DanSpeak进军碟机市场 挖掘“新大陆”

    ——专访音乐之声音响（中国）香港控股有限公司营销总监任全芝

     [编者按]在步步高等一线品牌宣布全面淡出碟机市场以来，碟机的生死存亡一直受到业界高度关注。一线品牌放弃碟机市场，乐观的人看到了更大的市场空白和更多的机遇，悲观的人却只看到惨淡的市场前景。

    DanSpeak丹麦音乐之声始创于1951年，上世纪60年代已经席卷欧洲，2003年底进军中国市场后又掀起了一股“丹麦音响”旋风。时至今日，DanSpeak不再局限于生产制造优秀音响产品，同时也推出了包括传统DVD、移动DVD、蓝光EVD和平板电视等一系列深受消费者喜爱的产品。丹麦音乐之声（中国）有限公司营销总监任全芝20岁就进入影音行业工作，对于碟机行业的市场前景，任总充满信心，“目前市场上并没有能够完全替代DVD的产品，所以我相信未来5年碟机都不会被淘汰。”

音乐之声音响（中国）香港控股有限公司营销总监任全芝

DanSpeakEVD-308M碟机

    经营企业 最重要是的是信心和恒心

    DanSpeak是丹麦KIRA集团旗下著名的音响品牌，在欧洲占有极大的音响市场份额，该公司“以严谨的工作作风，超前的设计理念、一丝不苟的作业精神”，制造出顶尖的艺术视听产品。据了解，DanSpeak自从2003年年底进入中国市场后，深受中国消费者的喜爱，还曾在北京、上海和成都等城市一度出现卖断货现象，DanSpeak对产品的严格要求、对技术的专精、对设计的独特风靡业界。

    当碟机已经不是生活必需品，当碟机市场竞争日趋激烈，丹麦音乐之声为什么选择进军碟机市场呢？丹麦音乐之声（中国）有限公司营销总监任全芝分析道，一共有三个原因让公司充满信心，一是DanSpeak在中国乃至全世界都享有良好的知名度和美誉度，二是市场上暂时还没有能够完全取代碟机的产品出现，最重要的是中国拥有非常庞大的市场容量，“相信再过十年我们仍然不用为市场担心，只要我们的产品能够跟上潮流，符合消费者的需求就可以了”，任全芝斩钉截铁地说。

    对于传统碟机前景的担忧，还有一个重要原因，那就是每台碟机的利润非常低，经销商、代理商的积极性有可能被慢慢地消耗掉。DanSpeak也充分认识到调动商家积极性的重要性，因而DanSpeak丹麦音乐之声通过产品的产异化运作，在产品中附加更多功能，使得DanSpeak碟机产品保有合理的利润空间。任全芝还介绍称，DanSpeak的影响力主要集中在一、二线城市的中高端消费者中，未来公司会更注重开发三、四级市场，“我们的口号是：让来自丹麦的贵族下乡去。”据介绍，为全力进攻三、四级市场，丹麦音乐之声已经做了充分的准备，研发出更具性价比的碟机产品，并且针对新产品配置了很多实用的功能，例如EVD-309H是一款采用红色面板的碟机，由于独立配置了两个喇叭，所以无需通过插入音响、电视机就可以轻松享受舒畅的音乐，销售情况非常好。经营一个企业，除了信心，恒心也非常重要，为更大力度推广丹麦音乐之声品牌知名度，DanSpeak预计下半年将持续投入广告进行推广，并且会陆续推出移动DVD等其他碟机产品，对于经营一个企业，任全芝认为最重要的是有信心和有恒心，两者缺一不可。

DanSpeakEVD-309H碟机

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