专访万昌刘华长：民族品牌十七年磨一剑，只待腾龙出海

　　导语：在过去的十多年时间里，中国专业音响市场波涛起伏，对于民族音响品牌而言，有学习、积累技术力量、积累品牌口碑的历程;也有国家推动民族品牌发展的时期;更有民族品牌参与国家项目、远销海外的阶段。

　　广州市万昌音响有限公司(万昌)旗下专业音响品牌爵士龙是中国专业音响市场*波澜壮阔时期的见证者之一，他们在经历了市场无情冲刷洗礼后，仍然不改打造民族专业音响品牌的志向，而熠熠生辉的爵士龙品牌，就是他们十多年市场磨练留下的勋章。慧聪音响灯光网特别联系了万昌总经理刘华长，聊一聊这些年来，打造爵士龙这个民族品牌的甜酸苦辣。

　　万昌总经理刘华长

　　雏鹰试飞的爵士龙

　　积聚力量，等待一鸣惊人

　　在2002年，当其时正是海外专业音响品牌在中国市场声名*盛的时候，大部分市场用户基本只认可、也只会使用海外品牌的专业音响系统，对中国本土民族品牌认可度不高，甚至很多人认为中国制造的专业音响系统是低端的产品，爵士龙品牌就在这样的市场环境下正式诞生。“人生有高潮也有低谷的时候”，刘总对于当时打造民族品牌的困难早有预料，“人生在低谷的时候不要迷失，而是要时刻准备着，机会只给有准备的人”。

　　在爵士龙建立之初，主要经营的是KTV、酒吧等娱乐行业产品，但娱乐行业门槛相对较低，同质化产品造成低价恶性竞争，品牌想要有长远的发展，必须要有更好的品牌策略和规划。一方面，需要做差异化的产品;另一方面，音频类产品除了娱乐行业还有更广阔的市场，而不论是差异化产品，还是丰富产品线，都需要有技术力量的支持，因此，加大技术研发的投入，成为爵士龙积聚力量的重要方法。

　　刘总坦言，“加大对技术研发的投入有一定的风险，但不能因为有风险而放弃进步。一个品牌如果没有任何创新，一定不会有太大的发展空间，只有创新才会有前进的力量。当然，没有风险，技术是相通的，我们在研发一个技术的时候，*终发现无法应用在预期的产品上，但往往在之后，我们发现这项技术可以应用在另一款新产品当中。所以我们认为不断投入技术研发是永远不会错的策略”。

　　时至今日，刘总仍然感恩当时有积聚力量的过程，这些经历让爵士龙明白掌握核心技术的重要性。他们也逐步建立专业的设计研发团队，以及配备先进完善的研发与试验设备，这些技术力量为爵士龙打造品牌影响力以及推出创新产品提供有力的支持。尤其在2012年，爵士龙从原来专注于娱乐市场转移到政企项目当中，在这样关键的转型期间，正是技术团队的有力支持，让他们能够以项目为中心，为项目定制产品，渡过了关键时期。爵士龙也因为参与越来越多的政企项目，品牌的认知度和影响力进一步扩大，成为知名的民族音响品牌。

　　万昌团队风貌

　　乘势而起的爵士龙

　　民族品牌的发展有贵人相助

　　品牌的发展需要有高品质的产品作为基础，但要达到更高的高度，需要有“贵人”相助，也可以说是机会，而对于民族品牌而言，“贵人”就是国家的大力支持。在全球经济一体化的大环境下，世界经济的竞争深刻地反映为品牌经济的竞争，因此国家大力推动民族品牌的发展。由于国家政策的扶持，爵士龙也抓住了这次发展的机遇，参与到多个政府项目当中，也因此走上了高速发展的道路。

　　“音视频一体机对于爵士龙而言，是一款具有里程碑式意义的产品。”

　　刘总语带自豪地介绍，“当时音视频一体机是文化部采购的项目，我们在知道这个采购项目之后，为项目专门定制了这款产品，在当时属于高新技术产品。这款产品的效果在当时引起了巨大的回响，甲方也非常认可我们的产品”。爵士龙因为音视频一体机，打开了整个市场，获得了用户的认可，而随后他们更是根据不同的需求做出调整，音视频一体机也进入了文化下乡、多功能厅等等项目，进一步让爵士龙成为行业不可忽视的民族品牌。

　　近年来，国家支持文化产业的发展的政策，刘总也同样认为这是他们的机会。目前，爵士龙拥有了全系列产品，丰富的产品线让他们的产品能参与KTV酒吧、体育场馆、专业舞台演出、会议室、礼堂、剧院、多功能厅等等各个不同场所的项目中。

　　项目案例

　　海口市全民健身活动中心

　　体育馆

　　海口市全民健身活动中心的体育馆是集文化传播、文艺表演、大型演讲的现代化多功能体育场所，体现了一个单位的文化综合水平具有国际性、艺术性、经典性。

　　此次项目，体育馆演出系统选用了爵士龙专业线阵音响系统。体育馆的扩声系统不仅要能满足体育竞赛和政治集合语言扩声的要求，也应能满足一般的团体操等广场文体表演以及赛间播放音乐的音乐扩声要求。

　　设计方案以体育馆的需求为主题与定位，充分考虑到体育馆的需求及未来发展需要，结合体育馆面积大、扩声范围广的特点，采用面向21世纪的先进扩声系统技术而制定的GL系列线阵音响系统。包括110只GL系列双12寸线阵音箱、30只双18寸超低音音箱、舞台返听音箱及功率匹配的功率放大器、调音台、时序器等周边及周边设备。为体育馆提供技术先进、性能稳定、功能齐全、使用方便的专业音响系统设备，满足专业国际体育比赛扩声、集会和大型开幕式扩声需求。

　　而在今年更是推出了全新的爵士龙K系列专业音响，全力助推文化演出市场。而K系列箱体集成了D类数字功放，24bt-48kHz DSP处理器;并且带有4种音效模式，可根据实际应用自由选择，功放板具备4种保护机制(软启动，直流保护，短路保护，过热保护)，让K系列产品的使用稳定保障;同时K系列产品箱体紧凑轻便，可根据不同的应用场合灵活搭配。

　　罗定文化中心就采用了这套K系列线阵，每边8只K1线阵，共16只。K1全频音箱，中频通透，赋有穿透力，人声表现自然，中高频清晰细腻，人声和音乐表现都获得了客户的高度好评 。

　　刘总认为未来专业音响将会进一步朝着数字化、集成化、智能化、轻便化发展，爵士龙K系列的产品正是根据行业未来趋势而研发推出的产品。

　　腾飞海外的爵士龙

　　让民族品牌傲立于世界

　　爵士龙在经过10多年的发展与成长，逐渐成为行业内知名的民族音响品牌，但显然，刘总以及爵士龙的有着更高的追求。国家也大力支持民族品牌发展成世界品牌，毕竟现在市场竞争也渐渐变为品牌竞争，品牌的力量越来越重要，一个世界品牌对于国家竞争力的提升也有一定的影响。

　　为此，刘总着眼全球市场，一方面积极参加国外专业展会，如美国NAMM展、德国法兰克福站、印度展、越南展、非洲展等展会;另一方面也开拓国际市场，参与到国外的项目中刘总分享爵士龙全球品牌策略，“未来我们将会加大外贸力度，将爵士龙的品牌声音传播到更远的地方。”

　　现在爵士龙在海外已经有成功的案例：共可容纳15000人的肯尼亚国家基督大教堂;可容纳数万人的巴拿马国家教堂;对声音要求极高的法国阿尔萨斯礼堂;庄严肃穆的加拿大哥伦比亚大教堂等等，海外用户对于爵士龙的产品以及服务都非常满意。

　　而为了更好、更专注地发展业务，爵士龙还在广东清远投资一个新的厂区，预计在今年9月份开始动土。刘总对于未来充满信心，“未来我们将会把生产厂区全部搬至清远厂区，而广州公司将会全力发展项目设计。将产品生产和项目设计分开是为了更专注提升产品技术和工程技术，各司其职而又相辅相成，让爵士龙在产品和工程齐头共进，跟上国家从中国制造到中国智造、从民族品牌到世界品牌的脚步”。

　　万昌现厂房

　　编后语

　　万昌在专业音响行业当中仍是一个相对年轻的企业，爵士龙在专业音响品牌当中仍是一个相对年轻的品牌，但年轻就应该永怀野心，力争上游。方今国家大力推动民族品牌发展之时，正是有实力、有抱负的民族专业音响企业的机遇。祝愿爵士龙能够乘势而起，让民族音响品牌傲立于世界舞台。