成都音响灯光商家市场调研：不转型不改变 就是等死!

　　神州音响网讯：进入四月份，借着慧聪网在成都、西安、郑州三地办品牌巡展活动的机会，记者也深入走访了三大城市的地方市场，与音响灯光行业一线的工程商、系统集成商、演出租赁等商家接触，近距离了解近几年下游商家们的变化发展。

　　慧聪网将推出关于这三大市场的汇总报道，今天首先推出成都市场。成都作为四川省省会城市，立足四川，覆盖整个西南地区，其地位不言而喻。再加上四川本身是一个经济增长速度较快的省份，娱乐演出业也十分发达，因此音响灯光市场规模也十分庞大。虽然四川当地上游的音响灯光制造厂家并不多，但是下游的工程商和经销商等数量却十分庞大，竞争异常激烈。

　　特别是在走访成都商家的过程中，很多人都不约而同地提到了2012年底颁布的借鉴令对他们所造成的影响很大，市场萎缩，也倒逼着商家要调整经营策略，甚至是进行升级转型。在目前的行业洗牌期，不转型不变化，无异于坐以待毙。

　　一起来听听成都商家的市场心声。

　　成都当地专业音响灯光市场

　　四川盈科智能建筑工程有限公司 总经理张志勇

　　四川盈科智能建筑工程有限公司总经理张志勇认为，2016-2017年行业发展迅速，正在加快融合，作为音视频系统集成商，最重要的还是解决用户需求和问题。目前系统集成正在朝着智能化和智慧化方向发展，以学校工程为案例，现在的系统解决方案不仅仅只是要求解决技术应用问题，还能解决学校的管理应用问题，比如从学生安全、出入记录到教室设备维修等校方管理问题，都能通过管理系统的应用，帮助学校提高效率、降低管理成本。

　　张志勇除了经营公司，同时也是中国声光视讯联盟川芒会长，他提到，四川当地蕴藏的机会有很多。成都除了吸引了很多世界五百强企业进驻，还拥有数量不少的五星级酒店，酒吧娱乐ktv等场所，再加上成都政府支持音乐产业发展，未来十年要打造音乐之都，都将带动音乐产业基地、主题公园、艺术院校、文化场馆等发展。

　　新天瑞建筑智能系统工程(四川)有限公司 总经理赵志云

　　天瑞建筑智能系统工程有限公司成立了将近20年时间，是成都当地一家颇具实力的音视频解决方案提供商。总经理赵志云谈到近些年来的市场变化，提到自从国家2013年颁布了节俭令后，受政策影响，楼场馆所数量锐减，对当地市场冲击也很大。再加上竞争激烈，也不乏低价恶性竞争，扰乱了市场秩序。新天瑞在价格方面并不占优势，但凭借20年市场口碑的积累，与老客户之间建立起深厚的互信关系，因此可以消弭掉一些大环境下的负面影响。

　　赵总说到，现在行业OEM厂家太多，产品鱼龙混杂，而作为集成商来说，是直接面对终端客户，只有提供好的产品和服务，才能不被客户投诉，让自己发展壮大。成本低，产品质量就差，因此在选择产品时，一定需要保证品质。

　　成都恒赢音视频科技发展有限公司 总经理陆荣

　　城隍庙市场也称金粤电器城，这里是成都的音响灯光集中市场，而成都恒赢音视频科技发展有限公司就是在这里拥有门店。对于近几年来市场的变化，总经理陆荣谈道专业音响灯光行业在经历了野蛮发展时期到一路高歌猛进，2008年开始民族品牌崭露头角，13年开始限娱限奢政策导致专业音响灯光市场有所萎缩，其实不是市场难做，只是要适应市场的变化，陆总提到“要变态”，即改变心态，找准市场规律，要不停找才有机会，不要守株待兔。

　　另外，陆总还提到目前市场上专业音视频人才稀缺，培养一批有技术含量的人才，并且能根据客户设计性价比高的方案，这是极为关键的。声音不是单独的，要有声光电完美融合，比如像博物馆还要配合气氛，这就对技术人员在艺术追求上又提出了更高的要求。而且商家一定要找准合作伙伴，在建筑声学、舞台美术等多方面都要学会去整合去融合。此外，陆总也跟我们反馈到随着商家实力的增长，地方商家对于自身公司的宣传推广也迫切需要，同时也希望可以借助慧聪网这个平台进行自身公司形象的有效传播。

　　成都卡卡音响灯光工程有限公司 总经理文家宏

　　卡卡音响位于成都城隍东巷的电器城，卡卡音响总经理文家宏从2003年进入音响行业，音响师出身，ktv、酒吧音响工程经验丰富，2007年正式成立自己的公司，如今卡卡音响也已经成为了成都当地在娱乐和政企工程方面颇具规模的工程商。

　　从最初只要有产品就能卖出去的暴利阶段，到如今大多数门店变得门可罗雀的萎缩阶段，十几年的经历，文家宏可以说见证了行业的起起落落。文总认为，从卖方市场到买方市场的转变，让终端用户更加注重品质与品牌。

　　卡卡音响也针对这些市场变化迅速做出调整。四川可以算得上是全国市场竞争最激烈的市场之一，特别是成都娱乐业发达，ktv数量众多，最近几年以几十间包房的中型ktv为主，从慢摇吧到派对，消费者的喜好也在变化，要求也越来越高。卡卡音响由小变大的重要策略是依靠“品牌+技术+服务”三驾马车在驱动。在品牌选择上，卡卡音响代理了英国玛田音响、JBL音响以及国内的爱珈音响，都以音质佳见长。再加上本身是技术型服务公司，逐渐凭借过硬的技术和服务占领了成都娱乐市场，覆盖西南区域。

　　成都鹰皇科技有限公司总经理 史光华

　　史总在采访中提到，09年的时候还感觉售后服务特别频繁，他们就像消防队员一样到处救火。但是现在明显感受到电子产品的成熟度越来越高，厂家对于品质的要求也越来越高，而商家要对甲方提供的售后服务也少了。

　　“最开始我们是做灯光，2010年以后开始灯光、音响、音视频的整合配套的服务，今后我们也想要进入弱电总包的行业。现在作为商家越来越感觉市场回归理性，此前暴利的时代已经一去不复返，我们公司每年都在稳定增长就是会根据市场走向政策走向来进行自我调整，比如政府单位的购买力下降了，我们就调整客户源，转换到酒店等商业市场，学会趋利避害。

　　现在很多厂家提出的“解决方案”不应该是口号，不是简单的组合，而要是真正实现智能化、简易化的操作才能算解决方案，不然只是凑在一起的搭配产品我们商家还是不会用，还是要自己根据甲方实际需求去做设计搭配。市场在变，要时刻具备危机意识，提升自身实力，紧随趋势。我们虽然是代理音王、三基、安恒利的品牌，但是我们在真正去做项目的时候选的是产品而不是品牌，还是会根据实际需要来选择，会自己来进行资源整合，也要根据甲方预算需求来做设计。”

　　四川迅豪灯光音响系统工程有限公司 总经理 朱仕豪

　　朱仕豪从业20多年来，深刻地感受了互联网给行业带来了极大的变化，对于专业音响灯光走线上线下，朱经理看好这个市场前景。他就提到了格力空调的经营模式，线上可以进行采购，但是线下区域的安装售后服务都把区域划分得很清楚，这样一来厂家和经销代理商就可以集合成一张网络，利用互联网信息化数字化的优势，同时结合线下技术服务的支持能把产品销售利益更大化。

　　他认为未来经销代理商的卖产品角色一定会弱化，取而代之的是技术服务的角色会增强，如果可以通过网络将音响灯光的工程从前期设计、产品选购、安装调试、售后服务等一条龙地联合起来，必然给整个行业带来更方便智能的用户体验。对于价格保护的这个敏感问题，他倒认为价格可以越来越透明，作为商家更多的是要做好技术支持和服务，只是这部分的盈利需要划分清楚。他也希望可以通过慧聪网这个大平台可以把这些资源都整合起来，倒逼市场规范。

　　成都宝声音响设备有限公司 总经理罗晓松

　　罗总提到，在2006年公司成立不久时，大概做了两年门店零售，随着互联网的信息透明化，极大地冲击到零售店的生意，后来逐渐转向租赁和演出工程。虽然国家在2012年底颁布的节俭令对于音响灯光行业造成较大冲击，但是对于商业演出市场来说，受到的影响相对较少。

　　近年来演出事故频发，而且很多是由于施工方工程质量不过关造成的。罗总反映，政府也在逐渐加强了对演出资质的证书要求，演出市场越来越规范化。那些没有资质证书的工程商，只能做小型的婚庆项目，长期下去没有核心竞争力，也会被市场所淘汰。