神州音响网讯 作为最初进入国内的影音产品，音响行业曾红及一时。但从2000开始国内的销量连年下滑。今年多家家电大卖场统计数字显示，今年的销量与去年同期相比下降了30%-40%。同时市场连续多年的低迷状态，使大品牌的经营也无大的起色，而市场中大量的杂牌却并没有被清理出市场。市场已经没有更新，循环推动的力量，各品牌之间的竞争并没有推动行业内技术和行业竞争力的提高，中国的音响行业陷入停滞状态。

      根基不稳  技术缺位

      与国内的其他电子行业相同，音响的核心技术以及元件的生产都掌握在国外品牌的手中。目前国内的生产只承担了制造环节。但与家电市场的情况不同的是，家电企业在无技术的竞争中，虽然在市场端的运作力度很大，但多个家电品牌都是在扩大规模的同时将技术开发作为重要的工作，实现技术上的不断积累。核心技术虽不在国内，但国内家电品牌在产品的更新速度却不会输与国外品牌。而国内的音响行业在技术跟新上的表现却是不思进取。产品停留在仿制阶段。

      家电行业的竞争强度远高于音响行业，国内音响行业的竞争强度和压力太弱，市场竞争不能作为推动行业进步的动力，这是国内音响行业目前陷入停滞状态的重要原因。国内的音响行业是在高利润，热炒作的环境中成长起来的。国内市场基本建立在虚拟的营销竞争的基础上，虽然利润较高，但少有企业在此加大力度去做研发。这样就形成了一个恶性循环。厂家的根基不在于技术，而落脚于市场端的炒作。就像大脑还没有发育成熟，而脚已经飞快的跑起来了。这样的生长环境，技术是容易被企业遗忘的。

      音响产品是为了满足人们感官上的需求而产生的，因而在产品的设计和推广策略中去迎合消费者的这种消费需要是无可后非的。但国内企业对音响产品的界定仅限与此，市场竞争的手段仅停留在营销层面。并且整个行业都已深陷其中。营销层面的竞争，只是策略，而非真正的推动因素，因而竞争作为行业推动力量，无法发挥其真正的作用。国内企业需要对音响产品进行重新的定义。

      在家电市场，国外品牌领先的技术上直接刺激国内企业不断修炼提高自身的竞争力，而音响行业这种刺激表现的并不明显。国外品牌新技术，新产品的发布，在国内市场看不到应有的回应。行业内的领先品牌在行业内发挥不了应有的领导和推动作用，国内的音响行业急需这样一个领导性的品牌制定行业规则，带领行业前进。

      另外，国内市场的集中度低，市场基本被一些小杂牌所占领。这也是国内音响行业一直无法在技术上真正前进的重要原因。

      行业门槛低  

      上面说过，国内音响行业的生产集中在制造环节。而国家并无相应的标准来规范这些生产厂家。这个行业在资金门槛以及标准门槛都很低，加上行业高利润的诱惑，必然使众多杂品牌涌入市场。而国内的消费层级有明显的区别，不同的细分市场都有很大的市场空间，消费市场的这一特点，使众多小品牌得以存活。品牌众多，以营销为主要的竞争策略，每个品牌都有自己的竞争策略，在市场里听不到统一的声音，消费者和厂家对产品技术信息的不对称，同时权衡和评判的标准不足，这些因素使国内的音响市场混乱的原因。   

      消费市场的变化

      音响最初作为一种财富的象征，倍受消费市场的关注。但随着消费市场的日趋理性，这类产品在人们添置家电费用不足时，成为首先考虑在外的产品。同时，随着其他娱乐行业的壮大，消费娱乐的方式呈现多样化，消费者对音响产品的需求被分解。影剧院，KTV，音乐会等消费方式已经被逐步认同，而对家里的音响设备的要求在逐步降低。

      另外，音响市场不规范的竞争状态，提高了消费者的购买风险。几年前的香武仕事件使音响行业在公众中的整体诚信度迅速下降。而劣质产品层出不穷，对消费者的信心有很大的打击。

      因而，基于消费市场的变化，为消费者树立信心，音响行业必须建立起自己的游戏规则和行业标准来。

      市场竞争的游戏规则必须由行业内优秀的品牌发起，为行业建立门槛和竞争秩序。音响行业的A标，推出已有一段时间，从今天的市场来看，对市场的作用有限。这个标准并非国家强制性的标准，对于行业内有一定知名度的品牌，和原本比较规范的品牌市场发展有一定的促进作用，但对于混乱的市场，效果甚微。

      替代品的威胁

      近几年消费电子市场在国内迅速发展起来。个人消费类的产品正在逐步蚕食传统的音响市场。如MP3，PDM，PMC等便携产品的出现以及逐渐普及对音响行业提出了很大了挑战。

      便携数字播放器，在音质和产品设计上都颇具优势。而这些产品在功能上的表现以及与其他产品兼容性上是传统的音响产品不可比拟的。目前国内的PC拥有量仍在增长，以此为平台的消费电子产品也将得到快速的发展。这股趋势将把传统的音响市场再次压缩。

      渠道力量不足

      目前音响的主要销售渠道仍是专卖店，但家电连锁将逐渐取代专卖店成为音响产品的主要渠道。

      渠道也创造价值，但在整个价值链中的主要作用还是价值的传递者。而在音响市场，作为分销环节的渠道，层层加价，最终使产品价格居高不下，使市场更加混乱。苏宁宣布介入音响渠道时称：它将挤压流通环节过多的费用，以专卖店售价一半的价格销售，促使混沌粗放的竞争态势逐渐开始向着集约与理性回归。

      目前已经出现了家电连锁与厂商之间关系紧张的情况。苏宁以低于专卖店一半的价格进行销售，必然会对其他渠道的经销商造成很大的影响。如何协调不同渠道之间的关系，如何理顺厂家与渠道的关系，都是厂家急需解决的问题。以目前国内影响市场的情况看，厂家与家电连锁的谈判能力及低，渠道对厂家的控制力要大很多。因此实力渠道的介入，将推动音响行业进入新的竞争。

      对策：

      1.扩大行业标准的覆盖面，提高其在行业内的权威和影响力

      目前国家不太可能对音响行业推出强制性的标准。所以要规范音响行业市场只能从行业自身开始。在无领导品牌的带领下，权威性的行业协会就要承担责任。A标执行和评选是值得高兴的事情，但影响面不够，要对整体的市场进行规范，必须扩大扩大行业标准的覆盖面。

      2.培养行业内的优秀品牌成为领导品牌，让其起到技术引进，提高行业竞争力的作用。

      3.定期邀请国外知名品牌举办高技术含量的展会 便于国内企业了解国外技术的发展。

      4.加大对行业内的质检力度，充分发挥舆论的监督力度，淘汰劣质产品。

      5.依靠新兴电子产品市场的成长，推出与之相配套的音响设备。

      6.充分挖掘消费个性需求，从消费需求入手，推动需求增长。

      7.渠道创新，实现渠道多元化。
 
（本站编辑  西岭飘雪）