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DOSS总裁李勇专访实录

时间:2012-08-07  作者:  来源:

  DOSS是音响市场上时尚、潮流、现代、科技的代名词,其产品风靡海外。这家长期在OEM市场耕耘的企业,几年前以DOSS的名义重回中国,成为了中国首批苹果音响的制造者。而在今年,DOSS更是以蓝牙音响领导者的身份活跃在整个音频行业里面,DOSS是今年行业内增长速度最快的一家企业。上周我们PConline采访团探访了这家神奇的音响企业,下面我们就跟大家分享一下DOSS企业总裁李勇对时下音频行业的一些看法以及关于DOSS企业本身以及产品的一些情况。

  DOSS——从苹果音响到蓝牙音响

  DOSS是个小企业,在发展中也遇到过很多的问题,走了很多弯路。我们以前有好多产品在国外卖得很好,但是发现直接拿到国内来就不一定好卖,尤其是苹果音响。用iPhone的人很多但是接受苹果音响的人却不多,可以说叫好不叫座。中国消费者的有那么一种消费障碍,中国人买手机买了iPhone还是当手机用,但是美国人不同,买了第一个事情就是插上耳机听音乐。

    音频行业这几年变化太大了,从传统的DIY多媒体,到去年前年的插卡音响,再到现在大家开始热炒蓝牙,音响市场是随着消费电子的变化而变化。大气候是不好,但关键是跟消费电子潮流的变化有关系。我们前几年一直在做苹果音响,我们也是国内做苹果音响做得比较早的一家,也是最早拿到苹果授权的苹果音响制造商,但是去年以后北美市场就开始走滑落。今年苹果的iPhone5还没有出来,但接下来的iPhone会把30pin的接口改成16pin的,于是我们进入了观望期。在这个期间我们选择了蓝牙音响。

  *DOSS——体验真正的蓝牙音响

  蓝牙音响并不是一个新鲜的东希,早几年就已经存在。当年的蓝牙音响并不是没有做好,只是时机不对,缺了一点天时地利人和。但蓝牙音响现在为什么会火起来呢?DOSS认为这就跟智能手机的普及大有关系。蓝牙音响能火是因为智能手机能火,智能手机火是因为它的那种体验改变了人们使用手机的习惯,智能手机能够提供很多不同的体验,由此也给蓝牙音响带来了一个起步发展的平台。

  我们认为未来的音响行业会越来越细分,DIY的还是多媒体音响,毕竟要有电脑就有音响,这是永远会有的一个市场;中老年人对插卡有所钟爱,因为它方便;而现在的年轻人喜欢听音乐,他们喜欢的不只是音乐,更是一种跟手机互动体验的过程,这个市场就是蓝牙音响市场。年轻人喜欢的音响要多样化要个性化,那才能符合他们的要求。过去咱们做过不少无线音响,也走了不少的弯路。以前我们跟很多厂商一样,做蓝牙音响喜欢做大个的,这样的音响就一定会带一条电源线,也把蓝牙最主要的一个特点给抹掉了。

  蓝牙音响必须是移动的,而不能移动的蓝牙音响会有人要,但缺乏生命力。插卡音响能移动,但插卡音响主要是户外移动上。而蓝牙音响在户外同样能用,但它主要还是在家庭环境内的移动,这更符合蓝牙音响的个性,因此DOSS开发了一些针对家庭移动的蓝牙音响。DOSS今年在做市场规划的时候确立了几点,第一就是蓝牙音响必须移动,第二就是这帮消费群是年轻人,产品一定要时尚,第三个就是要有体验性。过去的音响都只是一个播放器,但是蓝牙音响主要配合的对象是智能手机,因此蓝牙音响也得有体验性。阿希莫加入了提示音,提示音在过去很多产品都有,阿希莫是在一个准确的时间点加入了这个适当的产品,并卖给适当的人群,让人感觉这种体验挺好玩的。打开阿希莫它会说话,让它不再是普通开机的单调感觉。

  *DOSS蓝牙音响的理念

  在国内市场做蓝牙音响必须跳出插卡音响的范围来,于是DOSS必须做一个和他们产品不一样的产品,所以开发了阿希莫。阿希莫从第一代到第二代,第一代很盲目,第二代阿希莫开始加入了咱们自己的一些想法。在蓝牙音响领域DOSS可以说是先领了个头,今后的蓝牙音响可能是像阿希莫这样的,不能是长条的,长条的无论是很漂亮的,或是很丑的,它都是插卡音响,在消费者的心中长条状的就是插卡音响,因此DOSS并没有把音响做成长条的。

  谈到插卡功能,我们有好多代理商都在游说我们把插卡弄进音响里面去。但DOSS并没有把蓝牙音响插卡,这里没有任何技术上的问题,也无关成本,更重要的是DOSS认为一旦这音响插卡了岂不就成为插卡音响了?跟有很多厂商把自己的产品潮多功能化方向发展不同。蓝牙市场是个火爆市场,中国企业都一窝蜂地来,DOSS还是按照自己的想法,加入一些自己的观点去开发自己独特的产品,力争让自己的产品能跟别人不一样。DOSS始终坚持蓝牙就蓝牙,坚决不要插卡,从而成就了DOSS蓝牙音响鲜明的产品定位,让DOSS蓝牙音响得以在众多竞品当中脱颖而出。

  *蓝牙方案不是一切

  蓝牙方案数来数去就那么几个,我们不时听说哪家的解决方案音质好,传输速率快等,这都没错,但这更适合拿去弄耳机。对于音响而言(尤其是微型音响),解决方案的好相对微不足道,音响的声音主要还是靠厂家自己辛苦做出来的,为什么?喇叭不好,箱体容积不对,整个功放电路不对,那么出来破音、失真就瞬间把蓝牙方案所带来的那丁点音质优势给抹杀掉。

  *蓝牙音响将会成为未来移动互联的一部分

  随着对蓝牙技术的越来越了解,刚才我一直说看好这个市场,现在我认为蓝牙音响是可以作为一生的事业去看待。将来移动互联这种长久愿景是可以实现的,现在其实已经够多了,人人都可以用手机来上网发微博,将来的音响也将会是类似的。蓝牙音响能够随身跟着你为你带来互动交流的体验。

  *DOSS缺的只是渠道

  DOSS是个新品牌,新品牌新渠道,现在DOSS缺的是渠道。我对DOSS的产品非常有信心,新阿希莫我自己送出去1000多个,每一个拿到的人都很喜欢,还会问这产品哪儿有得卖,甚至有人跟我说要做新阿希莫的代理。别的不说,至少这就说明了新阿希莫迎合了很多消费者的好奇心以及满足了他们的需求。所以说DOSS目前缺的只是渠道,我们会很维护这个子商标阿希莫,我们不希望它做了一段时间就不行了、消失了。

  *网络渠道无法替代线下销售

  目前市场的管控不像以前那样好管控,淘宝商家把价格标识过低会伤害经销商对产品的积极性,同时也降低了品牌的价值。一个品牌的壮大不能光靠自己大喊大叫、不能光靠淘宝销量,品牌的成长还是得靠体验。在网上提供一个好照片和好价格就很容易热销,但在地面的话你还得有好体验。蓝牙音响不能脱离体验,脱离了体验你就只能卖廉价。

  *蓝牙音响是冲动式的消费

  蓝牙音响的消费群里面主要有两类人,一种是专门为了买音响而找音响的人,这群人不多,除了发烧友以外就是老年人;另一种是并没想着买音响,而是无意中发现产品的人,像阿希莫的消费者里面,很多人都是因为看到了听见了觉得好就买了。

  *苹果音响产业升级近在眼前

  过去没有手机,大家过得挺好,但若有一天说手机消失了,那么人们的生活、工作都会瘫痪。蓝牙音响应该是当作一生的事业去做去发展,因为人们都离不开手机了。而音响厂商就要围绕这个去为消费者开发合适的产品。其实DOSS也一样,从苹果音响转向蓝牙音响,但我们不是全部转,苹果音响还是会继续发力。不管苹果的标准怎么去变,它总会有需求,当苹果重新打造标准,把它的门槛和规范都重新弄的时候,就只有符合规范的企业才能进入,当新标准正式公布之后,那对DOSS对其他厂商来说都是一个新的机会。

  *未来的DOSS

  DOSS会把蓝牙音响当作未来的生命线以及未来的转型线,蓝牙音响会是DOSS未来很长的一条线。目前我们在国内投放的产品不多,其实DOSS今年开发的产品不多,投放国外的蓝牙产品就有48款之多。阿希莫正在成为DOSS的一个指向标,我们正在研发它的升级产品。阿希莫有专门的研发团队围绕它进行研究,尤其是增加体验方面的研究,之后会把相应的成果整合到升级版的阿希莫上。我认为,在8月份以后,蓝牙音响也会像插卡音响那样百家争鸣进入白热化的竞争,大家都看好这个市场。面对蓝牙市场的将来会越来越激烈,DOSS如何在激烈的市场竞争中保持优势就得在产品上多花心思。我相信阿希莫3推出的时候,会给大家一个惊喜。

  PConline总结:

  毫无疑问,蓝牙音响是音频行业未来的一个重要发展方向,谁都希望能占领这片蓝海。在绝大部分厂商依然简单认为蓝牙音响只是加入了蓝牙连接功能的音响,而DOSS则看到了蓝牙音响与众不同的一面,蓝牙音响必须具备便携性、时尚型以及体验性,同时DOSS还围绕着消费者的这些需求去开发了像新阿希莫那样革命性的产品。随着智能手机的普及,蓝牙音响的时代也已经到来,作为未来移动互联的一部分,消费者需要更多更具体验性以及更具创意的音响产品,DOSS已经率先迈出了一步,我们期待它们能为我们带来更多惊喜的产品,更希望行业内的其他厂商也能像DOSS那样为咱们带来更多精彩产品,并引领着行业朝良性方向发展。

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