8个月B轮2亿 坚果智能家庭影院一鸣惊人

　　神州音响网  消费电子产品存在的理由，是要能够满足用户的各种需求，但只有那些真正连接科技与人文的产品，才能勾起人类最深沉的情绪。就这一点而言，苹果的智能手机，大疆的航拍无人机，都是个中典范。

　　显然，坚果智能家庭影院亦属此类。

　　今年春节前，我第一次接触到这款产品背后的创业公司火乐科技，当时6000万元的A轮融资刚刚敲定，IDG、达晨创投投资，黄晓明、李冰冰、任泉的star VC跟投，创始人胡震宇和陈兴博在深圳南山区的办公室，讲述了产品诞生背后的故事。到6月，火乐科技完成B轮2亿元人民币的融资，投资方包括松禾资本、时代伯乐、天奇阿米巴。

　　通过向一堵白墙投影最大可达300吋的屏幕，收看影音节目(尤其是电影)，智能家庭影院可以轻松替代电视、iPad和手机，长远看，甚至有能力分流部分电影院的观影人群。最高可达1280×800的画面分辨率，让电影发烧友沉浸其中，加上定制开发的桌面系统，与互联网的无缝衔接，这块屏幕具备了不一样的价值，科技观察者通常称之为“入口”。

　　互联网巨头当然会注意到这块市场，已有不少人问过胡震宇：“公司卖不卖?”回答都是：“不卖。”

　　胡震宇(也是位资深程序员)说：“以投影仪为终端的智能家庭影院，代表着家庭互联网一个入口，也是BAT和小米、乐视这样的大公司一定会争抢的东西。跟这些大公司竞争，第一要有资金，一定要拿VC的钱。第二产品得足够惊艳，公司才会持续往上走。第三要有很强的团队。同样的事情，如果大公司做，我们也做，我们一定要比对手强。”

　　坚果G1首次亮相是在北京竞园艺术中心。2014年9月17日，一架多旋翼无人机悬挂着投影仪，飞临发布会现场。胡震宇手捧G1，绕圆形演讲台一周，展示给台下观众看，脸上的神情很是自豪。

　　首批产品开放预售价为2399元(目前官网售价2699元)，10000台机器一天内一抢而空。“靠硬件赚钱的暴利时代过去了，既然家庭投影仪是一个入口，如果维持高价，对手可以用价格武器进攻。必须通过合理的价格迅速走量，有了规模，才有壁垒。”胡震宇说。

　　目前，坚果智能家庭影院已经累积销售5万台，今年的目标是销售30到40万台，收入预计为8到10亿元规模。

　　胡震宇认为，真正的爆发期将在2016年到来，坚果智能家庭影院的出货量，有可能达到100到150万台这一量级。

　　作为一名连环创业者、资深程序员，在产业成熟的过程中，他也对硬件产品的生存之道有所体悟：“我们还是希望做一家比较实在的公司，不想那么飘。中国公司有一个毛病，一旦一个产业形成规模，什么都想做，恨不得把所有赚钱的事情都做了。真正把东西做好了，你会得到市场认可的。最终面对消费者的还是产品，他们会感受到你的用心。苹果给出了一个标准，你的产品如果做到它那样，也可以有同样的效果。当然我们公司体量还小，现在还做不到苹果那样，但是可以尽可能靠近，往那个方向走。”

　　他也不想打价格战，即使竞争对手已经贴身肉搏。“一个优秀的品牌是有定价权的，不管定什么价格，消费者都会买单。”

　　这个注重颜值的时代，坚果智能家庭影院的工业设计是亮点，也是支撑品牌自主定价的基石。光学组件、电路结构、扬声器被装进一个圆形机身里，圆形铝镁合金面板，视觉效果动人，极具未来感，并且方便散热。

　　操刀设计的陈兴博，坚持单品策略，只推一款G1(最近才新推出一款G1S，售价3499元)。对带过30多人设计团队的陈兴博来说，接下这一任务的原因，无非是通过好的产品设计，可以让一家公司往上走，体现设计师价值，或者这件事情很重要，足以成为职业生涯的关键点。这件事情确实很重要，因为胡震宇邀请他加入公司，成为股东之一。

　　陈兴博把自己关在书房，两个星期没有出门。正是深圳的夏天，书房的空调坏了，都顾不上换。他穿着一条短裤，整日在书房白板前，写下心中的关键词。

　　第一周，没有画图。他知道，这次的设计一定要有所突破。说起投影仪，人们首先想到的是佳能、索尼、明基这些大品牌的产品，方方正正，满布按钮。可无论多大的品牌，无论价格多贵，这些投影仪放在家中，总让人感觉有点奇怪，好像客厅一下变成了会议室。

　　“首先得解决融合问题，投影设备放在家里，要和环境融为一体。我想到了‘圆’这个概念。对中国人来说，圆满很重要，尤其广东人，绝对不会把有突兀棱角的东西放在家里。”陈兴博说。

　　第二周，设计图出来了。胡震宇兴冲冲跑过来，一开始还有点怀疑，陈兴博告诉他：放心，肯定没问题。

　　从设计图出来，到有合格的手板(注：产品定型前少量制造的验证样品)，还有相当长一段距离。手板在视觉上要与设计图纸一模一样，必须一点点调试。两人就开着车，从深圳到佛山和南海的工厂，来回跑了十几趟。

　　设计是硬件产品的灵魂。好的设计，消费者不一定说得出优点在哪里，但一定说不出缺点在哪里。

　　这段话传递出，何为好的工业设计师，但在完成对公司有逆转性意义的设计以后，他履职CEO。这在科技公司中并不常见，带给他认识上的改变则是：“设计师是一个旁观者，他要看用户，看市场，看公司，看大环境，设计在公司战略中起到很重要的作用，但绝对不是最重要的。”

　　换一种说法，他可能是设计师里面做CEO最好的，CEO里面做设计师最好的。寻找合伙人是首要工作，首先要找的是人力资源与财务负责人。他经历过企业较为困难的时期，知道人员稳定、财务健康的重要性(产品量产要占用大量流动资金，A轮融资到位前，火乐科技的资金链曾经一度紧张)。作为好的人力总监，能够最快速招到最牛的人，最为好的财务总监，能够尽早规划公司上市前的各个财务环节，这两者，CEO一早都步好局了。

　　如果智能家庭影院是下一个千亿级市场，这家公司一定是一个重要玩家。尽管到现在，一切还处在不确定中。

　　胡震宇说：“我担心，也不担心。如果真把事情做到最好，就不用担心。如果别人比你做的更好，只能说人家更专注。有些人觉得自己很努力，为什么还会失败?其实光努力没有用，最终还得看你的东西，消费者和投资人也不会听你的血泪史。”

　　纵观每次行业变革，都是从屏幕开始的，从电视机到PC电脑，从PC电脑到智能手机，无一不是从屏幕的改变开始，智能家庭投影，就是去屏幕化，打造好的内容，掌握最核心的技术，未来有着无限的想象空间。