十二载艰辛 格莱美打造遥控器知名品牌

     【编者按】十二年，格莱美生产遥控器产品经历了24个寒暑，从一个只有几个人的工厂发展成为拥有员工100人的公司，从连老板都需要亲自跑业务到拥有非常稳定的顾客群，遥控器的利润在降低、起步较早的企业在没落，但是，格莱美选择了坚持，选择了与成品企业携手并进。说起姚健材总经理，很多人都竖起大拇指说，“阿材这个人不错”。姚总接受访问时说：“我不知道如何定义成功，但是，我希望可以做到凡是认识我的人，都能够认可我的为人。”姚健材，曾经是一位桃李满天下的教师，如今十多年过去了，他仍然像一位慈祥的师者，关心爱护下属、尽心尽力帮助朋友，俗语言：先做人后做事，格莱美之所以能够在佛山地区众多遥控器企业中突围而出，原因或许就在于管理者的为人吧！

图为：格莱美姚健材总经理

    专注遥控器十二年 月出货量达20万

    佛山市格莱美电子器材厂，是一家专业从事电子产品集开发、设计和生产于一体的企业。1998年10月，格莱美的前身——运通在南海成立，刚建厂的时候，工厂只有八个工人，因为发展需要，2004年运通搬到佛山，更名为格莱美，如今已经成为拥有100名工人的企业，工厂集食宿、娱乐设施于一体。经过十二载的稳健发展，格莱美已经拥有自建的3800平方米现代化的厂房和多条全自动化生产设备，并且凝聚了一批专业技术人才。目前，格莱美拥有九大遥控器系列，包括万能遥控器，DVB、点歌遥控器，BMB遥控器，灯饰、风扇遥控器，蒸汽房防水遥控器，DVD遥控器，AV遥控器，多媒体遥控器和汽车影音系列遥控器。

    回想十二年的发展历程，姚健材总经理表示“一点也不轻松”。“像我们这些提供配件的厂家，与成品企业合作的时候，一般很难立刻就收到货款，因而，每年都会有几万乃至几十万货款无法收回来，这些企业要不就是倒闭了、要不就是卷款潜逃了”，纵使如此，姚总却表示从来没有打算离开遥控器行业，“俗语说：做一行爱一行，更何况，现在的朋友都在这个行业，说离开还真的不容易，首先自己也很不舍得”，从姚总的眼神中，笔者不难感受到他对遥控器行业的热爱。据介绍，格莱美遥控器产品的月出货量达20万，预计今年出货量将达到200～300万，然而相对来说，今年比往年遥控器行业将更难生存。

    事实上，由于碟机、音响等产品销售情况不客观，格莱美今年内销市场的订单正在减少，再加上行业利润越来越低，毛利率仅有10%左右，格莱美为了保证生存，也开始大力发展喷漆业务。姚总坦率地对慧聪网说，市场对遥控器永远有需求，而格莱美也不会轻易放弃遥控器业务，只是，单纯生产遥控器对格莱美来说存在一定的风险，为了更好地生存，格莱美从2009年开始扩大喷漆业务，经过一年多时间的磨合，整体上遥控器和喷漆业务都获得良性发展。

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