神州商城在线 我们让午后的阳光焕发金色

　　神州商城在线的黄向杰总经理第一次和我说要建立一个网上商城的时候，我的心里是存在许多疑问的。

　　在中国几乎每一个上网的人都知道淘宝，而他们中差不多80%的人在使用淘宝，这几年京东在刘强东的精明战略下发展迅速，我想他们说自己第二，恐怕没人敢在中国称自己第一了吧。那么问题来了，当人们默认淘宝或者默认京东为他们的网上购物首选时，他们还会考虑别的线上平台吗?

　　当“互联网+”越来越得到企业认可的时候，许多传统行业都借助这块O2O马达冲出了瓶颈，“互联网+”是和创新挂钩的，当传统行业日趋饱和的时候，企业如何能在新趋势下成功转型是非常关键的。因为你不进步，在旁观者看来你就在倒退，无数的例子证明了一些固守的企业在商业竞争中的惨败。比如胶卷大王柯达，当一家企业因为自信变得目中无人的时候，就再也不会看到这个市场每天都在风起云涌，黑马随时会冲出。当然，我不是说那些不考虑互联网的传统企业缺乏远见，也许在他们看来那是一份对传统的情怀吧。

　　很显然，黄总犀利地看到了当前的局势。乐器、音响、戏装是极具代表性的传统轻工业，虽然，他们在社会发展的过程中一直保持着独特的魅力，但是不得不承认，这个行业在走下坡路。以目前的形势来看，许多实体店面临着关门的风险，他们每年都有不同程度的亏损。我也实地调查走访了许多实体店，甚至是比较有名的品牌店，撇开年轻漂亮的女店员表现的乐观，仔细去了解他们现在的经营状况就会发现，这些老板们都或多或少在考虑是否要做线上。当然，也有相当自信的老板，他们喝着凉水坐在皱巴巴的沙发上大谈着商机，我却越听越难过。

　　任何企业的老板首先考虑的都是在经营销售中规避风险，他们当然愿意投资，但是他们同样害怕因为失败的投资而带来的一年甚至几年的赔钱。因此，当一个新事物(其实已经不新)来临时，他们都想着如何绕开它，然后又不让人觉得他们落后。但是无论是从历史还是从社会发展的角度，当一种模式已经成为大势所趋时，企业应该做的就是如何利用这种模式，大胆的把它做好做强，最后才是赚钱。我想每个老板都懂，开口就谈钱是做生意的大忌吧。

　　回到前面所说的问题。目前中国的网上销售平台，淘宝、京东可谓是囊括了任何大众对各种用品的需求，覆盖之全面以至于当我想尝试购买一样新东西时，我总会去打开淘宝去了解它，而不是百度它。正是这样的情况，让我不觉思考当神州商城在线上线后会有多少人去关注它。在我准备走出公司去推广我们的商城前，我把这些疑问都告诉了黄总。

　　“淘宝是大众网购平台，我们是专业销售演艺设备的平台。因此我们比的是专业，同样这对商家来说正是商机所在。”黄总自信地回答。

　　没错，这就是答案。就是专业，我们比淘宝、比京东更懂得这个行业如何去运作，如何更好地发展，因此我们给出的定位是明确的。当然这并不意味着我们的服务范围受限，正因为专业，我们才会保证每一份订单都是经过深思熟虑的;每一笔交易都是圆满的;每一次合作的完整都意味着下次合作的开启和更深层次合作的开端。这对商家来说就是商机。如何能让真正需要这些产品的人买到称心如意的产品，这就是关键。在这基础之上，我们是一整条链带，环环相扣。平台覆盖了乐器、音响、灯光、舞台设备、视频会议、戏装、化妆品，它们是彼此联系的，有演出的地方必然会需要舞台道具，必然会用到音响，也必然需要乐器，而这又包含了一整个舞台安装工程，神州商城所做的就是将这些结合在一起，形成一整套从头到脚的服务体系。我们的最大特色就是提供不一样的服务。神州商城在线覆盖了专业培训、视频会议系统以及舞台设备和音响的安装、调试、维保等服务，神州商城在线不仅仅局限于销售，而是一整个用户体验的过程。因此，我们实际上不是在拆散实体店，而是把实体店完整的包装后再精心打造，以更加充实的姿态重新搬到了互联网。因此商家不仅没有承担风险，反而开阔了新的渠道，创造出更多合作的机会。线上和先下紧密集合，利用互联网的优势，吸引更多的客户并给他们最好的服务。注意线上并不是备胎，而是让四轮车变成了六轮，八轮车，或者这么说，让企业变成磁悬浮列车，加速了企业的发展。

　　在出去走访的时候，我发现许多商家是抱着这样的心态，看看别人是否能通过加盟线上平台尝到甜头，我可以认为他们是把试验田拱手让给了别的商家，当别的商家成功培育出幼苗后，那么他们需要做的就是等他成长为大树，一颗摇钱树，而那些当初抱着隔岸观火心态的厂家只能眼睁睁看着他们所说的别人成功了。

　　在家电城内，我看到商家在我们介绍商城的时候，不耐烦地拒绝我们，我换位思考一番，一个陌生人笑着和你推销一样从来没有考虑的项目时，刚开始是会有抵触情绪，但是当我们详细给他们讲述了我们做商城的目的和商城会带给他们什么的时候，他们的回答让我很吃惊。

　　“音响这个行业很特别，我们的东西你们商城卖不了，买家必须现场试听音响，才会去选择买。”这是一位老板的回复。

　　没错，现场试听确实是一个音响发烧友着重考虑的事情，但是断定衡量一款音响好坏的标准是音响内部具体的参数，消费者会考虑音响的用材，当然他们更关心音响的单元，这些决定了音响的音质，而不是被一些推销员的甜言蜜语去蛊惑高价购买质量一般的音响。消费者关心的具体参数和配置是在网上完全可以知道的。(这里特别提一下一些实体店的商家会在顾客试听的时候在音响里做手脚，放低音炮，这样做会让音响的声音效果听上去“出色”，实际上顾客是被忽悠了。)而且如果一个买家决定去买任何一个品牌的音响时，我想他不会事先不去了解他要去购买的音响的。况且，为何连JBL，b&w这样的国际知名品牌商都在不断地去扩展线上，而那些在中低端混迹的音响厂商还在拒绝一块蛋糕的邀请呢?我想是他们还没有把眼光放远。局限性和盲目的自以为是是无法看到长远的利益的，而市场是在不断前进的，当你满足于现状时，市场随时会淘汰你，直到把你彻底甩掉。

　　机会只留给善于把握住它的人，因此当机会来临时，需要大胆地抓住它，它就会变成宝贵的财富，我不是在说大话，这是无数成功企业家佐证出的道理。设想，十年之前，名不见经传的马云让你加盟他的淘宝，你敢吗?如果五年前雷军告诉你他要做国产智能手机，你会拿着三星、诺基亚认为他在做梦吗?神州商城在线的推出正是打出了一个新的信号，开辟了演艺设备行业走上线上的全新平台，并且神州商城在线真正做到了买卖无忧。

　　李克强总理一直在推广“互联网+”模式，大家何不因势利导，大胆打破常规，顺应时代发展趋势，用创新思维在行业开辟出一条正儿八经的可以盈利的道路不是口头承诺而是一种清晰的可以看见的未来。这个未来在一步步临近。