为什么专业音响行业越来越难做了?

　　互联网是新时代的产物，他是一个工具，这个工具将更加先进、更加高效，就像汽车取代了自行车，用好了这个工具将更好的对我们的生产、销售等多方面产生积极效果，甚至可以说事半功倍。

　　现在，将为您带来专业音响领域相关数据的分析。这些数据多数是市场部人员多年积累及日常分析使用的数据，相关数据及分析仅代表小编个人观点。

　　专业音响行业越来越难做是真的吗?

　　很多音响行业人说从2015年到2016年初这段时间，似乎音响行业越来越难做了，是真的吗?

　　数据显示不是真的。只是您的市场份额被“抢”走了而已，只是您的利润被压缩了而已。

　　这是小编从中国报告大厅网站下载的数据。数据显示从2006年的104亿元到2015年的472亿元。10年的时间专业音响领域市场份额翻了4倍，市场份额没有减少。根据统计的数据，2016年专业音响领域市场份额仍将有所增加。

　　虽然市场份额增加了，可为什么生意越来越难做了?——被抢跑了呗!被谁抢了?——相同细分领域产品品牌知名度更高的商家。

　　一、JBL品牌关注度持续走高

　　我们先来看一组数据：

　　这组数据是小编调取的一周时间部分专业音响品牌在国内的关注度。

　　我们再来看一组数据：

　　上图是JBL从2011年到2016年关注的热度图

　　另外两个品牌(工程报备类)从2011年到2016年的热度图

　　2015年7月，网络市场部组织了一次专业音响领域市场分析。当时小编提出，JBL这一品牌在今后几年时间将持续走强;一些工程报备产品品牌将有所下滑。2015年底从各大公司反馈的销售业绩印证了小编的推论。2016及2017年JBL销售额将继续走强，工程报备类品牌产品销售额将继续下滑。

　　为什么JBL近年来持续走强，工程报备类品牌关注度不增加甚至有所降低?原因很简单，JBL的价格很透明，工程类产品价格不透明，对于客户心里没底的产品和价格，客户会更慎重。如果商家做了报价，而客户没有询到3家以上的价格就会感觉不踏实。

　　在国外是没有工程类产品这一说法，您在国外网站上查任意一款产品，查10个网站，价格肯定都是一样的(特殊产品除外)。随着国内市场的发展和成熟，通过价格保护不透明来赚取利润的方式会越来越难。而JBL大部分产品在很多地方都可以查到，客户觉得踏实。

　　有次小编到已经签单的一个客户处走访，问到客户为什么选择和我们签单，客户说：“别人报的都是我不知道的品牌，甚至有一家说是自己做的音响。该赚的钱我会让赚，但是不能瞎忽悠我。选择你们，我大概也知道你们赚了多少钱。”

　　我们常说别把客户当傻子，可很多时候我们还是心存侥幸。互联网时代不是随便拿只音响，随便贴个牌子就能赢得客户信任的。互联网时代，品牌就显得尤为重要，品牌就是客户内心的底线和保障。

　　互联网时代，做品牌推广比做销售更重要。国内价格不透明的产品需要重新进行市场定位、产品定位、重新定价以谋求转型，否则市场份额会逐渐侵蚀。

　　二、专业音响小商家生意会继续难做

　　“专业音响小商家生意会继续难做”，这句话应该加一个前提——如果不谋求转型或者提升。

　　小编预测一线城市、二线主要城市很多专业音响商家如果还是传统的在某电子城开个店等客户上门或者利用关系销售产品，这样的公司迟早倒闭。而在三线城市或二线县级市在接下来3年时间尚可勉强生存，商家努力的还能赚点钱。

　　不是这些商家不努力，是市场变了。市场怎么变了?

　　我们不看数据，我们来看一个现象：

　　原来的客户买东西，如果在某一城市选择专业音响，一般都会到当地电子城，或专业音响商家集中的地方，选4-5家，试听、看公司实力、议价、敲定。原来的市场是卖方市场，卖了算，整个一个城市的市场基本被几家商家瓜分，价格不透明。音箱随便卖，能卖多贵就看商家的本事了。客户源稳定，利润高，10年前开始做专业音响的商家基本都赚到了钱。

　　现在市场不一样了。如果在二线城市，20w以下的订单，客户会考虑本地买，20w以上的订单客户一定会去网上花不到10分钟的时间找出个10家8家做参考。而且客户也很聪明，他们知道本地的不是第一手货源，会去找厂家、找总代理。一比价格，本地贵。时间长了本地商家也聪明了，做别人的品牌价格容易比到，利润薄，那我就自己贴个品牌。客户也不傻，百度一下这个品牌，什么都找不到，客户的反应就是——忽悠、不放心，看看其他的吧。

　　所以专业音响小商家面临的问题是：1.大金额的订单被厂家、总代理、北上广大商家拿走。2.做品牌音响利润薄有些还垫资，做非品牌音响客户根本不考虑。

　　三、冰火两重天的市场中如何寻找突破

　　中国古典名著《三国演艺》的开篇中有这么一句：天下大势分久必合，合久必分。互联网加速了这一过程的推进。

　　互联网时代的特点是细分领域第一名将抢占70%左右的份额，第二名将占有20%的份额，第三名及以后只能占有10%的份额。例如百度(70%)、360(20%)、搜狗及其他(10%)。其他领域类似。

　　我们专业音响行业由于市场细分领域较多，具体大致可分为体育赛事、文化娱乐、会议系统、公共广播等领域，每个领域又有具体的细分。所以大的垄断较难形成，但是局部垄断将是接下来5-10年间会发生的。然后再经过5-10年的时间再重新细分市场，进行市场分割。这接下来10-20年左右的时间也将是优胜劣汰、规范市场、提高服务能力的洗牌过程。优质的企业将占据更多的市场份额，没有竞争力的企业将被淘汰。接下来20年将是品牌、产品、服务能力的竞争。

　　小编以为，分析的再多也不如踏踏实实的去做，把该做的做到极致。代理商就是品牌推广、售后支持，厂家就是研发、生产，工程商就是施工、调试。然而国内大多数企业太浮躁，这也是中国大多数企业的现状。看看做老板的把多少时间都放在了应酬、吃饭、喝酒。说实话，这种方式5年前绝对行得通，接下来5年也可能会有口饭吃，但5年以后小编以为企业一定会倒闭，甚至不用5年，因为互联网会加快这一进程。

　　有很多商家都会联系网站，想把他们的产品放在网站上，然后通过网站的销售工程师开展推广和销售。有一次在例会上同事分享了一个对话。一个同事问一个商家：你们是做什么的?商家：做音响的。同事：还有其他产品吗?商家：功放也有，调音台也有，还有话筒，会议话筒也做。小编只是举个例子，说明一下大多数国内商家的现状——什么都做，什么都不精。

　　法国L-Acoustics在售的产品一共24件，美国SHURE话筒经典的咪头可以说就三款：SM58、BTEA58、BETA87，但是这些著名品牌的商家在产品研发上的投入是我们国内商家无法相比的，每一款产品都能够在细分领域做到第一，甚至说没有竞争对手。

　　咱国内的厂家能否只做一款产品，这款产品是该领域人人都说好的;咱们的小商家工程商能否在技术上再多一点提升，保证每个工程都让客户满意。当有足够好的产品和技术的时候，咱才能挺直腰杆子，才能去谈产品或者工程的溢价，否则低技术、低利润只有倒闭。