专访合和：征战政企演出市场，娱乐老牌芬尼也要多条腿走路？

　　

　　2016年12月3日,FANE与广州市番禺合和贸易有限公司(隶属于合和机构)签订了专业扬声器系统的战略合作协议。此后的两年多时间，合和作为FANE中国区总代，不断推进FANE在中国娱乐市场的发展，仅在中国完成的声光工程案例就近200例。随后，在合和的品牌推动下，地区FANE事务所也纷纷建立，FANE音响在中国娱乐市场上的占有率和品牌影响力不断增大。

　　无论是KTV市场的定制化服务，还是酒吧业务的拓展，亦或是自身产品技术的不断迭代，FANE都以中国娱乐市场的整体发展为导向实施每一步战略规划，也足见合和在品牌策划以及销售服务方面的过人之处。

　　今天，慧聪音响灯光网走进合和，针对合和对FANE音响的市场布局、产品质量把控、未来发展方向等话题，我们与合和贸易总经理胡远亚及FANE技术总监Mark Oldroyd进行了一次深度的交谈。

　　合和芬尼双向发展 多渠道合作促共赢

　　胡远亚总经理说，合和与FANE的合作是基于双方共赢的需求，互相信任的原则，各自发挥优势协同前进的愿景而开展的。

　　对合和来说，FANE的品牌历史、市场影响力以及技术优势都是作为合作方的完美要点。作为拥有61年历史沉淀的专业音响及喇叭制造商，在60年代的一段时期内，英国乐器生产商所采用的扬声器中，有75%出自于FANE;FANE喇叭定制单元不仅被众多全球知名品牌采用，还在世界各地的俱乐部、体育馆等场所中表现出了超高品质的听觉效果;FANE是当之无愧是目前英国本土有名的专业音响及喇叭制造商。

　　反之，选择合和作为FANE的中国总代，FANE也是对中国市场考察了很长一段时间后所做的决定。这家20多年历史的广州企业所生产的产品全面满足了流动演出扩声、娱乐演艺系统、体育场扩声系统等专业领域，掌握数十项核心技术、具备资金优势、拥有稳定的渠道和资源。合和在中国娱乐市场拥有的坚实基础与市场经验都成为了FANE与之合作的重要因素。由此，二者的合作可谓水到渠成。

　　合和与FANE的合作，能够更好地促进双方资源共享、优势互补、双向赋能，同时也在一定程度上推进中国娱乐市场演出设备的发展繁荣。合和希望通过与FANE品牌的合作向全国广大消费市场展示高技术水平、高品质、高性能的国际产品，带给市场中国化的定制高端产品服务。

　　定制化设计层出不穷 本地化服务举足轻重

　　合和与FANE合作的*年至2018年，胡远亚着重布局中国的娱乐市场，其中就包括了KTV市场和酒吧市场。定位中高端市场，合和从开始已经认定“产品就是服务”，做好产品的同时也不能落下服务的营销策略，从原材料采购到*的质检、出成品、面市，FANE有属于自己的一套严密的质量把控体系。在胡远亚看来，不打价格战，FANE就要把产品做好。

　　而具体落实到产品上，FANE技术总监Mark Oldroyd介绍，“小箱体大声压”六个字高精准地总结了FANE音响的技术优势。以FANE在娱乐版块的旗舰产品CL系列的三分频为例，仅仅12寸的音箱就有1300瓦的功率，放眼中国娱乐市场，能做到这个程度的厂家还是较少。随着KTV房间越来越大的需求与设计，一般一个50平米的空间，需要挂4~6只传统音箱，FANE只需借助一对音箱就可以满足整个房间的声学要求。小巧的体型既做到了美观，也满足了大声压的要求。

　　其实，从2016年进军中国至今，FANE已经为中国的娱乐业量身打造了四个系列的产品，包括：SV系列、SK系列、ST系列、SA系列，这四个系列风格都不同，但都具备行业前沿的专利技术水平以及卓越的音质表现，获得了市场颇多好评。

　　除了为客户提供产品，FANE还同时提供安装调试、技术售后跟踪等服务。整个流程非常考验服务商的安装水平和服务态度，因此合和以及FANE团队一直致力于扩大自身的安装服务团队，为用户带去更好的使用体验。

　　胡远亚指出，每个用户都希望产品越简单越好，使用过程越舒适越好。合和以及FANE也基于用户需求，不断在做改进和升级，从产品和服务两方面入手，为不同市场领域的用户提供更适合自己的专业音响和整体解决方案。

　　从单只腿到多条腿走路，做大做强生态链

　　得益于中国经济的持续增长以及酒吧的多元化发展，酒吧行业继续保持增长。数据显示，近五年来，中国酒吧数量从2013年的3.7万家增长到2017年的6.0万家，年复合增长率达12.8%，酒吧行业市场规模也从2013年的201.9亿元增长到2017年的438.7亿元，年复合增长率为21.4%。

　　酒吧市场欣欣向荣，胡远亚也深知FANE布局中国娱乐市场的环境优势所在。他表示，目前中国的酒吧市场，90%用的都是进口音响品牌，中国的音频技术薄弱和音频技术人才紧缺是不争的事实，短期内难以改变这一现状。这也为FANE音响打开中国市场提供了垫脚石。

　　纵观2018年，FANE音响在中国取得了不俗的成绩，除了酒吧，去年全年FANE在工程、剧场、体育场等项目中，娱乐音响整体项目落地也非常多。

　　胡远亚表示，未来会继续瞄准年轻市场，在音频其他领域加大投入。“从2018年开始，FANE品牌主要聚焦娱乐市场，而今年起至2020年，我们要往政企方向前进，更宽的可能就涉及到流动演出等领域，我们的*终目标是覆盖音频所有的领域，实现多条腿走路。”

　　胡远亚亦坦言合和一直秉承开放的心态，希望在技术端、研发端、市场端、资源端、服务端与FANE进行深度的合作，同时能够共享技术成果。他认为，人工智能时代正在到来。曾存在于想象中的无人超市、无人酒店，都慢慢变成现实。我们可以大胆预测，未来智能化酒吧的诞生。而专业音响如何适应未来的智能化酒吧，传统音响的智能化如何实现，这是胡远亚及FANE核心团队下一步要考虑的问题。