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融合HI-FI技术，做高性价比的发烧级家庭影院
- (信息来源:hc360慧聪网影音行业频道 点击>>相关链接) ——访君牌音响总经理陈润明先生 "SEIGNIOR"在德文中原意为"君主、领主"，延伸开来得到"绅士"之意。这就意味着"SEIGNIOR"的君子风范及"SEIGNIOR"技艺精湛、品质卓越的产品定位。"SEIGNIOR"对应的中文名为"君牌"。在汉语中，"君"为对人的敬称，"君子"又指品行高洁之人。两种文化在这种意义上找到了最佳契合点。"君牌"不但指产品有君子之风，同样蕴含着推动企业不断发展的整体竞争意识。“君子”是如何制作音响的，如何经营音响产品的呢？为此采访了君牌音响总经理陈润明。 产品市场定位1. 5线，君牌与众不同 国内外音响产品都会有高中低3个档的产品，每一个国家都会有3个档次的消费群体，比如这次广交会，中国出口的商品多数都是低端产品，虽然是低端产品，但照样也可以出口东南亚、甚至欧美。 目前中国的消费层面拉得比较开，有高端也有低端。珠三角音响企业上千家，企业定位在哪里，产品价位定多高，产品适合哪个价位的市场，这是音响企业要认真考虑的问题。一个音响企业要在市场上生存包括几个方面的要素，1.产品线，这是很关键的一点，2. 产品的价格定位，在市场上要做哪个价位，清楚自身产品是针对哪方面的消费者。3.根据产品线、价位的定位，选择合适的销售通道。销售通道选择也是关键的，正如高级音响不可能放到批发市场卖，低端音响不会摆到高级的商店卖。所以产品档次和其定位，决定了该产品需要选择那种通道进行销售。4，根据产品定位，通道的选择，然后选择恰当的方式与消费者见面，也就是促销模式。这一点要与前3点密切结合，引起消费者的关注，使让消费者容易地接受产品，进而把产品销售出去。而君牌就是按照这个思路制定了自己的销售策略。 中国目前的音响消费的国情是，音响的基本消费层为5000元－6000元，一线品牌多数都在4000到几万的价格，而君牌目前产品定位是在3000到10000的价位，君牌产品定位的是介于1线和2线之间，处于1.5线，这是君牌与众不同的定位。根据这个产品的定位，君牌现主要选择与国美、苏宁等大连锁店和当地主流综合家电商场等作为君牌的销售通道。 君牌风格定位准确，成为中国消费者喜欢的产品 目前中国音响风格还没有一个明显的界定，市面上所出现的音响主要分有几大流派：日本系、美国系、英国系等，每个系别的产品表现都有深厚的本国文化根源。如美国人喜欢迪士高，摇滚乐等节奏强劲的音乐，美国的音响就逃离不了美国人对这种音响文化所追求的主题。他们的音响就特别重视音响强烈的低频效果。因此美国本土的音响产品，中高音较粗不细腻，而低频就做得较火爆，甚至有些夸张。而英国就不一样了，英国讲究绅士生活，喜欢优雅、古典的音乐，英国音响器材的特点就是，中频饱满丰厚，高低频略显不足。 而德国人做事和生活都很严谨，他们对音响的要求是高中低频都要兼顾。这正符合了中国人需求全面的消费方式。 有人认为对音响的欣赏水平中国人是不比外国人。其实这样的观点是错误的，中国人对音响的要求不是低而是高，甚至是苛刻的，中国消费者不能接受产品只在某一方面的突出的情况，他们要产品更能全面满足其需要。根据中国消费者的需求，君牌选择了以德国音响技术制造我们的产品。 君牌融合HI-FI技术，做高性价比的发烧级家庭影院 国外任何再好的音响技术，不结合中国消费者的需求，做好产品本土化，而是照搬照抄那都是不能成功的。而君牌就充分考虑到了这一点，严格按照HI-FI标准，把德国音响先进的DAAS电声设计系统技术，优质的材料，在国内制作，再通过国内知名专家对产品质量把关，使产品完全适合中国消费。国外技术加中国制作，使君牌的产品在国内同行中具有很高的性价比，比如我们今年我们推出的A6音响，我们与英国和日本的音响对比，专家评测结果我们4900的产品与他们卖18000的音箱价值相等，还有我们功放中的动态甲类设计和在线录音功能都是表现了一种品牌与众不同的产品价值。 王以真教授，是目前中国的声学泰斗，著有《实用扩声技术》《实用扬声器技术手册》等专著，是中国多届音响大展评委会专家组组长。在听了君牌音响后说："许多家庭影院厂家对音质不重视，而只对炒作和外观下功夫，其实这才是误区，家庭影院一样要求HI-FI（高保真），君牌音响在中国首先认识到这一点，并按发烧音响的要求去研制、生产家庭影院，在提高质量的前提下，降低售价。这个方面是值得肯定的，值得支持的！" 著名的OPERA（欧博）音响首席设计师刘朝恢先生，其音响造诣在欧洲享有盛名。他说："发烧音响一直以来是发烧友的专利，价格居高不下，现在君牌音响创造的奇迹是--能和售价数倍于已的发烧音响抗衡，值得赞赏！ 中国著名的音响评论员杨维中先生，是音响行业的知名评测人。"在听了君牌音响以后，并反复与国外多家著名音响品牌进行比较，认为君牌的A6比这些价格高过A6数倍的产品"好得多了"！这确实让杨先生感到吃惊！音响其实并不是很神秘、很高科技的产品，音响中顶尖级的尤物都是采用全手工制作，并不是完全高科技的。说音响是完全高科技的产品是不正确的。君牌就是要消费者意识到，音响首先就是一件视觉和听觉相结合的艺术品。陈总说做好音响的关键在于认真，是在对音响声音的调配方面，这只要有名师把关，用好的材料，才可以把音响做好。君牌就具备了这些条件，德国优质的音响材料，国内优秀的音响人的鉴赏评测，这是君牌所具备冲越的实力条件。君牌要引导音响的音质潮流，让消费者共同来比较音响，使大家感受到君牌所真正做到的物美价廉。 据悉，君牌音响近期在自己的网站（www.seignior.cn）上推出“我想发烧，我做主”网络有奖征文活动，并配合中国著名专业媒体《电子报》1/2版面开始长期力推“发烧级家庭影院”潮流，已经引起了全国众多发烧友、普通消费者的兴趣和关注，纷纷展开各种讨论和致电关于产品的详细咨询。 &