走出微型投影机市场的几个误区

    二、价格策略误区

    价格是市场反映最灵敏的信号，同时价格也是一把双刃剑，过高的定价可能会吓跑消费者，过低的定价会对产品的品牌形象造成影响。目前微投市场的定价呈现出两极分化，一边是传统的投影机生产大品牌，如索尼、三星、明基、3M利用自己在技术、品牌和渠道方面的优势制定了4000元以上的价格。另一个极端是出现的2000元以下的微型投影机如爱国者PT6110、纽曼PM01，而酷乐视@2突破了千元大观，这些价格在吸引眼球的时候，也让消费者对这些产品的性能、质量产生了质疑。而2000至4000元也成为了众多的微投产品扎堆的区间，神画CPX05、联想M300、海信酷影K320等产品都是在这个价格区间内。从这一价格定位来看，大多数的品牌是定位于家庭娱乐和商务运用两个细分市场。而一些国产品牌过低的定价也让消费者对微投产生了“山寨市场”的怀疑。合理的定价应该从细分消费者市场的购买力和要求入手，走出“国产就要低价”的误区。

    三、生活方式不易改变

    任何一个成功的电子产品都会改变人们的生活方式，也就是说只有人们认可和接受这种生活方式，这种产品才会做大做强，比如Ipad。业内人士认为微型投影机至少可以从两个方面改变人们的生活方式，一是代替家庭影院，二是改变办公模式。

    能不能改变则取决于人们对于现在的生活方式的认可度。比如说用微型投影机来取代家用大屏幕电视，笔者认为这种可能性很小，微投只能起到“第二台电视机”辅助作用。先不说性能上怎么样，就算是微型投影机的清晰度能达到和高清电视的标准，它也很难取代大屏幕电视。首先我们认为微投比大屏幕电视更加节省空间，但考虑到投影距离和家居装饰，没有人会专门留出一块地方来投影，从而使得微投的空间局限性更加突显。二、原有的家庭装饰风格和生活意境，没有电视很难算得上是一个完整的家居。中国人对于有形的东西要更加相信，使用微投作为主要影视空间会让人产生没有电视的感觉。在越来越高清化的家庭影院，微投作为“第二影视空间”的作用会更加明显，主要运用于卧室观看、幼教市场，生日聚会等。

    而对于商务办公的影响，这个可以从业务员业务讲解应用和降低老板办公成本来考虑，每个业务员除了PC外，微投也成为必备的一件工具。目前的价格区间低价使得使用投影机的办公成本降低（如神画CPX05仅售2999元）

    四、做产品而不是做产业

    目前的微型投影机厂商大多关注与技术上的先进性，主要通过宣传微型投影这一新技术来拓展市场。但是很少思考微型投影机除了体积之外与传统投影机的差异。例如奥图码其产品定位依然是商务演示，在产品应用创新上匮乏新的价值，消费者自然不会买单。

    首先意识到“微型投影”既不是工作必需品、又不是生活必需品；正因如此，刻苦的宣传产品的投影功能——这个不必须的功能，产品总是销路不畅。微型投影机如果想真正大规模普及，就必须深刻把握微型投影机作为“时尚产品”的本质。

微型投影机

    “时尚产品”是指微型投影机是一个“边缘价值产品”、“差异化价值产品”，是一个体现拥有者特性、个性的产品。所以向以往那样讲微型投影做成一个“小黑砖头”的做法，总是市场表现不如人意。而强调产品的差异化，并不是指其核心的显示功能有多大的差距，而是说在外围的配置、操作感和造型上不同消费感受。

    也就是产品的外延要扩大，投影功能也许只是未来产品的一个将要功能，“礼品”功能、“装饰品”功能、“电话”功能也可能成为微投的主要功能，从微投产品做到微投市场，把相关行业做大，这才是正确的出路。

    编辑点评：还是那句老话，道路是曲折的，前途是光明的，让我们一起努力去开拓微型投影机市场的美好明天。神画CPX03、CPX05的流明、分辨率与同等价位上的产品相比都表现不错，而且外观轻盈可人，市场前景看涨。现向全国诚招代理商。

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