浅析新形势下的舞台美术制作行业

　　神州音响网讯 随着演艺事业的迅猛发展以及服务行业市场化程度的日益提高，舞台美术制作行业的竞争力逐渐得到了明显的划分，按竞争实力的强弱大体上分为三类。竞争实力最强的自然是从最早开始建立起行业霸主地位的企业以及有政府背景的企业，他们先入为主的占据了很多高端资源，在体制的背景资源和高端客户上拥有先天的优势。竞争力其次的是属于市场意识敏锐的较具忧患意识的厂家，他们逐渐意识到纯粹的把活儿玩细的思路是只能拘泥在极小众的范围内，不足以在波澜壮阔的市场浪潮中掀起一点涟漪，那种酒香不怕巷子深的老旧观念早已被证明不适合时代的需求，所以他们在市场公关上猛下工夫，取得了一定的成效。

　　最后一类便是属于最广泛的一类，他们瓜分着蛋糕的最小一部分，他们有很敬业的专业精神，有不弱于知名厂家的制作能力，甚至有优于知名厂家的价格优势，但是这些仍不足以让他们脱颖而出，因为他们既没有第一类的高端资源，也没有第二类的市场先机，他们只能在局部范围内得到口口相传的小众响应，更多沦为专业致力于公关而无制作实力的广告公司或公关公司的服务者，得到的项目已经过了好几手，实际上沦为了食物链的最底一个环节。

　　这种格局的划分是和中国从计划经济到市场经济过渡的一个必然，第一类有明显的计划经济的痕迹，第二类就是目前的国情的一面镜子，处于计划经济和市场经济磨合的尴尬期，第三类企业虽然实力最为单薄，但是长期在第一线实操各种类型的制作和搭建业务，在业务素养上具备灵活快捷的办事风格，同时养成了吃苦耐劳、坚韧不拔的小强精神，他们最有市场经济所应具备的飞蛾扑火的勇气。

　　第一类企业因为其特定的优势无人能撼，他们注定是天子的女儿不愁嫁，生存的问题自然不是问题。第二类企业虽然有一定的市场忧患意识且也已主动付诸一些市场开发，但本质上和第三类企业面临的困境是一样的，处于百分之八十之众抢占百分之二十资源一族，求生存和求发展，生存即谋发展，发展即为生存，二者有何区别?对于这两类企业而言，最不缺少的就是勇气，他们处于草根的层面，如一张白纸更容易响应新时期的市场转变，这两类企业路向何方实际上已经很明确，那就是坚定地按照市场规律办事。

　　走市场的路子，勇气自然不可或缺，但是包装、推广、营销在市场竞争中才是最重要的角色，目前的情况，除第二类企业通过一些手段完善自身的企业文化，如建企业网站和博客，设计企业视觉标识系统，整顿企业形象，在一些相关媒体做广告，和相关企业、机构建立联盟，等等，做了一些市场推广的初步，第三类企业尚处在原始的作坊式的运作模式中，在推广上如上述所说的口口相传，这种严重跟不上市场经济发展的状况极大的限制了企业的品牌辐射，谈何市场竞争?这固然和他们的出身、社会意识有关，眼界狭隘、小农意识以及行业的不成熟都是其客观因素。事实上，第二类企业所做的基本的推广在丰富性、针对性和持续性上都极为有限，譬如有些厂家在牛头不对马嘴的网站中做广告，有些厂家在行业媒体中也有宣传，但是三天打鱼两天晒网，大部分的厂家则对推广是处于一个盲目盲从的状态。这种点到为止、自以为是的做法绝不是一个成熟的走市场的做法，是很难取得成效的。推广和营销首先要作为企业头等重要的大事去经营，计划性的安排在日常工作中，作为一个习惯贯彻到每一个环节中。其次是要富有策略性，如何用巧妙的方式将之融入品牌文化和战略规划是很值得研究的。

　　企业要善于做广告，主动推销自己，资金投放广告当然是一个必不可少的路径，乐于参加业内相关活动，积极响应行业联盟的呼吁，针对性的进行活动赞助，及时总结案例并把它们发布在相关媒体等都是一个很好的变相推广，做广告的目的是得到展示、认可以及强化受众群体的认识，在这个原则上尽可开拓更多的模式。

　　此外，对潜在客户的培养也很关键，很多企业只重视当前的客户，对长远的潜在客户则难以激起兴趣，这种短视的行为实质上暴露了企业在远景规划上的薄弱之处。至于如何培养潜在客户，方式太多了，不一而足，但一个前提就是终究要借助媒体和舆论来展示企业的诚意和行为。

　　规范企业制度是走向市场的一个重要条件，舞美制作行业产生的历史条件具有一定的特殊性，它是附属于各类演艺视觉的一个幕后工种，是集多种工艺制作为一身的杂合体，同时带有很强的人员流动性。在这种情况下，舞美制作企业内部的工种类型和涉及的工作范畴非常地繁杂且人员组合不稳固，而每一个工种类型和工作范畴，又都不是有着严格地行业规范体系的，这一度造成了很多厂家在人员管理和产品监管上较为松散。比方说对于舞台的搭建就没有一个质量体系和标准衡量，这直接导致很多演艺活动发生舞台坍塌事故，再比方很多厂家都能自行组装升降台，但这种升降台的单位平方米的承载力和运行寿命到底如何，都是仅凭经验决定的。这些问题为企业带来更多了挑战，企业要整合如此众多的复杂因素，要规避风险，要以标准化的服务产品赢得外界的认可，必须在企业内部建立规范的制度体系，包括标准的工作制度体系和质量体系，非如此，必将在市场竞争中越走越窄，最终淘汰出局。

　　除了持之以恒的推广营销和规范企业制度，如何打造企业自身的特色服务是关系到企业品牌文化的重要课题。国内舞美厂家众多，仅在北京就屯有大大小小近千家，要想在这么多竞争对手中脱颖而出，没有自身的特色服务，或者说没有自己的强势点，是很难的。舞美制作也是一个综合性的产业，它涉及到装置、道具、绘景、特殊材料的制作、搭建等诸多类型和环节，每个厂家必有自己最擅长的地方，如何将擅长的地方强化为品牌环节，通过大众传播形成自己的标签，这是极为关键的，如果能量足够大，你甚至可以开辟这个专属领域的经营。你的标签越明显，你的受关注度就越高，因为细分原则也是市场化的一个重要特征。

　　舞美制作工厂路向何方，这个一个大问题，也是每一个舞美企业主都要面临的问题，这个问题没有标准答案，每一个企业都有它具体的应对方式，但是市场却有它的规律，只有掌握了市场规律，结合自身的特点并付诸实施才能取得好的效果。