群雄逐鹿柏狮的制胜秘籍在于高定位、高追求
据王鹏介绍，柏狮光电的高层管理均是半导体行业出身，在2006、2007年尝试作转型，而基于低端半导体行业在中国已颇为成熟，较之新兴的LED行业而言发展优势明显，所积累的管理经验和品质管控体系就成为了LED经营中不可多得的宝贵财富。
作为封装环节的企业而言，王鹏认为，其优势体现应该介于技术和渠道之间，即要做好生产制造体系和品质管控体系。在客观上，由于LED行业在中国处于起步阶段，柏狮光电的起点并不逊色于大多数同行，加之企业生产基地处于西南，与沿海地区的频繁人口流动不同，在基层员工中，为柏狮光电服务两年以上的占七成以上。
除了以上有利因素，王鹏戏称，柏狮光电也喜欢“自己给自己找麻烦”，尽管几百人规模的公司年利润可达近千万，但考虑到自身参与LED竞争的资历浅，因而采取了重点突破的策略，以行业下游排名靠前的体系为主要的目标客户群。
“排名靠前的客户，要求会比较高，这无疑导致我们前期的压力很大;但它们的订单能力又很强，无分淡旺季，只要它对你的产品认可了，这个市场是很好做的。”王鹏说道，“柏狮很注重品质的长期稳定性，出货的优良率，这也是我们的核心竞争力之一。在2007、2008年那阵子，公司的规模有限，营销体系较为滞后，因而日子也过得十分艰难，然而公司始终坚持严于律己，追求高目标、高定位，如今柏狮光电成为了利亚德在国内重要的工程商，被写进勤上光电的招股说明书里。可以说，柏狮的坚持不懈已经换来了令人欣慰的回报，所以，尽管激烈的市场竞争会持续下去，但柏狮的优势已然显现出来，并且会在优胜劣汰的过程中凸显更为有利的地位。”
树诚信建口碑建起坚实的信任关系让柏狮赢得先机
柏狮光电去年年底举办的“新春送祝福”活动让人印象深刻，将自己排练的节目搬到其它企业中巡演，这在业界并不多见。而在此次的广州国际LED展上，没有参展的柏狮光电选择了另外一种形式亮相，那就是给参展的同行企业送花篮，别出心裁。
柏狮光电：走出LED神话 谱写光电传奇
其实这些都是柏狮转变与客户互动的新型方式之一，也体现了柏狮光电特有的客户合作观念。王鹏认为，普遍来说，大家都把这种供需关系看得很“冰冷”，其实核心衔接的不应是产品，而是信任关系。以柏狮为例，当我们和上下游企业建立起信任关系时，产品衔接自然水到渠成;但如果致力于产品衔接，那么这种信任关系则不免偶尔会产生问题。去年春节之前，我们把自己的精彩节目推送到客户当中，在展会上给兄弟企业送花篮，目的就是在于传递一种讯息，我们非常诚挚地希望和上下游企业建立彼此间的信任关系。
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