姚刚:当时我们确实提到了这个概念,就是说ViewSonic的产品的方向,不会局限于中低端的产品,我们是要扩展我们的产品线,向中高端的产品线发展,实际上中低端的产品并不是刻意要把比例降下来,按道理来讲,中低端的产品卖得越多,市场占有率会越大,但是实际上我们还要兼顾到价值,因为我们是一个品牌公司,我们还要会兼顾到我们对品牌的提升。
当初第一季度结束的时候,统计表明当时我们SVGA的占比接近60%,那个时候我们还是一个以完全分销,完全的中低端产品的单一的产品销售模式,到上个月刚刚结束以后,我又统计了一下,现在中低端的产品大概也就占到36%。这表明我们希望一个产品线的扩充,是要有两个部分的增长,第一个,我们整个产品在今年销量上的增长,而这个不是靠杀低端机得来的,同时我们要精耕细作,增加各地的渠道,使覆盖面的增大而提高销量的增长,第二方面,在于我们产品的结构的变化,我们没有一味抱着以前中低端的产品,杀价格,冲市场,打销量,今年我们也在炒3D的概念,会出带手写功能的投影机,还会出高端的机器和家用机,扩充了我们很多的产品线,向高端的方向发展,所以无形中这种低端杀价格的产品比例就下降了。
主持人:那么对于渠道来说,他们是否愿意做更有价值的产品,这就涉及到与渠道的合作和沟通问题,这一点是如何解决的?
姚宏:这个问题确实是现在渠道最关注的。对于大恒来说,以前是专业产品的销售,今天大恒这个团队已经在转型,我们未来的目标是:把大恒打造成为既能销售专业产品,又能销售分销产品的综合型团队。
我们希望,通过资源性互补来绑定一些好的合作伙伴,所以在选择合作伙伴上,还是很慎重的,大恒毕竟定位于分销平台,我们不可能搞一个分公司,招几十个人做项目,肯定还是依照经销商做市场,还是要保护经销商利益,在今天比较残酷的环境里有一个合理的回报,这就需要通过各种复合型、各种组合性的产品提供给经销商。在ViewSonic方面,也是这样的策略,有效地产品捆绑,的确能够提高总体的销量。我相信,大恒在未来一两年之后会培养出一个比较好的体系,这也是我们共同的财富。
3D投影商机可期待
主持人:那么说到今年的投影机的热点,3D是必须要提的。从年初开始就谈3D,那时候大家都谈3D,可能跟世界杯的3D转播有关系,但是世界杯3D转播最后没来,这对市场是不是有一定影响?
姚刚:3D走入寻常百姓家必定是个发展趋势,因为其实对3D的应用有很多种,包括像3D电影,以后的电影很多技术都拍成3D的,以前经典的电影3D版本都会出来,这些方面是对3D开始预热,也是大家对3D应用的一个更广泛的接触,世界杯3D的噱头,加快了3D推广的速度,3D推进的步伐越来越快,包括现在我们通过各品牌产品的发布会以及包括现在3D的应用,我们都可以接触到,3D的概念给我们带来的应用也是越来越广泛。
实际上,现在3D的实现已经非常容易了,一台普通的DVD接上ViewSonic3D投影机,就能播放3D影片了。
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