海天电子：20年专注会议市场，成就品牌靠实力

　　2019年对于海天电子来说注定是意义非凡的一年，这一年海天成立二十周年，弱冠之年，正值青春，风华正茂，大好时光。在这一个特别的时刻，笔者有幸采访了海天电子的董事长张佳尧，从海天电子的诞生，一步步地成长到如今能够独当一面，这期间就如同见证自身小孩的成长，想必他一定深有感触。

　　CCTV-10科教频道拍摄的《当代记》走访海天电子，深度揭秘当代会议系统前沿的新科技——新型无纸化会议系统。

　　海天董事长张佳尧

　　01向“综合性解决方案”供应商迈进

　　张佳尧从1991年开始转行接触到会场会议市场产品市场，在海天电子成立前的一年，张佳尧花了一年时间做了市场调研，对比国外的会议产品，发现国内市场上的会议设备稀缺且存在不少问题，因此海天电子自成立起，他便坚持自主研发与创新。从一开始的手拉手会议系统到表决、选举会议系统，从音视频处理器到网络数字会议系统，再到如今的智能化、无纸化会议系统，海天电子不断完善自身产品链。张佳尧坦言，在进入行业初期，市场发展较为稳定蓬勃，靠着自身产品的优势和渠道，产品销售不愁门路。现如今，会议系统正全面朝着数字化、智能化、网络化、无纸化趋势发展，价格透明化，同质化产品严重，低端市场利润越来越薄，不求变就只能被淘汰。而海天电子这几年*的变化，就是从一个传统的产品批发销售型公司转型为提供解决方案的技术服务型公司，其本质其实就是将企业价值链由以制造为中心向以服务为中心的转变。

　　目前海天电子产品线齐全，拥有从会议系统到音响系统的全系列产品，如果说过去海天电子走的是单一纯产品销售批发的发展模式，那么如今则是通过整合不同的产品，为客户提供更丰富和更具有技术含量的解决方案，海天电子的定位不再只是一个单纯的产品供应商，而是向“综合性解决方案”供应商迈进。“我们的目标是把产品和技术做到前列，做一家技术型企业。海天电子要用创新推动未来发展，努力提高产品性能和附加值。”张佳尧说道。

　　02 永怀空杯，创无止境

　　在这个人人讲创新的时代，张佳尧笑着说：“真正的创新是锦上添花，而不是画蛇添足。”今天讲创新，不应该看谁会玩概念，而应该看谁真正把技术沉淀下来 。创新需要头脑、需要勇气、需要灵光一现，但同样需要耐心、需要定力、需要厚积薄发。说创新容易，但如何坚持去做创新的事情很难。海天电子依靠自身研发团队，不断争取开拓创新，凭借良好的科研氛围培养了一批科技型人才，获得了“广东省工程技术研究中心”、“广东省高新技术企业”、“广东省*商标”、“广东省知识产权优势企业”等称号。

　　获得荣誉

　　在海天电子二十年庆典亦推出了3款新产品：无纸化会议系统HT-20000、全数字会议系统HT-9500、网络数字会议系统HT-9180。

　　01 HT-20000

　　海天电子智能无纸化会议系统HT-20000基于嵌入式平台开发，采用行业先进的嵌入式架构，硬件配置包含双核处理器、多点电容触摸屏以及高分辨率真彩数字液晶屏。折叠式触控会议终端系统实现全数字化管理，支持网络连接方式，有力保障通信质量。系统中央节点采用千兆以太网模式连接，级联扩展全部通过网线实现，终端采用有线通讯组网方式，独特的结构、新颖的外观使其更美观。

　　02 HT-9500

　　全数字会议系统HT-9500拥有真彩显示屏并有触摸屏功能，手拉手的连接方式，分机故障不会影响到系统工作;可通过AUX音频输入接口，4路单元接口并支持多个摄像机;也可通过RS-232口与计算机或视频切换矩阵等外部设备通讯，具有联动控制功能;支持视频切换矩阵;可同时进行多种(12一128)语言同声传译功能;可以级联多套扩展主机。

　　03 HT--9180

　　新一代TCP/IP网络数字会议系统，主缆只需一条网线，可远距离连接(500m)，内嵌式Linux智能控制系统，采用网络主控机+网络分线盒+列席话筒的安装方式，数字化同步传输系统音频和控制信号。可设置六种会议模式，六种发言模式，具备USB录播、WIFI控制、AUX音量调节、单元喇叭音量调节、单元编号、系统高频补偿调节、视像跟踪设置等多种功能于一体。

　　在制造行业待得久了，许多企业都反映过一个问题，市场跟风速度总是以迅雷不及掩耳之势袭来，自身正在研发的产品还没正式推出市面，但市场上却已经到处都有了，让专心创新制作的企业反而受害。其中是哪个环节出了差错很难追究，只是这种跟风泛滥的局面，也确实令人头疼。谈到此处，张佳尧表示海天电子也碰到过这样的问题，怎么去解决呢?张佳尧说首先要有一份好心态，在市场经济主导的情况下，不仅是会议设备行业，汽车、服装等制造业也面临着同样的困境，不能一味只想着牟利，也要多为行业做贡献。其次是要学会“跳”，一方面是跳出固有的圈子，另一方面是跳跃的思维去应对百变的市场状况。“一定要继续坚持创新，当你有一样产品被跟风模仿之后，你能拿出第二款甚至三四款新产品，让他人只能望其项背，也只有当你的产品技术真正过硬了，别人仿其皮却不能仿其里，自然就不怕被跟风仿造了。”张佳尧说道。

　　03品牌是一路口碑的积累

　　用短短20年的时间成功打造出海天电子品牌，张佳尧是如何做到的呢?张佳尧表示离不开以下几点：

　　一打造品牌要靠产品说话。不仅要做好产品品质，还要通过市场调研反馈不断改进产品性能，从产品技术的先进性、功能的齐全性、性能的可靠性、外表的稀有性各方面去不断突破;

　　二品牌是一路口碑的积累。不仅是在产品，在销售宣传方面，张佳尧也不随波逐流，不照搬他人的成功案例，一定要走出海天特色。海天电子在成立以后，便开始加强与媒体合作，积极参与行业展会，线上线下双管齐下;

　　三加强销售团队管理和售后服务。今年，海天电子成立了新的销售团队，致力于开发新客户。 在对销售团队的培训上，张佳尧如是说：“*要学会如何跟客户交流把服务做到位，第二要懂得公司的章程规范，第三要熟悉海天电子的产品，意识到自身企业的优势。”

　　张佳尧表示，目前，仍然有许多国内外的品牌值得学习，在未来海天电子会坚持自身文化，不断努力创新创造，培养人才，为海天下一个20年打下基础。

　　编后语：20年对一个人来说，说长不长，说短不短，张佳尧用自己*的20年用心经营着海天电子，20年来，海天电子专注研发创新，不断完善自身产品链，逐渐成长起来。在与张佳尧交谈的过程中，笔者发现眼前这位企业家青春不再，但他有着一颗年轻而坚定的内心支撑着他去完成属于海天电子的梦想。相信下一个20年，海天电子会更加强大!