论净利润可以说是整个行业里最低的环节，价格战的打响令做单元板批发的企业利润更加难看。但是，在深圳市华夏七彩科技有限公司总经理肖敏的眼里，这并不是行业的全部，肖敏表示“虽然价格战的打响直接影响到了LED单元板批发企业的纯利润，但是随着价格下的降，一些‘民用’市场起来了，酒店、KTV等场所使用LED显示屏的数量开始加大，这些小尺寸LED显示屏市场虽然单个订单金额不大，但是项目很多，而且当时少有企业专门布局这块市场。”在肖敏看来，市场价格的下滑在威胁到企业生存的同时也伴随着发展的机遇，价格下降为LED显示屏行业带来了更多的潜在市场，作为批发企业，只要把握住这个新兴市场，薄利多销也能为企业带来很好的发展。

　　虽然看到未来的市场潜力，但是仅仅如此并不足以支撑一个企业的发展。资金流转也是一个很大的问题，在国内做单元板批发的企业可以说没有哪一家有足够的现金流来支撑企业发展，一般都在三角债的怪圈中循环，这高度加剧了企业发展的风险，显示屏行业倒掉的企业基本上是由这个原因造成的。基于以上原因，肖敏选择了以现金交易的工程商作为主要销售渠道。行业内销售渠道的普遍做法是：LED单元板厂—经销商—消费者，这样的销售渠道需要在经销商本地备货，在加大企业资金流转压力的同时还要接受层层押款，本来毛利润低下的LED单元板利润就更加微薄。当然，投资不能“把鸡蛋都放在一个篮子里”，LED企业经营也是一样。在以工程商为主的销售渠道前提下，华夏七彩还有着自己的少量经销商，肖敏表示“经销商的存在主要是为了保证工厂的正常运行，而且都在总部备货。”正是如此，华夏七彩工程商涉及各个行业领域，承接工程项目订单众多，工程商与经销商两种销售渠道模式相辅相成之下，华夏七彩在LED行业低靡的生态环境下也能健康发展，去年仍然能够保持增长了2000多万的销售业绩。

　　以品质为立足之本 产品设计关注用户体验

　　看到了市场潜力，有着健康的发展模式同时，一心要把企业经营好的肖敏开始更加关注产品的质量问题。在市场经济快速发展的今天，企业间竞争日趋激烈，产品质量的好坏往往决定着企业能否发展壮大，特别是在LED行业大打价格战之时，以质量为本、立足企业发展根本的做法将会是有利的竞争优势。LED行业价格战时期，业内企业普别在产品成本上做文章，以LED单元板原材料为例，LED企业常用的PCB板的厚度一般在1.5-2.0mm之间，通常PCB板作为原材料之一对整个LED单元板能够起到保护、不易变形的作用。但是有的企业在极致的压缩成本的同时，也会对PCB进行厚度的缩减，0.8-1.0mm厚度的产品随之诞生。除了一些个性化的异性屏会用到特殊处理过的PCB板之外，这种拿在手里都会变形的LED单元板会给LED显示屏质量带来不可预料的隐患。肖敏表示“我们还是把质量放在首位，不会因为市场价格竞争去改变。在PCB用料方面是我也征询过我们工程商意见，他们都建议我不要换，一张板子也就差个几块钱，我们主要做小尺寸LED显示屏市场，一个项目下来相差的不会太多。虽然与同行相比价格可能不占优势，但是却为我们赚足了口碑，所以我坚持用之前一直长期合作的海乐电子PCB线路板”，除了不缩减PCB板的厚度之外，华夏七彩在灯珠的选择上也是有着严格的要求，肖敏表示“在户外模组的原材料上的选择上，只考虑像国星这样市场占有率前三的品牌，并且要求供应商在近几年内都没有出现大的品质事故。超过30平方的一定要用国星的，不用国星的我不做。”

　　深圳市华夏七彩科技有限公司生产车间

　　对于立足企业发展根本，坚持使用质量稳定的原材料来保证产品质量的做法，肖敏似乎并不满足，在产品成品出厂之前，华夏七彩有着严格的检测关卡。肖敏表示“华夏七彩出产的产品，该老化的、该检查的我全做，从公司出货的产品都保证经过检查的”。有时候在接到项目订单时，工程商给到的时间非常短，产品成品之后会要求马上出货，但是肖敏一直都有着自己的坚持，“一般情况下，从华夏七彩出去的产品都会在老化试验室里面挂上两到三天的时间，就算是在交货期非常短的情况下我们也必须保证出产产品必须经过老化检测这一步”。

　　在产品质量方面做的尽善尽美的同时，华夏七彩的产品从最先设计时也考虑十分周全。在所有大厂为了保证小间距屏的平整度时都考虑使用压铸铝箱的时候，华夏七彩的做法却相反。“在接到订单的时候，会经常遇到这样的问题，客户提要求LED显示屏是固定在墙上的，如果做压铸铝箱那么就要留出维修通道，这样不仅产品空间占据面积大，而且后期维护很麻烦。采用磁吸方式的华夏七彩LED单元板就不会出现这样的问题，哪里的板子坏了，拿出来修好了再安装进去，这样做可以为客户解决很多不必要的麻烦”。在生产前期就为客户考虑的企业本来就凤毛麟角，而华夏七彩却能够在面对市场竞争高压时依然坚持把产品做到极致，如此企业发展前景不可预估。

　　一个企业想做大做强，就必须努力提高产品质量，遵循健康的企业发展模式。也正因如此，通过优化工艺流程、严谨的工艺设计、齐全的产品线和健康的发展模式为华夏七彩在激烈的市场竞争中赢得了很大的优势，特别在行业普遍不注重产品品质的特殊时期，华夏七彩的做法更显优势，也为华夏七彩的长足发展打下了坚实的基础。