撕掉OEM 电蟒惊艳欧洲市场

　　图：电蟒云音响CMO蔡伟杰在德国IFA展

　　“Was ist das?”(德语：这是什么)

　　6月4日，在德国IFA展开幕的第一天，首次参展的电蟒云音响遇到了诸多欧洲人的围观。一位年约四十年岁的中年男人，看到电蟒云音响时，用德语问。

　　做过简单德语功课的电蟒云音响CEO刘国强，听懂之后，用英语告诉他，这是来自中国的电蟒云音响。当听到音响播放出欧洲人喜欢的爵士音乐时，这位欧洲人做出了惯有的表情：耸了耸肩，摊开双手，随即伸出右手大拇指，“very good”，他说。

　　2015年德国IFA展，电蟒云音响首次参加展会(亦是中国音响企业第一家站在IFA舞台)，以其精致独特的设计、便携、多功能等特点吸引了很多欧洲人的目光。

　　这是电蟒云音响在欧洲市场的首秀。在中国市场，诞生仅仅1年时间的电蟒云音响，凭借先进的技术和拿捏到位的营销体系，引起了国内音响行业的高度关注。

　　用1年时间，在国内市场试金成功。没有人可以忽视黑马的力量。在京东电商平台，电蟒云音响的销量远远高于同类产品，但这只是他们迈出的第一步。

　　进入欧洲为中国音响行业正名

　　“接下来我们将会锁定欧洲市场，而且是主打自有品牌。在欧洲市场，中国音响自有品牌难觅芳踪，但并不代表中国音响的技术、设计落后于欧洲。中国音响在欧洲市场所欠缺的就是品牌、渠道和营销体系，而这是电蟒云音响在欧洲市场未来的发力点。”电蟒云音响CMO蔡伟杰接受蓝科技采访时说。

　　中国音响行业是时候走向国际舞台了。来自中国音响电子行业协会的数据显示，2014年中国主要电子音响产品总产值约为2774.0亿元，比2013年增长14.3%;同期，主要电子音响产品出口总额为298.4亿美元，比2013年增长16.7%，高于电子信息制造业15.5个百分点。2014年主要电子音响产品进口总额为68.1亿美元，贸易顺差230.3亿美元。

　　从数据上解读，中国音响行业的出口份额在持续攀升，这是对整体行业的首肯。从国际市场上的口碑认知来看，音响行业和中国其他消费电子产品基本类同，虽然出口份额增加，但主要是基于OEM，这对于推出自主品牌是一个明显的短板。

　　其实，这不是音响行业独有的现象，而是中国外向型经济模式中，始终未从OEM的方式过渡到自有品牌的建设。尽管很多企业甚至国家层面已经意识到需要用自有品牌向国际市场证明，但这条路显然漫长而又曲折。

　　“成为音响行业走向欧洲推出自有品牌的急先锋，电蟒云音响愿意尝试。丹麦是全球音响行业最著名的国家之一，以技术和出色的音质著称。我们第一步可能会选择在丹麦落地，只有与高手过招，才能增长的更快。”电蟒云音响CMO蔡伟杰说。

　　撕掉OEM，愿意为中国音响行业正名和试水，电蟒云音响用勇气和胆量自我挑战。如果从中国音响行业整体发展来看，中国音响行业急需要用品牌来证明自己，这才是音响行业未来真正的出路。

　　OEM注定是过渡产品，但如果始终无法从过渡产品的泥淖中走出来，那将是经济模式和一个行业的悲哀。

　　如今的韩国三星举世闻名。但在二十多年前，在欧美市场，三星也曾OEM，其推出的自有品牌被视为地摊货、廉价且质量差。然而三星却在短短的二十多年时间，迅速走向国际市场，确立了行业地位，这值得音响行业借鉴和学习。

　　电蟒云音响用自有品牌走向欧洲，将会面临多重困难。但办法总比困难多，如果不经历短暂的风雨，怎么能见彩虹?

　　其实，中国音响行业一直有想见到彩虹的愿景。但大多数企业因为缺少坚持、缺少品牌自信和渠道构建，因此折戟在途中。

　　电蟒的路径是什么

　　如果电蟒云音响走OEM的老路，或许早就有机会站在了欧洲舞台。据悉，早在今年初，有一家欧洲企业找到电蟒云音响，希望通过OEM的方式，将其产品推向欧洲市场。无果而终。

　　“我们拒绝的理由是要坚持自有品牌。我们不缺少技术、不缺资金、不缺营销体系，在天时地利人和的情况下，为什么还要走OEM?在欧洲推自有品牌会有很大难度，但我们如果不试水、不坚持，怎么能知道欧洲的水有多深?其实，欧洲市场并不可怕，可怕的是我们缺少面对欧洲市场的勇气和信心。”蔡伟杰说。

　　摆在电蟒云音响面前的难题是，如何构建渠道和品牌建设，这是在欧洲能否立足的关键所在。

　　“在渠道方面，已经有国内知名企业和我们达成协议，愿意借助他们遍布欧洲的网络布局，帮电蟒云音响实现对接。解决好渠道问题，在品牌建设方面，会根据不同的国家制定不同的营销策略。基本的策略是从产品文化入手，让欧洲消费者了解中国音乐及音响文化和品牌内涵。我们希望在欧洲不仅仅是卖产品，而是代表着中国品牌，代表着中国文化。这条路可能会很曲折而漫长，但我们愿意去尝试，也希望帮助中国音响行业走出去提供更多的经验和借鉴。”蔡伟杰说。

　　是路径而不是捷径。对于电蟒云音响而言，进入欧洲市场，目前没有捷径可言。成功与否，其实正是他们和自己的较量。