L-Acoustics收购其原材料供应商的背后有哪些值得借鉴之处？

　　自2016年环保大潮冲击下，原材料价格水涨船高，从包装纸皮，到铜、锌、钢材、木材等原材料价格一线飘红。在原材料大幅上涨的背景下，企业面临的首要问题是力求自身改革，通过高效的管理手段让企业自身成本得到一定的降低，减少原材料上涨对企业不造成冲击性的影响，不少企业采取适当措施竭尽所能的将成本降低到尽可能低的水平。另一些则采取企业管理人员的设置本着少、精、干的原则来配置。

　　除了上面提到的缩减成本、精简人员两种方案之外，并购也成为音响灯光企业加码创新产品的重要方式。相关分析人士表示，创新产品的研发周期长且期间需要大量资金投入，承担较高失败风险，企业选择并购具有研发能力的原材料小企业，避免研发风险、减少原材料开支的同时扩大自身产品线。

　　近日，L-Acoustics公司宣布收购HGP品牌以及其姊妹品牌API。HGP品牌专注于生产精密钣金，而API则是一家粉末涂料生厂商。此次收购是L-Acoustics正在实施的研发战略中的一部分，旨在对制造商业务进行优化。精密钣金主要用于制作索具和音箱内部元件。

　　“这次收购标志着我们在增强研发和生产能力方面迈出了非常积极的一步，”L-Acoustics公司董事总经理Hervé Guillaume解释说，“精密钣金是我们专业音响解决方案采用的一项关键技术，因此这个全新的联盟将有助于提升我们的技术实力。HGP品牌的知识和技能与我们高度互补， 从而可以使我们在从产品概念一直到生产出品的各个阶段更好地理解贸易的约束性和特殊性。”

　　Hervé Guillaume和Bertrand Bounoure

　　对此，HGP品牌总裁兼商业总监Bertrand Bounoure表示：“我们双方都拥有共同的兴趣和目标，因此这也是十年合作关系的一种自然延伸。我们很高兴能够将彼此的资源和优势进行有机整合。”

　　此次L-Acoustics对于HGP、API品牌的收购自然是一场双赢的交易。并购能使得双方在改善经营管理、降低成本、提高经济效益、增强技术优势和市场竞争力等方面，都得到极大的改进。因此了解并购的意义必不可少。

　　一、并购能给企业带来规模经济效应。这主要体现在两个方面：一是企业的生产规模经济效应。企业可以通过并购对企业的资产进行补充和调整，达到经济规模，降低企业的生产成本;并购也使企业有条件在保持整体产品结构的前提下，集中在一个工厂中进行单一品种生产，达到专业化水平;并购还能解决专业化生产带来的一系列问题，使各生产过程之间有机地配合，以产生规模经济效益。二是企业的经营规模效应。企业通过并购可以针对不同的顾客或市场进行专门的生产和服务，满足不同消费者的需求;可能集中足够的经费用于研究、设计、开发和生产工艺改进等方面，迅速推出新产品，采用新技术;企业规模的扩大使得企业的融资相对容易等。

　　二、并购能给企业带来市场权力效应。企业的纵向并购可以通过对大量关键原材料和销售渠道的控制，有力地控制竞争对手的活动，提高企业所在领域的进入壁垒和企业的差异化优势;企业通过横向并购活动，可以提高市场占有率，凭藉竞争对手的减少来增加对市场的控制力。

　　三、并购能给企业带来交易费用的节约。企业通过并购可以从以下几方面节约交易费用：首先，企业通过研究和开发的投入获得知识。在信息不对称和外部性的情况下，知识的市场价值难以实现，即使得以实现，也需要付出高昂的谈判成本。此时，如果通过并购使知识在同一企业内使用，就达到节约交易费用的目的;其次，企业的商标、商誉作为无形资产，其运用也会遇到外部性的问题。因为某一商标使用者降低其产品质量，可以获得成本下降的大部分好处，而商誉损失则由所有商标使用者共同承担。

　　四、除了并购能给企业上述绩效以外，企业外部环境的变化也是企业并购的重要动因。