乐基：一体机趋势不可逆转 搭配电视是最好出路
相信一体机市场即将迎来爆发期的不仅只有苹果，乐基也是其中一个对一体机充满信心的企业。去年，乐基开始在国内市场推广一体机，他们选择了“电视机、一体机”打包销售的模式进入终端市场。据乐基总经理介绍，某LG平板电视代理商非常认可乐基一体机，去年的销售情况很理想，“我相信今年下半年该客户的销售情况将会有更大的飞跃。”
乐基在售的一体机产品，一般不配置低音炮，也就是说多个声道的音箱、功放和低音喇叭等全部整合在一个箱体内，该类产品的优势在于一体机和电视机的连接只需要一条音频线，能够有效节省家居空间。乐基总经理分析称，一体机最大的卖点是“简单、浓缩”，对于现在大部分年轻人来说，第一套房的面积往往不会太大，以一套70～80平方米的房子计算，客厅的面积大约在30～35平方米左右，如果音响的占地面积太多，就会影响客厅的美观和空间感，一体机则可以改变占有空间太多的尴尬，“我们的进口电视经销商都要求不能外带低音炮，因为城市消费者既要求平板电视和一体机的摆放实现浑然天成的效果，也要求节省客厅空间。”
中国正进入超薄平板电视时代，家用音响应该如何配合平板电视是音响行业需要思考的重大问题。LCD液晶电视时代，音柱借助“平板电视绝佳伴侣”概念赢得市场关注；当更薄、更美观的LED液晶时代来临，同样被誉为浅薄化的声霸一体机应该如何打开市场呢？
2010年，乐基主要是通过与电视机经销商合作销售的方式打开终端市场，由于看到过去一年取得的效果，乐基总经理坚信声霸一体机与平板电视打包销售才有发展前景，“现在招商，我们偏向于选择电视机产品的经销商和代理商，我们认为一体机单独销售的难度要比与电视机捆绑销售的难度大很多，作为生产企业，寻找一种省时、省力、省钱又能够高效赚钱的经营方式非常必要。”
不过，平板电视机经销商并非很容易接受“捆绑”销售模式，乐基认为电视机经销商不会太多关注一体机的价格，“他们关注产品的拆箱合格率是否与平板电视在同一水平线上，这对声霸一体机企业也提出了更高的要求。
尊浪严克：选择改变 是为了变得更强
一款新产品上市，选择正确的销售模式和销售渠道显得特别重要，在这方面，尊浪与乐基有不同的见解。
尊浪认为，平板电视机和声霸一体机“捆绑”销售的模式确实减少了单独推广声霸一体机的难度，但是也有很多不乐观的因素，“例如品牌电视机企业配套一体机销售的目的可能主要是为了降低单品电视机的销售难度，最终一体机可能会变成赠品，长此以往，很容易会在消费群体里形成‘购买平板电视理所当然应该赠送一体机’的错误认知，这对一体机企业来说是非常尴尬的”，尊浪总经理严克分析道。
音柱产品
然而，对于声霸一体机的市场前景，尊浪还是非常乐观的。据介绍，尊浪将会专门立项经营声霸一体机，但是消费群体、销售渠道会所改变，不会完全采取音柱的销售方式，因为就一体机概念来说，乡镇和农村市场现在还是很难接受的，而长远来看，尊浪的目标必然是将一体机推广到普通大众市场。严总同时指出，市场对声霸一体机的认识不足，需要厂商和媒体进行推广，“我们也打算印刷一些资料，配合活动进行推广，让消费者真正明白声霸一体机的概念。”
去年，尊浪音柱产品的销量稳步增长，但是，看到市场空间的时候，尊浪也看到了自身的弊端。该公司总经理严克先生表示，2011年公司最关键的词汇是改变，“我们今年的目标是在去年的基础上，完善售后服务、加强产品研发和团队打造，因为越来越多知名品牌开始进军音柱行业，因此，我们也备感压力”，不过，严总相信凭借先科、新科的品牌号召力和尊浪在玻璃技术上的优势，今年将会取得更好的成绩。
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