神州音响网讯  5月21日报道：随着消费类电子产品的迅速走俏，我国的家庭影院产品正步入消费成长阶段庭中，市场潜力巨大。 

    赛迪顾问股份有限公司提供的统计数字显示，目前我国每百户家庭中，彩电的拥有率为110%，影碟机的拥有率为41%，而家庭影院套机（AV功放＋扬声器）的拥有率仅为12.7%。2003年，国内家庭影院产品的总产量约为210万台，比2002年增长了10%，这个增长速度表明家庭影院产品已经开始步入消费成长期。

    根据预测，2004年，我国的家庭影院市场将稳步上升，预计销售量在250万套左右，同时会出现一批外观造型新颖时尚、功能更趋智能化的产品。随着居民居住条件的改善，书房、儿童房数量的增加，一些迷你型音响的销售势头也会看好。此外，国内的功放和系列扬声器已开始打入国际市场，这将对扩大产业规模、促进企业技术进步等起到积极的作用。   

    专家表示，家庭影院生产企业要充分开掘未来的市场潜力，还须注意以下几个问题。首先，加大技术含量，不断改善和提高产品质量，同时精心培育品牌。3000元左右，消费者首先会选择质量信得过的产品。目前，国内家庭影院产品品牌众多，消费者的品牌认知度和忠诚度很低，即使占有率较高的品牌，其销量也没有超过市场总量的10%。   

    其次，改善企业管理，降低产品成本，使家庭影院产品的市场价格与消费者的购买能力更加适应。由于家庭影院产品在性能、功率等方面差异很大，不像电视机、影碟机等产品可比性较强。这一特点，导致家庭影院产品的市场竞争远远不够充分和激烈。产品的多样性与价格的不透明、不可比，也使得家庭影院产品价格一直偏高，拉大了与消费者的距离，市场规模扩展缓慢。   

    最后，企业的营销技术还须进一步改进。目前，不少家庭影院的生产企业只盯在销售数量上，大批销售人员缺乏必要的技术知识和基本素养。因此，面对家庭影院这一特殊产品和特殊消费群体，销售人员既缺乏推广介绍、回答咨询、安装调试、技术服务的本领，又不善于深入了解消费需求、顾客心理，预测和把握市场走势。

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