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专访合和:征战政企演出市场,娱乐老牌芬尼也要多条腿走路?

时间:2019-06-28  作者:  来源:
  

  2016年12月3日,FANE与广州市番禺合和贸易有限公司(隶属于合和机构)签订了专业扬声器系统的战略合作协议。此后的两年多时间,合和作为FANE中国区总代,不断推进FANE在中国娱乐市场的发展,仅在中国完成的声光工程案例就近200例。随后,在合和的品牌推动下,地区FANE事务所也纷纷建立,FANE音响在中国娱乐市场上的占有率和品牌影响力不断增大。

  无论是KTV市场的定制化服务,还是酒吧业务的拓展,亦或是自身产品技术的不断迭代,FANE都以中国娱乐市场的整体发展为导向实施每一步战略规划,也足见合和在品牌策划以及销售服务方面的过人之处。

  今天,慧聪音响灯光网走进合和,针对合和对FANE音响的市场布局、产品质量把控、未来发展方向等话题,我们与合和贸易总经理胡远亚及FANE技术总监Mark Oldroyd进行了一次深度的交谈。


专访合和:征战政企演出市场,娱乐老牌芬尼也要多条腿走路?


  合和芬尼双向发展 多渠道合作促共赢

  胡远亚总经理说,合和与FANE的合作是基于双方共赢的需求,互相信任的原则,各自发挥优势协同前进的愿景而开展的。

  对合和来说,FANE的品牌历史、市场影响力以及技术优势都是作为合作方的完美要点。作为拥有61年历史沉淀的专业音响及喇叭制造商,在60年代的一段时期内,英国乐器生产商所采用的扬声器中,有75%出自于FANE;FANE喇叭定制单元不仅被众多全球知名品牌采用,还在世界各地的俱乐部、体育馆等场所中表现出了超高品质的听觉效果;FANE是当之无愧是目前英国本土有名的专业音响及喇叭制造商。





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  反之,选择合和作为FANE的中国总代,FANE也是对中国市场考察了很长一段时间后所做的决定。这家20多年历史的广州企业所生产的产品全面满足了流动演出扩声、娱乐演艺系统、体育场扩声系统等专业领域,掌握数十项核心技术、具备资金优势、拥有稳定的渠道和资源。合和在中国娱乐市场拥有的坚实基础与市场经验都成为了FANE与之合作的重要因素。由此,二者的合作可谓水到渠成。


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  合和与FANE的合作,能够更好地促进双方资源共享、优势互补、双向赋能,同时也在一定程度上推进中国娱乐市场演出设备的发展繁荣。合和希望通过与FANE品牌的合作向全国广大消费市场展示高技术水平、高品质、高性能的国际产品,带给市场中国化的定制高端产品服务。

  定制化设计层出不穷 本地化服务举足轻重

  合和与FANE合作的*年至2018年,胡远亚着重布局中国的娱乐市场,其中就包括了KTV市场和酒吧市场。定位中高端市场,合和从开始已经认定“产品就是服务”,做好产品的同时也不能落下服务的营销策略,从原材料采购到*的质检、出成品、面市,FANE有属于自己的一套严密的质量把控体系。在胡远亚看来,不打价格战,FANE就要把产品做好。

  而具体落实到产品上,FANE技术总监Mark Oldroyd介绍,“小箱体大声压”六个字高精准地总结了FANE音响的技术优势。以FANE在娱乐版块的旗舰产品CL系列的三分频为例,仅仅12寸的音箱就有1300瓦的功率,放眼中国娱乐市场,能做到这个程度的厂家还是较少。随着KTV房间越来越大的需求与设计,一般一个50平米的空间,需要挂4~6只传统音箱,FANE只需借助一对音箱就可以满足整个房间的声学要求。小巧的体型既做到了美观,也满足了大声压的要求。


  其实,从2016年进军中国至今,FANE已经为中国的娱乐业量身打造了四个系列的产品,包括:SV系列、SK系列、ST系列、SA系列,这四个系列风格都不同,但都具备行业前沿的专利技术水平以及卓越的音质表现,获得了市场颇多好评。





  除了为客户提供产品,FANE还同时提供安装调试、技术售后跟踪等服务。整个流程非常考验服务商的安装水平和服务态度,因此合和以及FANE团队一直致力于扩大自身的安装服务团队,为用户带去更好的使用体验。

  胡远亚指出,每个用户都希望产品越简单越好,使用过程越舒适越好。合和以及FANE也基于用户需求,不断在做改进和升级,从产品和服务两方面入手,为不同市场领域的用户提供更适合自己的专业音响和整体解决方案。

  从单只腿到多条腿走路,做大做强生态链

  得益于中国经济的持续增长以及酒吧的多元化发展,酒吧行业继续保持增长。数据显示,近五年来,中国酒吧数量从2013年的3.7万家增长到2017年的6.0万家,年复合增长率达12.8%,酒吧行业市场规模也从2013年的201.9亿元增长到2017年的438.7亿元,年复合增长率为21.4%。

  酒吧市场欣欣向荣,胡远亚也深知FANE布局中国娱乐市场的环境优势所在。他表示,目前中国的酒吧市场,90%用的都是进口音响品牌,中国的音频技术薄弱和音频技术人才紧缺是不争的事实,短期内难以改变这一现状。这也为FANE音响打开中国市场提供了垫脚石。

  纵观2018年,FANE音响在中国取得了不俗的成绩,除了酒吧,去年全年FANE在工程、剧场、体育场等项目中,娱乐音响整体项目落地也非常多。





  胡远亚表示,未来会继续瞄准年轻市场,在音频其他领域加大投入。“从2018年开始,FANE品牌主要聚焦娱乐市场,而今年起至2020年,我们要往政企方向前进,更宽的可能就涉及到流动演出等领域,我们的*终目标是覆盖音频所有的领域,实现多条腿走路。”

  胡远亚亦坦言合和一直秉承开放的心态,希望在技术端、研发端、市场端、资源端、服务端与FANE进行深度的合作,同时能够共享技术成果。他认为,人工智能时代正在到来。曾存在于想象中的无人超市、无人酒店,都慢慢变成现实。我们可以大胆预测,未来智能化酒吧的诞生。而专业音响如何适应未来的智能化酒吧,传统音响的智能化如何实现,这是胡远亚及FANE核心团队下一步要考虑的问题。

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