神州音响网讯  二、民用音响企业转型行为选择

     （一）产业转移――进入新领域

　　飞乐音响是产业转移——进入新领域的典型代表。在上个世纪末，音响行业尚未表现出明显的低迷走向时，飞乐音响已经看到了行业将走向低迷。飞乐音响选择了主业转型，即由传统音响业务全面转型为集智能卡IC卡设计、模块封装、制卡、读写机具制造和相关的软件及系统集成为一体的相关产业链，并从2000年下半年起形成了公司新的利润增长点。飞乐音响的成功转型为今天音响企业的转型提供了借鉴。

　　民用音响企业转型是走出音响低迷的一种积极尝试，就其行为本身而言，是值得肯定的，但是，音响转型尤其是对于主业完全转型的企业则需要更多的冷静和慎重。主业完全转型需要面对一系列问题。原有的资源对于新进入的产业是否有优势？新进入的产业是否有利可图？新进入的产业领域竞争态势如何？新的市场机会风险评估。飞乐音响的成功转型与其一系列战略跟进不可分割。公司首先夯实技术基础，通过收购、控股上海最大的两家IC卡芯片模块封装企业和制卡企业——长丰智能卡有限公司和浦江纳迪克制卡系统有限公司，并对上海浦江纳迪克制卡有限公司的外方投资者进行了调整，引入了法国汤姆逊CSF集团证件技术公司作为战略投资者，该集团拥有国际最先进的证件智能卡系统技术。通过这些转型策略跟进，飞乐音响顺利完成技术积累，同时为其市场拓展奠定了技术基础。

　　民用音响主业完全转型，面临较大的风险。飞乐音响的成功转型为音响企业主业完全转型树立了典范。对于目前的音响行业，企业转型大多数选择的是主业不完全转型。转型行为仍主要集中在行业内或周边行业，这种转型以“稳”字为原则。

      （二）产业拓展――进入平板电视市场

　　音响企业产业拓展——进入平板市场，成为目前音响企业转型行为的主流。近两年来，越来越多的音响企业，选择了影音一体化的道路。这种现象在音响行业持续低迷的背景下表现尤为突出。2003年山水音响建立山水电子，宣布进入平板市场。2005年雅佳电子将平板生产线从泰国移至中国，全力挺进平板市场。与此同时，爱浪、威莱音响、CAV、汤姆逊等纷纷进入平板，中国音响行业出现集体赶集平板市场现象。

　　音响企业转型平板市场，源于以下几方面的原因，第一，进入本世纪以来，音响行业市场需求每年均呈下降趋势，进入2005年，行业更显现了罕见的整体性大滑坡，部分地区滑坡幅度达到50%左右，行业进入冰封时期，即使作为行业龙头的一线品牌也举步维艰。摆脱迷局成为音响行业最大的困扰。第二，有数据显示，我国今年1—8月份平板市场需求呈现快速上升趋势。这种市场需求态势，对于处于困境中的音响企业具有极大的诱惑力，音响企业试图通过平板蛋糕拯救音响行业。第三，影音一体化的需求成为目前市场需求的一大突出特点。影音从宏观上讲，在技术、市场、人力资源等综合方面具有较大的相似形和融合性，即影音不分家。这种客观情况为音响企业进入平板市场降低了机会成本和市场进入障碍。第四，平板产品需要更多的音响元素进行充实。家庭娱乐中心的完全实施，离不开音响企业的参与。平板产品在声效上的提升客观上需要借力音响技术。综合以上条件，音响企业进入平板，实现影音共融互补无论对于音响企业还是对于平板产品的品质的提升都是一种有益的探索和尝试。

　　当然，音响企业进入平板市场，并非一帆风顺。音响企业仍需要面对技术、渠道等诸多问题。

     （三）产业扩展――进入专业音响市场

　　民用音响企业产业扩展——进入专业音响市场，是目前转型行为的另一种选择，该行为选择的典型代表是MALATA（万利达）。2004年，MALATA就决定进入专业音响领域，投资在深圳关内建立了专业的音响研发机构，2005年秋正式进入专业音响领域。民用音响进入专业领域与近年来专业音响的发展不可分割。近年来，专业音响领域一直保持10%以上的发展速度，且目前的专业音响领域，几乎由国外品牌（如JBL等）垄断。专业音响领域，利润率相对比较高。国家公众建设的投资力度不断加大，体育文化事业继SARS后的蓬勃兴起为专业音响提供了更广阔的市场需求。民用音响横向转型专业音响市场具有良好的基础。首先，具备一定的技术基础。尽管民用音响与专业音响是两个不同的领域，但是，毕竟都属于音响行业，因此，在技术上民用音响与专业音响具有同源性。其次，民用音响具备一定的品牌基础。长期以来，民用音响在中国音响行业耕作，积累了相当的品牌资源，受众面广，知名度高，这些条件均为民用音响转型专业音响市场奠定了良好的基础。因此，民用音响转型专业音响市场值得期待。

      （四）产业延伸――进入文化娱乐市场

　　实行产业延伸——进入文化娱乐市场的典型代表是CAV。CAV在转型选择上采取纵向拓展策略。与其他音响企业不同的是，CAV选择影视文化产业作为新的市场突破端口。CAV与金盾影视实现战略合作，共同拓展影视文化市场。CAV与金盾的合作，是一种战略投资的合作，是CAV面对民用音响行业内部竞争的逐渐激烈以及新兴电器城的市场挤压，家用音响行业的利润率已经开始逐年下滑的现状作出的选择。转型文化产业，是CAV规避企业风险与寻求新的利润增长点的措施，这种转型更主要的体现了资本的投入方向发生了变化。

　　转型文化产业市场，对于CAV品牌的延伸和维护几乎没有作用，原有的品牌资本在影视文化市场的力量也比较微弱，但产业延伸可为CAV提供新的利润支点。

     （五）渠道调整

　　2005年民用音响处于调整期，国内音响在市场方面进行横向拓展和纵向转移。目前渠道的转型主要表现为以下几个方面。第一，音响企业着力加强商场与百货渠道。第二，厂商之间实行战略协作，加强渠道合作。第三，加强与家电连锁渠道的合作。第四，独立视听广场渠道出现。渠道的变化反映了，音响企业从渠道的角度进行变革，试图解决目前市场问题。

　　总体上看，音响行业正在进行积极的调整，市场的转型与渠道的调整都是其具体表现。目前民用音响企业的转型行为主要有三个方面，第一，产业转移，即，跳出音响进入完全陌生行业。第二，产业横向发展，即，进入亲缘行业。第三，产业链延伸，即，进入音响下游行业。具体如图1所示。目前民用音响的系列转型行为，是音响行业摆脱困境的积极举措，这种转型对于音响产品个性化需求的满足将起到积极的推动作用，而转型的成功与否将关系到音响企业的生存与希望。转型行为，必将推动整个音响行业的调整升级，转型既是行业洗牌的形式之一，同时转型行为将加速洗牌的进程。转型行为，是中国民用音响发展里程中一个标志性的阶段行为，对于整个行业的发展是积极而值得肯定的。
 
（本站编辑  西岭飘雪）