强力巨彩：用发展眼光把握市场先机 联动经营共创行业未来

　　渠道为王 终端服务铸就行业领头羊

　　纵观行业发展，在产品、价格高度同质化的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。 渠道是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力。历经十年高速发展，强力巨彩能够成为中国LED光电显示行业领导者，乃至正向“终端之王”进发的根本原因很大程度上得益于其完善的经销商分销渠道建设。

　　早在2007年之前，当绝大多数LED显示屏生产商将精力都集中在工程等大利润、高毛利显示屏销售角逐之时，强力巨彩就已经开始建设经销商渠道分销模式。而传统LED显示屏销售都以工程订单为主，常常采用非常规营销方式，虽然利润高，但市场体量并不大，同时工程订单经常出现的款项拖欠，也会影响到企业发展的现金流。随着招投标越来越公开化和透明化，越来越多的显示屏企业遭遇惨烈的红海竞争，这也印证了强力巨彩走渠道营销模式是明智之举。

　　2011年，强力巨彩正式确立“渠道为王”战略，经销商模式全面启动。通过经销体系培养经销商独立承担囤货、处理订单、配送、技术指导和售后服务等整套功能，可以及时响应各级市场需求。同时，终端形象体验店也是实现经销商往正规化、品牌运营方向转化，最大化地提升、传播强力巨彩品牌形象的战略平台。

　　2014年，强力巨彩向终端品牌转型，实行“千店万点”计划，开始协助经销商把省会网店往地级网点推进，着力提升服务能力和服务半径，通过服务来拉动销售，提升省级分销的能力，扩大市场范围，并且通过省级经销商推进的“千店计划”。在强力巨彩总经理周国华看来，“用户并不是在出现了问题才需要服务，客户不一定要来消费，但是服务是一定要先做，这样才能得到更多的客户群体。在顾客未接触产品之前，强力巨彩就已开展一系列刺激顾客购买欲望的服务。当客户有需求的时候，专业人员将会为其提供量身定制;当客户愿意购买产品的时候，我们提供更为贴心的服务。一旦产品出现问题的时候还有更好的服务，这就是我们所说的终端王。”也正因如此，目前强力巨彩拥有省级核心经销商有将近80家，已建立的千店将近1300家，周总向神州音响网透露，“目前整个公司都在支持和推动千店的成长，每一个店成立之后我们都会协助建设和创造价值。

　　差异化的深耕渠道，让强力巨彩迅速扩张。2015年，其产品的国内市场占有率早已位名列前茅，无论生产规模还是销售量都已经成为国内LED光电显示屏行业的领头羊。

　　联动经营 强强联合共谋行业盛世

　　行业的发展离不开企业之间的协作，一个企业在发挥自身的优势的同时，利用其他企业的相对优势，弥补自身的相对劣势，从而更好地为企业的健康发展和增强企业竞争力服务，甚至推动整个行业的发展。任何一家企业想要在激烈竞争的市场中谋求发展，除了需要具备强大的技术实力之外，强大的包容性也是必不可少的。

　　时至今日，随着LED显示屏生产技术在不断的进步，人们对观赏效果的要求越来越高，以往户外全彩LED显示屏所选用的直插灯系列已经无法再满足人们快速增长的需求，户外表贴LED显示屏开始出现在人们的生活当中。正是看到了户外表贴全彩LED显示屏的无限发展空间，强力巨彩很早之前就开始了户外表贴全彩屏的研发和生产，并立志成为推动户外表贴市场成长的鼓浪手。周总向记者介绍，“最近享誉业内的强力巨彩户外表贴S女神系列其实前几年就已经研发出来了，但是当时的户外表贴市场并不是很成熟。

　　面对瓶颈，让强力巨彩意识到，单靠某一家企业来推动整个市场发展显得后劲不足，需要不同领域的企业强强联手、合作共赢。周总认为“任何产业链发展到末端，不再是企业与企业间的竞争，而是链条与链条的竞争。企业需要寻求供应链的战略合作、市场的战略合作。如果两家企业的经营理念能够达到相近相辅的效果，可让双方的优势聚集到一个点上，能够合作的更加紧密，成就双方。”正因如此，近期强力巨彩与封装元老企业国星达成了战略合作，在推动户外表贴市场成长的路上又迈出了一步。不得不说，国星光电作为老牌LED封装企业，有着40多年技术经验，其实力不言而喻。通过与国星光电的合作，强力巨彩全新推出了S女神系列户外表贴产品，并且定位于“更大的发光角度和更完美的混光效果”。为此，国星光电为强力巨彩量身制定了Z3535的新方案，更好的配合了强力巨彩在户外表贴市场的推广步伐。虽然户外表贴的灯珠成本有所增加，但是从整个生产水平来说的话更有保障。而随着强力巨彩S女神系列的推广，户外表贴的市场接受程度不断增加，这也为整个行业带来了新的增长点和质的飞跃。

　　值得一提的是，在9月13日强力巨彩年中会议上，强力巨彩与来自全产业链的战略合作伙伴创联电源、诺瓦科技、灵信视觉、迈普视通、国星光电、集创北方、晶台股份、欧普特等战略合作联盟企业共同签署了“同一个梦想 一起改变行业”的合作宣言，打造了‘原材料—封装—显示屏—控制卡—电源—终端销售’的完整产业合作链条，实现了行业各细分领域优势资源的联动经营，同时也标志着强力巨彩在引领行业发展的道路上又迈进了一个新纪元。

　　十年时间，可以见证无数个企业的兴衰，十年时间厚重到可以在LED发展历史的篇章里划下浓重的一笔。强力巨彩用十年时间从最初的名不见经传，一步步地走到了行业的巅峰。今天，站在行业制高点的强力巨彩即将开始新一轮的攀登，途中又会遇到怎么的风景?让我们拭目以待。