专访丰名桁架：争做行业标杆 三条航线助力企业跨洋出海

　　导读

　　随着全球经济一体化程度的加深，一带一路倡议的高速推进，中国企业迅速在国际市场上排兵步阵，取得了一个又一个举世瞩目的成绩，中国企业已走出了所谓的：“中国造”即低价、劣质的困境;形成了“中国造即为王道的新格局”;同时，中国企业以一带一路国家为依托，以全球为市场的格局也在逐步形成。

　　广州丰名舞台科技有限公司(以下简称“丰名桁架”)的总经理谭建就深知这一点，他认为，在眼下价格战横行、品牌良莠不齐的经济时代背景下，“练好内功”才是好的品牌逻辑。只有先练好了“内功”，通过产品设计改良、生产工艺优化、产品品质提升、售后服务保证等多方面打造自主品牌的口碑，才有可能真正“拿得出，走得稳，行得远”。

　　除了“练好内功”，丰名桁架更是迎难而上，在美国市场攻城掠地，开辟了一个又一个新市场。此次慧聪专访，我们走进丰名桁架，与谭总继续深入探讨了丰名发展的顶层设计逻辑。

　　练好内功 ：以品质驱动品牌

　　从企业内部来讲，“练好内功”是品牌发展的根基，是打造品质的保障，更是行稳致远的关键。丰名将品质作为企业的生命，以品质驱动品牌建设。

　　回顾丰名桁架从创立至今，始终都坚持以品质驱动品牌，致力在不同阶段为用户提供优质的展览、文旅、演出产品及服务。首先，形成了稳定而高质的供应链体系，从源头上保证产品的质量;其次，在设计方案、产品工艺上精益求精，匠心打造;*，深度服务客户、指导安装调试，保持与客户时时互动等。

　　广州丰名舞台科技有限公司

　　为进一步增强产品在国内外市场的竞争力，丰名桁架坚持工艺技术创新，以超越行业标准为目标，致力新原料、新工艺和新品种的开发与研究，从而使丰名的桁架、篷房等产品与美国、日本同行相媲美。

　　丰名桁架代表性产品之一：铝合金桁架

　　丰名桁架代表性产品之一：铝合金舞台

　　在以品质驱动品牌的前提下，丰名制造的产品工艺与品质直接展现在国际舞台之上。正是基于“练好内功”的经营理念，为丰名桁架的品牌形成了奠定了坚实的基础，从而赢得了一些高端客户，树立了良好的品牌知名度，这使他们在国际化市场上不断履新佳绩：

　　一、高端的市场定制服务，譬如在乌兹别克斯坦国家公园项目中，丰名桁架会结合灯光、水幕、照明等产品，为他们提供配套全部产品;

　　二、丰名桁架也会基于欧洲发达地区对文旅、演出的新型消费趋势，推出新系列产品和产品升级等;

　　审时度势：紧跟互联网时代节奏

　　在大数据、互联网时代，丰名桁架紧跟时代节奏，在2016年就正式利用互联网开拓海外市场，为丰名在美国、欧洲、以及全球抢占市场赢得了先机。

　　2017中泰拳击对抗赛应用了丰名的产品

　　目前，丰名的产品已经畅销全球100多个国家，在世界各地区的演出展览活动中均可看到丰名的产品，丰名以上乘的产品质量、精益求精的工艺追求、全方位的优质服务取得了客户的信任与支持!

　　2016年10月6日，丰名桁架的*个线上销售平台正式运营。此后又陆续登陆数家知名电商企业平台，如今每年在线上的投入就已超80万之多，连续2年海外订单均以40%的速度增长。

　　演艺设备企业“触网”其实并不是一件容易的事，丰名桁架一路也经历了颇多坎坷。谭总坚信：在电子商务渐成主流的时代，丰名桁架必须审时度势，紧跟时代节奏，才能基业长青。

　　事实上，丰名桁架走线上渠道正好赶上了电商发展的机遇期。近年来，丰名桁架也确实借力电商平台实现了快速发展，但丰名桁架不会顾此失彼。谭总表示：丰名必须线上线下一体化布局。他认为，在网上推广的同时，参加国内外的展会，也是品牌曝光的机会。如此线上线下一体化的组合拳营销，为丰名的发展提供了更广阔的市场空间。

　　美国LDI展中丰名展位吸引众多海外观展商

　　激励驱动：发挥人才“软实力”

　　企业的发展即是人才的发展。如何用选好人，用好人，留下人，这个每个企业面临的课题。如何发挥人才效能和团队整体竞争力。谭总直言，目前丰名桁架*的危机感来源于两方面，一是资金流，二是人才培养。他透露，目前丰名的外贸团队有13人，在海外市场不断拓展的背景下，公司必须持续引进拥有较高专业素养的外贸人才。而在今年，丰名则计划将外贸团队扩充至40人，足见其对人才的重视。

　　丰名员工在认真工作

　　人才的流失是个棘手的问题。谭总表示，新加入的年轻员工为企业补充了新鲜血液，但90后员工往往向往自由不愿被拘束，这给企业带来了较大的管理难题。为此，谭总计划从两个方面改善这一局面：一是调整薪酬体系，建立弹性薪酬制度，完善绩效管理机制，以结果为导向;二是建立并完善职业生涯规划，打造人才Y型晋升通道，给人才更多发挥空间。

　　总之，丰名桁架打破传统人才管理魔咒，使人才血液流动起来，有效地配置保证内部人才供给，建立在赛马中相马的用人机制，不断激励人才潜力的发挥，为人才价值的发挥提供更多的自由空间。

　　结语：*不变的就是变化，时代在变，渠道在变，客户需求也在变，在万变中求不变，丰名坚守的品质驱动品牌不能变，丰名敬畏客户的宗旨不能变，丰名以人为本的管理理念不能变，丰名人只有练好内功、审时度势，与时俱时，才能与狼共舞。