雷士走“家商并举”转型之道 1.5亿建新基地拓家用照明

　　截至今年6月底止中期，来自雷士品牌的内地及海外收入均录得单位数跌幅。王冬雷指出，这是因为受到内地经济增长放缓拖累，以及楼市走弱的关系，而这一趋势预料将持续恶化，传统照明产品的销售势必下降，雷士需要寻找新的利润增长点，而向「家商并举」转型就是其中之一。

　　王冬雷认为家用灯饰好比在「卖艺术品」，有较高溢价，毛利率约30%，高于雷士的中期毛利率的21.5%。他称，尽管传统业务的下降会抵销家用业务的部分增幅，但预计全年整体毛利率仍可有约1个百分点的增长。此外，雷士的另一个利润增长点是由传统照明向LED转型，副总裁兼首席财务官谈鹰指，今 年上半年雷士灯具产品中有60%的收入来自LED，预计年底将提升至85%。王冬雷认为，LED业务将保持平稳，家用照明产品则有望更快增长至与商用各占收入一半。为支持家用产品发展，雷士斥资1.5亿元人民币建设新基地，生产标准化家用照明产品，以控制成本，预期明年完工。

　　另外，雷士在销售渠道上亦向O2O(线上至线下)转型，王冬雷指在全部3600家专卖店中，今年将完成其中300间店的O2O改造，明年则可完 成800间，改造后店铺平均零售面积增加逾30%。他期望，雷士在三年后的零售面积可翻倍，并覆盖全国90%的县城以及30%的乡镇。

　　王冬雷的规划不止于内地市场，他的目标是令雷士成为世界前三的照明公司。他指国际化会通过并购实现，将从欧洲开始，收购对象必定是在全球或区域市场最优秀的公司。

　　对于市场关心的大股东德豪润达与雷士的整合问题，王冬雷指，目前整合的具体办法有多个选项，但尚无定论，又强调整合势在必行，但暂未有实际时间表。