互联网下半场，自助式迷你 KTV如何突围?

 　　神州音响网讯：如今，和所有互联网行业一样，在历经三年有余的“野蛮生长”之后，自助式迷你KTV也正面临着洗牌。

　　

 

　　自助式迷你KTV，这个起源于日本，后引入中国的K歌娱乐新形态，借助中国“新四大发明”之移动支付，实现了无人值守自助店的模式;又借助微信开放平台，实现了线上录音分享与社交。

　　短短几年内，这个全新的K歌娱乐模式，便引来多达20余个品牌厂商竞入，和近2亿元的资本投注。

　　据统计结果显示，仅2017年这一年，文化部注册备案的自助式迷你KTV就有5万余台。这些设备，在全国一、二、三、四线城市的商圈、影院、游戏厅、高校等多种场景遍地开花，红极一时。

　　然而2018年起，这股“野蛮生长”的态势发生了转变——

　　首先是铺设速度的放缓。

　　根据不完全统计，2018年全年，文化部注册备案新增的自助式迷你KTV不足3万台，整个中国迷你KTV的市场容量亦不足8万台。

　　其次是娱乐功能的聚焦。

　　不同于2018年之前，市场衍生出的多种花式玩法，占用成本却不受欢迎的冗余功能消失了，与音乐强相关的娱乐功能变得更加聚焦。

　　关于自助式迷你KTV产品定位的论调也变了：它不再是“解决用户碎片时间的小消费”，而应该成为“为用户提供优质唱娱体验的仪式感”。

　　毕竟，在占据用户碎片化娱乐时间这件事上，即使刨除智能手机，能与自助式迷你KTV形成竞争关系的产品也有太多，例如：娃娃机、按摩椅、口红机、自拍机、福袋机……

　　

 

　　某二线城市商场内 各类自助贩售设备成排

　　随着互联网流量红利的逐渐消失，线下流量的争夺战愈演愈烈，而这场竞争的内核，依旧是对用户注意力占有能力的一较高下。

　　这使得“解决用户碎片时间”的论调迅速成了伪命题——用户的碎片时间有太多选择可以填充。

　　在愈加注重商业模式的可行性、愈加强调核心技术力量的互联网下半场，和所有借力互联网的娱乐行业一样：

　　掌握用户需求，细分用户市场，为用户提供越来越优质的唱娱体验，成为自助式迷你KTV行业各家各派的立身之本。

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　　从野蛮生长到行业洗牌

　　作为三年前进入这个行业的从业人员之一，程梁(化名)没有想到自己今年的市场调研对象会变得这么少。

　　“只剩下3、5家有调研价值，其余的几乎销声匿迹了。”程梁记得，在刚刚进入这个行业时，作为市场调研经理，他需要梳理近20个品牌的调研报告。

　　“抱着‘赚快钱’心态的品牌厂商在大量退出，他们既没有软件研发实力，也没有硬件工艺保障，被市场洗牌是很正常的事情。”程梁认为，在这一行能够坚持到现在并持续有开拓市场能力的，都是值得尊敬的对手。

　　

 

　　对此有同感的还有同时经营着三家游艺厅的湖北90后小老板阿廖。

　　“最开始参加行业展，十几个展位七八种机型可以选择，但只对三个品牌有印象，现在再去，当时觉得‘不入流’的机子都没了，剩下的还就是有印象的那三家。”

　　最终，阿廖选择的是“外观看起来最亮眼好看”的多唱K吧，他认为毕竟喜欢进到这种玻璃房里来唱歌的都是年轻、爱漂亮的女孩子。

　　

 

　　对于摆在自己游艺厅里那30台自助式迷你KTV的盈利能力，阿廖给出的评价是“不是*钱的那一个，但是收益率很健康的那一个。”

　　程梁和阿廖对于市场的直觉或许意味着，这个曾经被一拥而上的新兴市场，已经不再是所谓“躺着也能赚钱”的风口，而是有口碑、有实力的品牌厂商在付诸人财物力深耕细作后，已初步鼎定江湖的潜力市场。

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　　选址和功能 都在做减法

　　自助式迷你KTV摆在哪里*钱?

　　这是所有的投资人及业内人士最关心的话题。

　　对于这个问题，业务经理肖雷(化名)很有发言权，在过去的四年里，他为所在公司直营、联营点位选址500余个，布局场景包括商场、影院、游艺厅、度假村、景区、工厂、高校、酒店、机场……

　　

 

　　“产品过硬了之后，这还是一门地产生意。”肖雷认为，“在过去的四年里，自助式迷你KTV适用的场景范围被夸大了，同样被乐观估计的还有它号称百万级的市场容量。”这样的结论来源于他碰过的钉子——

　　“尽管学生是我们占比很高的用户群体，但并不是所有高校都值得进。例如学术氛围浓厚的高校，和寒暑假较长的学校，会让机子出现较长时间的闲置期。”

　　“季节性的景区和机场之类的交通枢纽，品牌价值大于商业价值，不赚钱。”

　　碰过钉子，自然也尝过甜头。在四年多的选址布局之后，肖雷总结出自己的选址三要素——

　　“人流量+用户契合度+场所配合度”。

　　在他看来，“要细分用户，先细分场景。小步试错比大肆占领稳妥得多”。至于哪个场景下的自助式迷你KTV*钱，他选择保密。

　　除了选址落点的谨慎，在产品功能上，自助式迷你KTV也在去芜存菁。

　　2018年以前，各大品牌厂商凭借自身先天优势发力，使得迷你KTV一度衍生出“K歌+VR”、“K歌+游戏”、“K歌+电影”等花式玩法。

　　但从今年仍占据市场一席之地的咪哒、友唱、多唱K吧等几个品牌的产品来看，各家都开始做减法。

　　“K歌+”什么最能抓住用户的心?

　　程梁认为，不是花式玩法，而是情感共鸣。“VR、赌博类游戏、电影……这些功能不是说不好，而是肯定有更好的产品形态来实现它们。但不应该是我们迷你KTV。”

　　在程梁看来，K歌是中国人习惯了的一种情感表达方式。

　　“消费者选择走进迷你KTV，就是冲着唱歌来的，而且是带着倾诉欲来的。你给他们不相关的选择，实际上是在混淆他。”

　　因此，程梁所在的多唱K吧团队在打磨产品上，只做三件事：

　　一是，只做最迎合年轻女性消费者审美的产品外观;

　　二是，只开发与“K歌”、“社交”属性强相关的产品功能，如K歌赛、K歌游戏、视频K歌等;

　　三是，“+K歌”，即不断为K歌娱乐这一基础功能的品质加码，如充实曲库、打磨歌单等。

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　　新的玩法：强运营+情感共鸣

　　很长一段时间里，因为同属于“无人值守”的“碎片化娱乐形式”，被拿来与自助式迷你KTV对标的，一直是商场里的抓娃娃机，后来，又有了同类形式的口红机、福袋机等。

　　自助式迷你KTV

　　真的应该对标娃娃机吗?

　　走遍半个中国，实地选址了500余个点位之后，肖雷提出了自己全新的论点：

　　“自助式迷你KTV，真正应该对标的，是一点点、喜茶之类带强运营性质的网红茶饮店。”

　　尽管与网红茶饮店相比，从商业模式到翻台率都有很大的不同，但肖雷还是更愿意把自助式迷你KTV定义为“专注贩卖唱娱体验的”自助型线下零售。

　　

 

　　位于厦门万象城的喜茶概念店人头攒动

　　他的论据是，无论是娃娃机还是口红机，都带有一定的博弈性质，但迷你KTV不同，“你付钱了，会实实在在唱到一首歌。”

　　“茶饮和音乐一样，都不是必需品，但偶尔喝一杯或者唱一首，你会挺开心。差距就在于，现在的网红茶饮店在年轻人那里有极强的品牌影响力，这种影响力在我们这个行业暂时看不到。”

　　线下强运营、找用户共鸣、资产品牌化，这的确是现存几个自助式迷你KTV品牌的发展方向。

　　一个明显的指征是，与之相关的产品技术，例如音乐类小游戏、短视频、照片MV、直播、跨包厢合唱等，被越来越多地融入进来。

　　“凡是催化用户表达欲、社交欲的功能我们都可以尝试，只要基于安卓系统这个开放平台，自助式迷你KTV的玩法还有很多想象空间。”肖雷如是说。

　　多唱K吧基于安卓平台首创“照片MV”功能

　　另一个值得注意的变化是，一种集自助K歌、舞台直播、餐饮酒水于一体的全新产品形态正悄然成型，如：咪哒Mini K的咪哒音乐表演系、全民K歌旗下的全民K歌自助店、多唱K吧的LIVE SHOW线下店等。

　　

 

　　位于广州时尚天河的全民K歌自助店

　　对于许多一二线城市的大型Shopping mall等商业地产而言，这样的K歌自助店模式正在成为业态招商的“香饽饽”。

　　只要运作得当，它能够为商圈导入的即时人流量并不亚于一家网红茶饮店。这一现象，也与肖雷“对标茶饮”的论调不谋而合。

　　然而，这种更注重线下运营能力的娱乐形态，*限度考验着品牌厂商的：

　　资源整合力、品牌塑造力、资金实力和技术实力。

　　而这也是目前竞入这一升级赛道的品牌还*的原因。

　　看来，自助式迷你KTV的

　　赛道突围战，才刚刚开始……